據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》2月23日?qǐng)?bào)道，隨著鉆石銷量銳減，世界最大的鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯于今年初凍結(jié)了在博茨瓦納的生產(chǎn)，封存了全球規(guī)模最大、價(jià)值最高的一些鉆石礦。
　　對(duì)于“封礦”的原因，戴比爾斯博茨瓦納業(yè)務(wù)行政總裁希拉·卡馬（Sheila Khama）對(duì)媒體直言不諱：“東西賣不掉，我們?yōu)楹我a(chǎn)？”
　　安特衛(wèi)普國(guó)際鉆石中心越來越多“賣不掉”的鉆石，令戴比爾斯的“封礦”舉動(dòng)順理成章。該中心是世界最大的鉆石貿(mào)易中心，其公司事務(wù)首席長(zhǎng)官菲利普·克拉斯無奈地解釋：“當(dāng)人們推敲其購(gòu)物清單時(shí)，第一個(gè)就會(huì)勾掉它（鉆石），這是我們遇到的最大問題。”
　　隨需求一同下降的還有鉆石價(jià)格。根據(jù)鉆石價(jià)格指數(shù)Polished Prices.com的數(shù)據(jù)顯示，去年8月至年底，切割鉆石價(jià)格下跌30%，未切割天然鉆石價(jià)格由每克拉平均2500美元跌至1400美元，跌幅達(dá)44%，預(yù)計(jì)2009年跌幅更甚。
　　情況的嚴(yán)重性得到戴比爾斯總經(jīng)理龐尼（Gareth Penny）的承認(rèn)，他在公司2008年度業(yè)績(jī)發(fā)布視頻里表示：“市場(chǎng)的糟糕情況是由資金的流動(dòng)性造成，我們產(chǎn)品的受關(guān)注程度從來沒有今天這樣高。”
　　四季度銷售額僅為0.44億美元
　　2月25日，戴比爾斯總部行政外事部在回復(fù)記者的郵件中表示，去年前九個(gè)月，DTC（戴比爾斯旗下專業(yè)鉆坯分銷及推廣機(jī)構(gòu)）粗鉆需求持續(xù)上漲，成交價(jià)格較高，進(jìn)入四季度，隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步惡化，粗鉆銷售量大幅下滑。
　　四季度的糟糕表現(xiàn)明顯稀釋了戴比爾斯全年業(yè)績(jī)。行政外事部在郵件中表示，2008年公司的總銷售額較2007年只是“略有上升”。
　　戴比爾斯2月20日發(fā)布的2008年度財(cái)務(wù)報(bào)告可以說明這一點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2008年，公司銷售額為68.88億美元，比2007年的68.26億美元僅增長(zhǎng)1%；而前三季度銷售額同比增長(zhǎng)7%，達(dá)68.4億美元，這也意味著戴比爾斯四季度銷售額僅為0.44億美元。此外，未計(jì)利息、稅項(xiàng)及攤銷前的利潤(rùn)（EBITDA）為12.22億美元，與上年12.16億美元基本持平。
　　龐尼在一份聲明中解釋公司四季度面臨的處境：“全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)鉆石零售、加工中心的資金流動(dòng)和鉆石需求影響嚴(yán)重，由此會(huì)影響公司粗鉆的銷售。”
　　美國(guó)一向是鉆石最大買家，購(gòu)買量占全球40%至50%，但美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入衰退。安特衛(wèi)普鉆石中心預(yù)計(jì)，2009年北美對(duì)鉆石的需求量會(huì)減少15%，歐洲減少10%，日本也會(huì)下跌5%。
　　為應(yīng)對(duì)需求下滑，龐尼還提出了一個(gè)備受行業(yè)關(guān)注的計(jì)劃：大幅減產(chǎn)。他強(qiáng)調(diào)，“戴比爾斯是業(yè)內(nèi)最早做出這個(gè)行動(dòng)的公司。”
　　早在今年1月，戴比爾斯就公布，直至4月為止，供應(yīng)給客戶的原鉆石將會(huì)減半，并正和工會(huì)商議可能的裁員措施。
　　實(shí)際上，戴比爾斯在去年第三季度就開始減少投入市場(chǎng)的原鉆產(chǎn)量。財(cái)報(bào)顯示，戴比爾斯去年三季度產(chǎn)量同比下降4.3％，為1311.1萬克拉；四季度產(chǎn)量1230萬克拉，比第三季度的1311萬克拉繼續(xù)下降6%，而2008年全年鉆石產(chǎn)量4810萬克拉，而2007年產(chǎn)量為5110萬克拉，同比下降5.9％。
　　與銷售額相比，現(xiàn)金流狀況受到的影響更大。去年，戴比爾斯經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為7億美元，較2007年的8.44億美元下降17%。
　　利潤(rùn)的下滑也在情理之中。2008年，公司凈利潤(rùn)從2007年的40.6億美元下降到35.5億美元，同比下降12.56％。戴比爾斯行政外事部給記者的解釋是，除了銷售下滑導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本上升，還受美元走強(qiáng)和公司償還債務(wù)的影響。
　　戴比爾斯的同行日子一樣不好過。珠寶公司蒂芬妮（Tiffany）去年11月至12月購(gòu)物季的銷售萎縮21%，知名珠寶品牌梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）上月也表示面臨20年來最慘的市場(chǎng)情勢(shì)，并聲稱“目前看不到任何樂觀的理由”。
　　苦日子似乎才剛開始。一份關(guān)于戴比爾斯今年1月市場(chǎng)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載，“戴比爾斯1月份的毛坯鉆銷售額為1億美元，而2008年1月為6億美元，同比下降83％。”
　　龐尼預(yù)料今年情勢(shì)仍非常具有“挑戰(zhàn)性”，鉆石需求可能在2010年圣誕節(jié)左右復(fù)蘇。

　　強(qiáng)化資源壟斷
　　龐尼在出席去年11月安特衛(wèi)普國(guó)際鉆石峰會(huì)時(shí)曾表示：“10%的需求下降還不算末日來臨，鉆石的價(jià)格正在修正。”
　　龐尼的底氣在于戴比爾斯的王牌——鉆石的稀缺性。“不要忘記，我們經(jīng)營(yíng)的不是普通商品，我們經(jīng)營(yíng)的是一種越來越稀少并不可替代的寶貴資源。”
　　更值得一提的是，戴比爾斯用了約一百年時(shí)間來控制鉆石的供應(yīng)量以操縱市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠說：“除了鉆石卡特爾戴比爾斯，世界上還沒有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)可以成功地實(shí)現(xiàn)壟斷。”
　　19世紀(jì)至20世紀(jì)，由于全球的鉆石開采主要集中在南非，戴比爾斯在19世紀(jì)末購(gòu)買了南非所有的鉆礦，幾乎完全控制鉆石在市場(chǎng)上的流量，其將鉆石交給位于倫敦的中央交易組織來決定鉆石的銷售價(jià)格。20世紀(jì)80年代，全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織（CSO）所銷售。
　　然而，隨著全球各地發(fā)現(xiàn)鉆礦數(shù)量的增加，南非鉆礦開采量占全球的比重慢慢跌至11％。此時(shí)，戴比爾斯已經(jīng)不可能拿出足夠的資金進(jìn)行全面收購(gòu)，而1991年至1995年間，美國(guó)、俄羅斯等國(guó)司法當(dāng)局控其有違反壟斷法嫌疑一事也使戴比爾斯的壟斷地位受到挑戰(zhàn)。
　　戴比爾斯的股權(quán)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步分化。目前，公司45%股份為英美公司（Anglo American）持有，40%為歐本海默（Oppenheimer）家族持有，剩余15%股份為非洲波札那共和國(guó)政府持有。
　　在此情況下，戴比爾斯開始由“行業(yè)監(jiān)護(hù)人”向“最佳供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變。龐尼把戴比爾斯定位為“需求導(dǎo)向型企業(yè)”，他在聲明中表示：“目前戴比爾斯占全球鉆石市場(chǎng)的40%，公司主要通過擁有全球龐大客戶群的鉆石交易公司和數(shù)百家小型公司的招標(biāo)流程來出售產(chǎn)品。”
　　從90%到40%，戴比爾斯在資源上的壟斷程度似乎嚴(yán)重下降，但戴比爾斯對(duì)鉆石資源的控制力度卻從未放松過。
　　一位曾在DTC工作的資深員工劉博士表示：“戴比爾斯近年一直在選擇性地尋找優(yōu)質(zhì)資源，并在獲取資源上從不手軟，但形式上有改變，不像過去那樣全部納入囊中。一方面，戴比爾斯積極與各地開采者建立聯(lián)盟關(guān)系，另一方面加緊收購(gòu)全球其他鉆礦。”
　　財(cái)報(bào)顯示，2008年，戴比爾斯在加拿大Snap Lake礦和Victor礦開采量達(dá)160萬克拉，而2007年僅8.1萬克拉。Snap Lake礦和Victor礦均為戴比爾斯于2005年新收購(gòu)的鉆礦，前者于去年年初投產(chǎn)，后者于去年第二季度動(dòng)工。此外，位于南非的Voorspoed礦已動(dòng)工，該礦原計(jì)劃于今年11月運(yùn)行。
　　戴比爾斯還將觸角伸向人造鉆石。去年，戴比爾斯控股60%的Element Six公司（全球最大的人造金剛石生產(chǎn)商）銷售總額達(dá)5億美元，和2007年相比，內(nèi)生增長(zhǎng)（organic growth）達(dá)25%。
　　收益為王
　　然而，對(duì)于戴比爾斯來說，以需求為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變頗具顛覆性，因?yàn)榇饲埃袌?chǎng)人士估計(jì)，戴比爾斯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變估計(jì)將在2008年底到2009年初步得到反映。
　　戴比爾斯出售礦權(quán)和削減客戶數(shù)量的行為，表明公司已從控制鉆石的供應(yīng)轉(zhuǎn)向關(guān)注收益率。
　　去年9月，戴比爾斯完成了其南非的Cullinan礦的出讓，并將坦桑尼亞的Williamson鉆石業(yè)務(wù)出售給了佩特拉鉆石公司，基本完成了其從非盈利資產(chǎn)撤資的兩年計(jì)劃。
　　同時(shí)，戴比爾斯的銷售單位DTC 將其倫敦、南非、博茨瓦納、納米比亞和加拿大的基本客戶，從93家削減為79家。
　　戴比爾斯還將重點(diǎn)放在其產(chǎn)權(quán)銷售上。去年9月，戴比爾斯推出了其“DTC特許商業(yè)計(jì)劃”，并將該項(xiàng)目授予4家前配售商。
　　曾參與該項(xiàng)目的劉博士表示：“這一計(jì)劃實(shí)際上拓展了戴比爾斯的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橹閷毩闶凵毯头桥涫凵炭梢耘c公司合作推廣品牌。”
　　龐尼在今年1月份的看貨會(huì)上呼吁配售商聯(lián)合行動(dòng)，“你們要承擔(dān)起責(zé)任，來用創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目和產(chǎn)品，尋找和開拓利基市場(chǎng)（niche market）和新興市場(chǎng)，如結(jié)婚和訂婚戒指將是在整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中都很有活性的產(chǎn)品。”
　　戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司運(yùn)營(yíng)主管狄爾特·哈根為公司放棄手中的部分資源提供了一定解釋，“我們要集中那些能帶來預(yù)期回報(bào)的資產(chǎn)，進(jìn)行能夠獲得更好發(fā)展的定位。”他還對(duì)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)公司的計(jì)劃是“雙贏方案”，“我們對(duì)能帶來回報(bào)的資產(chǎn)資源進(jìn)行篩選，股東們對(duì)此感到滿意。我們又是一個(gè)極具依賴性的機(jī)構(gòu)，我們也給其他公司由小到大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，很明顯，這樣做對(duì)整個(gè)行業(yè)有利。”
　　龐尼此前所表示的“市場(chǎng)的糟糕情況是由資金的流動(dòng)性造成”，似乎為戴比爾斯向其母公司英美公司及其它股東貸款5億美元埋下了伏筆。
　　在2月20日公布去年年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的視頻中，龐尼表示：“這是保持公司盈利的明智之舉。”而英美公司方面也對(duì)外預(yù)測(cè)，這次借款之后，戴比爾斯應(yīng)該不需要額外注資。
　　但不管戴比爾斯做出了哪些戰(zhàn)略改革，需求才是利潤(rùn)之母。對(duì)此，戴比爾斯方面在2008年財(cái)報(bào)中預(yù)測(cè)：“最近的市場(chǎng)研究表明，美國(guó)和中國(guó)的消費(fèi)者依然渴望購(gòu)買鉆石，隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，鉆石的長(zhǎng)遠(yuǎn)供應(yīng)將會(huì)得到保證，這將給未來鉆石價(jià)格上漲打好基礎(chǔ)。”