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      硅鈣合金企業(yè)的兼并之路

      2009年03月17日 16:55 4862次瀏覽 來(lái)源:   分類: 鋁資訊

             硅鈣合金是鋼生產(chǎn)過(guò)程中的添加劑,被用于優(yōu)質(zhì)鋼、低碳鋼、不銹鋼、鎳基合金、鈦基合金和鑄鐵的生產(chǎn)中,也用于轉(zhuǎn)爐煉鋼時(shí)的增溫劑。原料有硅石(白色,白色雜土黃色)、焦炭和石炭,經(jīng)過(guò)電爐冶煉還原后制成。
            由于生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,耗電量大,并且灰塵漂浮嚴(yán)重,因而很多發(fā)達(dá)國(guó)家禁止再生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品,俄羅斯就是其中之一,也是用量較大的國(guó)家,他們完全從我國(guó)進(jìn)口硅鈣合金產(chǎn)品。
            去年,受俄羅斯某鋼鐵企業(yè)的委托,我們海元律師所對(duì)收購(gòu)的目標(biāo)公司進(jìn)行了盡職調(diào)查。
             這個(gè)位于寧夏農(nóng)村邊緣的工廠,雖然注冊(cè)資本金是100萬(wàn)元,但實(shí)際上的資產(chǎn)不足這個(gè)數(shù)額,然而,卻希望以500萬(wàn)元的價(jià)格賣出控股權(quán),并且自己仍享有管理權(quán),誤認(rèn)為,這是個(gè)復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,有濃烈的本土化色彩,會(huì)使老外感到束手無(wú)策的。其實(shí),這完全是個(gè)自欺欺人的誤區(qū)。
              該工廠僅有2臺(tái)1250KVA硅鈣爐變壓器及箱式爐體,現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格僅有10萬(wàn)元左右/臺(tái),1臺(tái)電力變壓器S9—315KVA和老化的風(fēng)機(jī)、空機(jī)壓縮機(jī)、提升機(jī)、水泵、電焊機(jī)各1臺(tái),而所謂的化驗(yàn)室,是在一個(gè)黑暗狹小的房子里,破舊的桌子上僅有一堆大小不一的玻璃瓶子和臟舊的干燥箱、馬弗爐各1臺(tái),這些全部家當(dāng)?shù)幕?yàn)室卻承擔(dān)著研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量化驗(yàn)的重任。
            工廠的院子是租賃的,幾間磚砌的平房就是辦公室、宿舍、廚房等綜合的管理系統(tǒng)。
           2008年2月,國(guó)家發(fā)改委對(duì)《鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入條件》又向上做了提高,這個(gè)工廠的所有設(shè)備和硬件條件都不符合產(chǎn)業(yè)政策,實(shí)際上,面臨著好景不長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)。但樂(lè)觀的老板卻對(duì)我說(shuō):我能堅(jiān)持1年就有賺,堅(jiān)持2年就太劃算,堅(jiān)持3年就可觀。因?yàn)楹芏鄧?guó)家都需要這個(gè)產(chǎn)品,而國(guó)內(nèi)的價(jià)格行情也不錯(cuò)。
             所以,這個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)理念很簡(jiǎn)單,就是掙一年是一年,管他今后與春秋。這個(gè)老板比較固執(zhí),我提議雙方應(yīng)對(duì)收購(gòu)的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題進(jìn)行磋商,價(jià)格上應(yīng)該見(jiàn)好就收,但他十分自信。這是去年6月底的時(shí)候,實(shí)際上是國(guó)內(nèi)和國(guó)際行情最好的時(shí)候,尤其鋼鐵行情是最鼎盛的時(shí)候,9月就開(kāi)始直線下滑。這家俄羅斯企業(yè)在寧夏工廠老板的高賣聲中,正在猶豫不決之時(shí),就迎來(lái)了全球金融危機(jī),躲過(guò)了并購(gòu)這一劫。
             我主張,短、頻、快的打法僅適用于特定的行業(yè)和特定的時(shí)間段,而大多數(shù)行當(dāng)都只有選擇長(zhǎng)期戰(zhàn)略和模式才能成為贏家,生產(chǎn)性企業(yè)尤其如此。而作為國(guó)際市場(chǎng)行情波動(dòng)較大的資源性產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)更是如此,只有長(zhǎng)線作戰(zhàn),才能清楚地判斷行情走勢(shì)的方向,并理性選擇順應(yīng)走勢(shì)的進(jìn)退之路,也才能在高低巨差的走勢(shì)中,少賠多賺。
             寧夏一行,我看到了在那廣闊的旱地上冒出的大多是這種規(guī)模小、投資少、設(shè)備差、短線戰(zhàn)的企業(yè),這不僅僅源于他們的資本少,沒(méi)有較多錢投資這單一的背景,更主要源于他們只顧眼前小利的主觀意識(shí)。這讓我想起了我最欣賞的毛澤東的一句詩(shī):“不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步。”只有遠(yuǎn)見(jiàn)并遠(yuǎn)為的人,才可能做到藐視任何風(fēng)吹和浪打。
             硅鈣合金生產(chǎn)企業(yè)作為耗能源、重污染、技術(shù)低、規(guī)模小的行業(yè),應(yīng)該首先開(kāi)始兼并重組,而政府的責(zé)任不是睜一只眼,閉一只眼,而是應(yīng)該主動(dòng)宣傳說(shuō)明、協(xié)調(diào)促進(jìn)、牽線搭橋、勤勉服務(wù),但現(xiàn)實(shí)正好相反,已經(jīng)養(yǎng)尊處優(yōu)的公務(wù)員們,以“多一事不如少一事”為信條,對(duì)送上門的外國(guó)大公司,竟然沒(méi)點(diǎn)笑容。
             而作為企業(yè)老板,面對(duì)兼并主,絕不應(yīng)該獅子大開(kāi)口。以短線投機(jī)和趁機(jī)敲詐勒索為主旨的企業(yè)家,往往最后都沒(méi)有所剩,甚至是一無(wú)所有。
            兼并的原則和市場(chǎng)的規(guī)則是任何人都逃避不了的。任何出錢的人,都要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行體無(wú)完膚的剖析,而資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)概況和盈利模式及能力,對(duì)于一個(gè)老練的老板,僅用2個(gè)小時(shí)就能一眼看穿的。
             因而,遠(yuǎn)離市場(chǎng)規(guī)則和行情及企業(yè)自身資產(chǎn)狀況的談判是毫無(wú)價(jià)值的,并因此而丟掉了商機(jī)。而高明的兼并談判恰是抓住了最有利的瞬間商機(jī)。

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