“滬洽周”株冶簽下4億元電鍍鋅訂單
2008年06月25日 0:0
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來源：
中國有色網(wǎng)
分類： 鉛鋅資訊
高端細分化營銷又出大手筆
“滬洽周”株冶簽下4億元電鍍鋅訂單
6月19日上午，“湖南（上海）產(chǎn)業(yè)合作推介會”在上海國際會議中心隆重召開。株冶集團作為湖南12家簽約代表之一，董事長傅少武與寧波神化公司總裁袁維芳先生鄭重簽下下半年度近兩萬噸、價值4億元的電鍍鋅購銷訂單，成為了推介會上最短周期、成交金額最大的現(xiàn)貨貿(mào)易合同。此舉也標志著株冶謀劃布局兩年的高端細分化營銷策略實施進入攻堅階段。
從2007年初28合金系列的布局，到今年初電鍍鋅概念的突破，兩年來，株冶集團公司市場營銷在競爭白熱化的鋅市場中沉著冷靜，努力尋找破題之道。為提升客戶讓渡價值，該公司積極從同質(zhì)化的零號鋅領域抽離，進行個性化、類別化的合金產(chǎn)品營銷，引導客戶將精神層面的偏好和物質(zhì)層面的依賴或配套結(jié)合起來，以實現(xiàn)更加堅定和穩(wěn)固的火炬產(chǎn)品營銷鏈。為實現(xiàn)這一策略，該公司積極整合研發(fā)、生產(chǎn)、客戶等資源，大力開展與有代表性的企業(yè)合作，或以技術(shù)優(yōu)勢、或以資金優(yōu)勢換取市場優(yōu)勢，以點帶面，以形成燎原之勢。
去年，謀劃28系列合金之始，株冶即有針對性地選擇了與湖南省一家結(jié)構(gòu)件大戶某電力線路器材廠合作，與下游生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)。經(jīng)過一年來的反復攻關(guān)、改進，目前，該廠已完全適應了新研發(fā)的J28-1合金一次添加鍍鋅方式取代原來的購買純鋅錠自行加稀土合金調(diào)配的二次添加鍍鋅生產(chǎn)方式，使用J28-1合金減少了鍍鋅件的上鋅量，鍍層也更加均勻，無明顯色差，外觀質(zhì)量更加穩(wěn)定、美觀。J28-1合金的合作研發(fā)成功，使得該廠不但減少了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)的穩(wěn)定性，而且也減少了能源的投入，提高了社會邊際效益，客戶十分滿意。今年5月，該廠以主動聯(lián)系同類結(jié)構(gòu)件鍍鋅企業(yè)，準備聯(lián)合大力推介。目前，株冶J28合金營銷第一階段布局目標已經(jīng)實現(xiàn)。
寧波神化是我國專業(yè)從事電鍍行業(yè)最有實力的公司之一，資金實力、研發(fā)實力與市場推動能力都不容小覷。株冶與之在雙方接觸過程發(fā)現(xiàn)彼此的企業(yè)文化非常接近，都以“尊重游戲規(guī)則”的“誠信”、“程序”作為企業(yè)價值觀。5月份，株冶集團高層管理者帶隊親赴該公司探討電鍍鋅市場與技術(shù)合作事宜，并與該公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以期利用該公司在電鍍方面和資金方面的優(yōu)勢拓展專業(yè)市場。5月下旬，第一批加蓋“寧波神化專用” 防塵袋的電鍍鋅順利實現(xiàn)銷售。
（湖南株冶集團公司黨委宣傳部 姚 莉 周建成 ）
責任編輯：LY
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