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      涿神:堅定信心御寒冬 多措并舉抗風暴

      ——記涿神公司如何應(yīng)對金融危機

      2009年03月13日 16:49 6570次瀏覽 來源:   分類: 鋁資訊

        成立于1984年的涿神有色金屬加工專用設(shè)備有限公司(以下簡稱涿神公司)是中國有色金屬加工行業(yè)的首家中外合資企業(yè),同時也是河北省第一家中外合資企業(yè)。歷經(jīng)25載風雨歷程,現(xiàn)已成為具有現(xiàn)代化水平的集設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)于一體的全新型設(shè)備工程公司,是全國數(shù)一數(shù)二的鋁加工設(shè)備制造企業(yè)。其產(chǎn)品涵蓋了整個鋁加工設(shè)備行業(yè)的大部分主要設(shè)備,還涉及到了銅、鋼材加工設(shè)備,產(chǎn)品遠銷美國、日本、韓國、泰國、印尼、南非、中國香港和臺灣等國家和地區(qū)。
        涿神公司創(chuàng)建以來,一直呈上升式發(fā)展。以姜世雄為董事長、程杰為總經(jīng)理的新領(lǐng)導班子成立后,產(chǎn)銷業(yè)績更是不斷攀升。2007年全年銷售額首次突破億元大關(guān),實現(xiàn)利潤400多萬元。2008年完成銷售額2.2億元,利潤700萬元,比去年同期接近翻一番。
        正當公司事業(yè)蒸蒸日上之際,一場嚴峻的考驗悄悄地擺在了新一屆領(lǐng)導集體面前。突如其來的金融風暴,從美國華爾街迅速席卷全球,波及房地產(chǎn)、汽車、航空、制造等行業(yè),震動全球各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。隨著改革開放迅速騰飛的中國經(jīng)濟也遇到了前所未有的“寒冬”,經(jīng)濟下滑、股市下跌、有色行業(yè)不景氣,原來經(jīng)濟效益好的電解鋁企業(yè)鋁價也一跌再跌,出現(xiàn)嚴重虧損,鋁加工產(chǎn)品銷售疲軟,市場購買力急劇走低。
        作為鋁加工設(shè)備的制造商,涿神公司決策層敏銳地覺察到這一市場變化,審時度勢,制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略,在危機中尋找機遇,實現(xiàn)企業(yè)全面升級。“寒冬中,我們要強健羽翼,積集力量。在不久即將到來的春日里,我們才能展翅翱翔,開創(chuàng)新的輝煌。”在08年這個嚴冬,決策層這振奮人心的話語如一縷溫暖的陽光,給每個涿神人帶來了融融暖意。在涿神公司井然有序的加工車間里,一位工人風趣地說:“‘裁員、降薪’這些詞兒,不屬于我們奮發(fā)向上的涿神公司。有公司領(lǐng)導正確的決策,我們心里踏實,所以這個冬天我們不怕冷。”
        是啊,涿神公司是如何“過冬”的呢?讓我們一探究竟。
        優(yōu)勢鑄就信心,信心激發(fā)活力
        在涿神公司讓人感觸最深的就是涿神人那種源自內(nèi)心的自信,正是這種自信讓人隨時隨處都感到了這個企業(yè)的活力。應(yīng)對金融危機的沖擊,保持經(jīng)濟平穩(wěn)、較快發(fā)展,最根本的是要激發(fā)企業(yè)的活力,涿神公司又是如何做到這一點的呢?
        總經(jīng)理程杰道出了其中的原委——自信源于優(yōu)勢,活力源于信心。
        危機來臨之初,公司領(lǐng)導帶領(lǐng)業(yè)務(wù)負責人多方走訪鋁加工企業(yè)、拜訪經(jīng)濟學專家,認真分析市場形勢,了解市場變化趨勢,清醒地認識到了經(jīng)濟危機的嚴重性和持久性。同時又認真分析公司現(xiàn)狀,總結(jié)出公司目前應(yīng)對危機的三大優(yōu)勢――有訂單、有資金、有市場。并以此振奮員工信心,激發(fā)企業(yè)活力。
        一、訂單緩解了金融危機對企業(yè)的沖擊。由于07年和08年的努力工作,公司儲備了一定的合同訂單,僅現(xiàn)在在制項目的完成也需要大約一年半時間,今后還有一些訂單陸續(xù)生效,這為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟危機爭取了寶貴的時間。
        二、資金是企業(yè)抵抗風險的基石。金融危機導致了裝備制造企業(yè)資金鏈的趨緊。但涿神公司長期以來的資金積累,讓企業(yè)有了充裕的現(xiàn)金流,保證了公司生產(chǎn)鏈條的正常運轉(zhuǎn)。08年為增強大型設(shè)備的組裝能力,公司自籌資金5000萬元新建6500平方米的重型組裝焊接廠房,配置大小加工設(shè)備15臺,現(xiàn)已全部投入使用,公司生產(chǎn)能力提高了一倍,大量的外委任務(wù)可以自行消化,提高了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和利潤率,新項目做到當年投資當年見效。
        三、穩(wěn)固的客戶群保證了市場占有率。公司始終堅持以質(zhì)量為本的原則,把質(zhì)量管理置于經(jīng)營策略的首位,推行全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理模式,恪守“持續(xù)改進,確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以可靠的質(zhì)量拓市場,降成本、增效益”的質(zhì)量方針和“堅持科技與管理并舉,促進產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的不斷進步,創(chuàng)一流產(chǎn)品、一流技術(shù)、一流管理”的質(zhì)量目標。經(jīng)多年的不懈努力與追求,公司以“產(chǎn)品技術(shù)先進、質(zhì)量可靠、信守合同、服務(wù)優(yōu)良”的四大優(yōu)勢特點,牢牢占據(jù)了國內(nèi)市場20%以上的份額,部分產(chǎn)品的市場占有率達到50%以上,還打開了國際市場,僅08年就出口南非鑄軋機2臺(套),出口肯尼亞鋁加工配套設(shè)備,目前在制出口印度項目1個。在拓展新市場的同時,大量老客戶的信賴,也保證了公司的市場占有率。“認真做事,誠信做人”這就是涿神公司的企業(yè)文化,依靠這條簡單而質(zhì)樸的企業(yè)精神,創(chuàng)造出的卻是公司不凡的業(yè)績。
        危機中,訂單、資金、市場三個環(huán)節(jié)息息相關(guān),任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會使生產(chǎn)鏈條斷裂,給企業(yè)帶來巨大的生存危機。而涿神公司在這三個方面的優(yōu)勢,保證了良性運行,使公司在嚴冬中依然生機勃勃,從而筑起了抵御“寒冬”的堅固防線。
        多措并舉,逆勢而上,實現(xiàn)全面升級
        十年前的亞洲金融危機,對我國的實體經(jīng)濟產(chǎn)生了不小的沖擊,一批企業(yè)在沖擊中迎難而上,不僅沒有垮掉,相反越來越強?,F(xiàn)在,全球性的金融危機對我國裝備制造業(yè)的沖擊雖是前所未有的,但危機亦是機遇。只要抓住時機,研究科學的應(yīng)對辦法,制定積極的應(yīng)對策略,及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品,淘汰落后產(chǎn)品、落后技術(shù)和工藝,實現(xiàn)企業(yè)全面升級,將能夠從容應(yīng)對。這已經(jīng)是涿神公司領(lǐng)導集體的共識。
        面對危機,盲目就會被動,唯有冷靜才會有出路。涿神公司領(lǐng)導集體憑借這種對經(jīng)濟形勢的準確判斷和冷靜地思考,出臺了一系列措施,準備利用我國投資4萬億元拉動內(nèi)需的大好時機,形成新的核心競爭力,完成企業(yè)升級,將企業(yè)做強做大。
        一、加快自主創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品質(zhì)量。
        涿神公司合資經(jīng)營之初,引進的是日本神戶制鋼的技術(shù),通過多年的利用吸收,公司已經(jīng)培育起了一支成熟的技術(shù)設(shè)計研發(fā)隊伍,具有了自主研發(fā)能力。公司實現(xiàn)了計算機系統(tǒng)分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、應(yīng)力及設(shè)備的動態(tài)模擬、組裝,建立了計算機輔助設(shè)計CAD系統(tǒng)和三維設(shè)計MTD系統(tǒng),大大提高了設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計效率,形成了自己獨特的企業(yè)特點,產(chǎn)品在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)享有盛譽。
        2008年,完成技術(shù)創(chuàng)新十余項。新型1600鋁箔軋機、分卷機、合卷機已經(jīng)通過用戶最終驗收,2000新型鋁箔軋機、分卷機、合卷機也順利通過用戶驗收。出口南非的2100鑄軋機和出口印度的1臺冷軋機、5臺鑄軋機都應(yīng)用了公司開發(fā)的新技術(shù),獲得用戶的好評。
        2009年公司將加大研發(fā)力度,開發(fā)包括2300寬幅冷軋機、鋁箔軋機、精整設(shè)備、拉彎矯直、厚箔剪等項目,增加產(chǎn)品的科技含量,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品質(zhì)量,為市場回暖儲備技術(shù)力量,為“以新產(chǎn)品打開新市場”的市場戰(zhàn)略奠定穩(wěn)固基礎(chǔ),切實增強企業(yè)的核心競爭力。
        二、以穩(wěn)健的營銷策略,抓好訂單與回款。
        “金融危機中,抓訂單,一定牢記‘認真做事、誠信做人’的企業(yè)文化,細致考察,簽一單做一單,控制風險。”這是總經(jīng)理針對金融危機提出的營銷原則,這種審慎大大降低了企業(yè)經(jīng)營風險。2008年全年,涿神公司共簽訂生效合同金額2.5億元。穩(wěn)定的訂單式生產(chǎn),使供需雙方緊密的聯(lián)系在一起,分解了金融風險,實現(xiàn)了“供方安心、需方放心”的雙贏。
        2009年,公司將瞄準市場變化,調(diào)整應(yīng)對策略,主動出擊,擴大國內(nèi)市場同時大力開發(fā)國外市場。危機中,涿神公司的實力,贏得了一批國外客商的青睞。目前,公司正與肯尼亞一家公司進行積極的談判,有望達成設(shè)備訂購協(xié)議。
        “加大回款力度,防止項目出現(xiàn)變化,規(guī)避財務(wù)風險,保障資金流不斷”是涿神公司市場營銷的又一舉措。08年全年實現(xiàn)貨款回收3.59億元,為企業(yè)提供了充裕的生產(chǎn)經(jīng)營資金。
        三、挖掘自身產(chǎn)能,減少外委。
        公司生產(chǎn)部門與市場部門配合,摸清客戶需求狀況,科學安排工序,按需生產(chǎn),大量減少外委部件,既保證了產(chǎn)品質(zhì)量,又降低生產(chǎn)成本。同時加強外委審批,做到能自己生產(chǎn)的不外委,高附加值部件不外委,從而提高企業(yè)利潤率。
        四、壓縮開支,降低成本。
        金融危機下低廉的價格無疑是提高產(chǎn)品競爭力的最有利武器,因此降低制造成本、壓縮開支就成為企業(yè)降低產(chǎn)品成本的又一手段。在采購方面,公司加強審核力度,對新采購合同逐項談判,緊盯市場價格變動,招標定價,降低采購成本;在內(nèi)部管理方面,嚴把質(zhì)量關(guān),從設(shè)計、生產(chǎn)、采購、外委等環(huán)節(jié)全面落實ISO9001質(zhì)量管理制度,減少質(zhì)量損失;另外,控制經(jīng)費開支,降低辦公成本,“為企業(yè)節(jié)約一分資金,就為企業(yè)創(chuàng)造了一分效益”,這是涿神人共同的行動指南。
        涿神公司的經(jīng)營班子面對當前十分嚴峻的經(jīng)濟形勢及市場環(huán)境,以過人的勇氣引領(lǐng)企業(yè)逆勢而上,公司上下眾志成城、信心滿懷,為占據(jù)鋁加工設(shè)備制造業(yè)的制高點,大步前進著,涿神公司如同一枝光艷的迎春花,讓人頓感春的氣息撲面而來……

      責任編輯:王慧

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