6月25日，據(jù)接近中國(guó)鋁業(yè)(601600.SH)高層的人士向本報(bào)記者透露，中國(guó)鋁業(yè)與沙特的電解鋁項(xiàng)目最新一輪談判未能取得預(yù)期效果，雙方陷入僵局。
　　目前,中國(guó)鋁業(yè)赴沙特談判人士已經(jīng)回國(guó)。雖然中國(guó)鋁業(yè)與沙特方面早已經(jīng)簽署合資框架協(xié)議，經(jīng)過此輪談判之后,雙方合作可能再生變數(shù)。

談判陷僵局
　　據(jù)中國(guó)鋁業(yè)人士介紹，沙特項(xiàng)目(在沙特建設(shè)一家用原油發(fā)電的鋁廠，規(guī)模為100萬噸鋁錠及配套電廠)最早接洽要追溯到2007年，當(dāng)年10月，中國(guó)鋁業(yè)以子公司中鋁香港有限公司為主體與馬來西亞礦業(yè)國(guó)際控股有限公司(MMC)和沙特阿拉伯王國(guó)本拉登集團(tuán)(SBG)簽署了項(xiàng)目諒解備忘錄，擬成立合資公司。
　　雙方于同年11月24日簽署了合資框架協(xié)議，并接受了由沙特政府頒發(fā)的項(xiàng)目許可證。
　　2008年5月12日，中國(guó)鋁業(yè)發(fā)布公告稱，2008年5月9日，公司子公司中鋁香港有限公司與MMC和SBG簽署了“合資安排”。同時(shí)，沙特投資總局還與合資三方簽署了該項(xiàng)目的“支持承諾諒解備忘錄”。
　　中國(guó)鋁業(yè)人士表示，這次公司代表赴沙特，正是就該合資安排的具體問題與沙特方面進(jìn)行商榷，不料，談判卻未能取得預(yù)期效果。他告訴記者，上次三方簽署的合資安排僅為構(gòu)成對(duì)各方意愿的最初步的、無約束力的說明，不具任何法律效力。目前，公司方面正在積極想辦法應(yīng)對(duì)。
　　前述接近中國(guó)鋁業(yè)高層人士告訴記者，在這次談判陷入僵局之前，本來雙方已經(jīng)初步商定：該項(xiàng)目將采用中國(guó)鋁業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的350kA電解鋁生產(chǎn)和配套碳素生產(chǎn)技術(shù)。電廠項(xiàng)目也將主要選用我國(guó)技術(shù)和裝備。建成后的合資公司生產(chǎn)管理也將由中國(guó)鋁業(yè)承擔(dān)，該廠所需原材料氧化鋁將由中國(guó)鋁業(yè)從中國(guó)運(yùn)往沙特，并且對(duì)該廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行包銷，鋁錠等產(chǎn)品也將返銷中國(guó)。

四大阻力致談判無果
　　據(jù)本報(bào)記者向中國(guó)鋁業(yè)方面多位人士了解，沙特項(xiàng)目遇挫的最主要原因有四個(gè)。一、沙特國(guó)內(nèi)環(huán)保等人士對(duì)于上大規(guī)模的高耗能項(xiàng)目有不同意見，沙特政府承受較大的壓力，對(duì)該項(xiàng)目比較謹(jǐn)慎；二、對(duì)于以如此廉價(jià)的石油資源(大致相當(dāng)于每升2元人民幣)讓中國(guó)企業(yè)獲利，沙特國(guó)內(nèi)輿論對(duì)中國(guó)鋁業(yè)形勢(shì)不利；三、沙特方面希望合資公司能夠在沙特上市，讓沙特國(guó)民分享中國(guó)鋁業(yè)在沙特所獲得的利潤(rùn)，受制于現(xiàn)行法律法規(guī)，沙特的這方面要求中國(guó)鋁業(yè)無法滿足；四、沙特主要王室成員傾向于合資公司由美方組建。
　　“沙特輿論歷來受西方輿論影響很大，而且以美國(guó)為首的西方國(guó)家，一直以來也將沙特看作是一個(gè)很重要的盟友，沙特國(guó)內(nèi)對(duì)于中國(guó)鋁業(yè)沙特項(xiàng)目的不和諧聲音，不排除為別國(guó)企業(yè)利益張目的訴求。”上海外國(guó)語學(xué)院中東研究所一位研究人員在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到。
　　安信證券鋁、有色金屬首席行業(yè)分析師衡昆告訴記者，在沙特，本土的鋁業(yè)集團(tuán)發(fā)展比較緩慢，中國(guó)鋁業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均為大型跨國(guó)公司：如力拓集團(tuán)、加鋁等。
　　“不能片面認(rèn)為沙特電解鋁項(xiàng)目遇阻是因?yàn)槊绹?guó)等西方國(guó)家阻撓，可能與中國(guó)鋁業(yè)要求自主管理有關(guān)。”北大亞非研究中心吳強(qiáng)教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，因?yàn)橹袊?guó)鋁業(yè)在沙特項(xiàng)目中國(guó)家意志較強(qiáng)，要求自主管理，其模式與國(guó)際慣例不同，從而導(dǎo)致談判無果。

戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整或受影響
　　“沙特電解鋁項(xiàng)目還要看未來幾輪談判情況如何，假設(shè)真的談不成，對(duì)中國(guó)鋁業(yè)的影響還是比較大的。”衡昆告訴記者，沙特電解鋁項(xiàng)目是一個(gè)配套項(xiàng)目，原計(jì)劃將消耗澳大利亞奧魯昆氧化鋁項(xiàng)目(目標(biāo)是1000萬噸礦石產(chǎn)量；200萬噸氧化鋁產(chǎn)量)和國(guó)內(nèi)部分氧化鋁產(chǎn)能。
　　如果沙特項(xiàng)目有變數(shù)，多余出來的這么大產(chǎn)能的氧化鋁該如何處理會(huì)很棘手。同時(shí)他也認(rèn)為，沙特項(xiàng)目是中國(guó)鋁業(yè)海外戰(zhàn)略的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)電解鋁產(chǎn)業(yè)向能源和資源豐富地區(qū)轉(zhuǎn)移、逐步實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要步驟之一，假設(shè)遇挫，中國(guó)鋁業(yè)的整個(gè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整可能都會(huì)受到影響。
　　據(jù)了解，中國(guó)鋁業(yè)除沙特項(xiàng)目外，還計(jì)劃在澳大利亞、越南、印尼進(jìn)行海外拓展。
　　“越南項(xiàng)目、印尼項(xiàng)目可能都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)匦实葐栴}進(jìn)展比較慢。”衡昆判斷。據(jù)記者在國(guó)信證券、中金、光大等行業(yè)分析師處了解，對(duì)于中國(guó)鋁業(yè)的海外拓展，業(yè)內(nèi)普遍對(duì)沙特項(xiàng)目寄予厚望。
　　“中國(guó)鋁業(yè)遇到的問題其實(shí)是中國(guó)企業(yè)走向海外所面臨的窘境。”前述上海外國(guó)語學(xué)院中東研究所研究人員指出，這說明在愈來愈激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)使用復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)手段，提高公關(guān)能力。
　　“海外拓展項(xiàng)目，前期有困難是正常的。”前述中國(guó)鋁業(yè)人士表示，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)不甚了解中東的文化、制度、法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、市場(chǎng)環(huán)境，吃虧是必然的，但是經(jīng)驗(yàn)的積累也是這樣得來的。
　　據(jù)他透露，中國(guó)鋁業(yè)下一步計(jì)劃以沙特政府為突破口展開，首先使對(duì)方更加了解中國(guó)鋁業(yè)，樹立中國(guó)鋁業(yè)的良好形象，維護(hù)雙方較好的關(guān)系；然后，再作打算。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）