金日鋁業(yè)：加快國(guó)際化進(jìn)程 沖破行業(yè)發(fā)展瓶頸
2008年04月11日 0:0 4150次瀏覽 來(lái)源： 中國(guó)有色網(wǎng) 分類(lèi)： 鋁資訊
近日，鋼鐵企業(yè)重組事件成為全國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，由于全球性原油及金屬原材料漲價(jià)后，產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖反應(yīng)也波及了有色金屬市場(chǎng)，特別是鋁業(yè)市場(chǎng)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到血色拼殺，將一些中大型鋁廠推向前所未有的煎熬地帶。
大多數(shù)中大型鋁廠面臨著一場(chǎng)空前殘酷的嚴(yán)峻考驗(yàn)，參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗瑩p壞多年建設(shè)的品牌，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的出路又在哪里？
對(duì)此，中山金日鋁業(yè)的一位負(fù)責(zé)人談了自己的看法。
據(jù)介紹，中山市金日鋁業(yè)是區(qū)域性較有名氣的鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，從2003年建廠以來(lái)，在鋁業(yè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局中依然保持著高開(kāi)高走的發(fā)展基調(diào)。特別面對(duì)原材料漲價(jià)，美元匯率走低，勞動(dòng)力成本上漲，鋁業(yè)出口退稅政策的取消，對(duì)2007年度還維持50%左右出口量的金日鋁業(yè)來(lái)說(shuō)，的確有如泰山壓頂。
因?yàn)閲?guó)際國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)無(wú)法上漲，而上游漲價(jià)的無(wú)形壓力逼向生產(chǎn)型企業(yè)，金日在區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的壓力積極沖破了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從百花齊放到一枝獨(dú)秀
現(xiàn)在的鋁業(yè)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在建材領(lǐng)域，建材領(lǐng)域從低價(jià)拼殺到產(chǎn)品使詐，從零付款送貨到遲半年收款，商家低價(jià)賤賣(mài)產(chǎn)品中夾雜著產(chǎn)品質(zhì)量的隱患，很多商家在做著油盡燈枯的殊死搏斗時(shí)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始慢慢地洗牌，很多鋁廠面臨著生存危機(jī)。
目前，我國(guó)鋁廠質(zhì)量的良莠不齊，造成鋁業(yè)市場(chǎng)停留于低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，部分不良廠商為了達(dá)到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的目的，將摻入廢料比例擴(kuò)大到70%，使產(chǎn)品價(jià)格降到幾乎與原材料價(jià)格持平的價(jià)位上市，如此低價(jià)拼殺讓正規(guī)的鋁廠目瞪口呆。這些沒(méi)有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，在擠掉了中大型企業(yè)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在損害著整個(gè)鋁業(yè)市場(chǎng)的形象。
消費(fèi)者使用了劣質(zhì)鋁材產(chǎn)品后，對(duì)鋁材產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)會(huì)由此造成誤區(qū)。作為金日鋁業(yè)走品牌發(fā)展路線的企業(yè)，在整理審視著自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，一方面進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，建材行業(yè)產(chǎn)品要從公司規(guī)劃中慢慢淡化出市場(chǎng)，開(kāi)拓一些較高附加值的產(chǎn)品走工業(yè)化產(chǎn)品路線，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額。另一方面開(kāi)拓新行業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，既堅(jiān)守著鋁業(yè)市場(chǎng)的陣地，也不忽視新產(chǎn)品路線的開(kāi)拓。
金日鋁業(yè)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)摴竟I(yè)化產(chǎn)品路線是指以鋁材生產(chǎn)的各種工業(yè)化產(chǎn)品，如汽車(chē)零配件、高密度散熱器、高速列車(chē)軌道、儀表鋁質(zhì)外殼、無(wú)縫鋁管等工業(yè)用產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景非常廣闊。公司在這方面的業(yè)務(wù)目前也已滲透到國(guó)際市場(chǎng)了，象散熱器產(chǎn)品使我們贏得日本松下國(guó)際巨頭這樣的客戶(hù)，所以公司計(jì)劃淡出建材市場(chǎng)走工業(yè)化道路，也是避開(kāi)低端市場(chǎng)殘酷血拼價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，走較高附加值的產(chǎn)品發(fā)展路線，因?yàn)檫@些產(chǎn)品對(duì)其質(zhì)量需求極高。所以工業(yè)化鋁材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)形之中將一些不良廠商趕到了市場(chǎng)的邊緣，高企的產(chǎn)品質(zhì)量門(mén)檻及技術(shù)要求阻擋了一些技術(shù)含量不高的企業(yè)進(jìn)入，為金日鋁業(yè)贏得了新的發(fā)展空間。
謀定而后動(dòng)，從金日鋁業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)展變化就可看出，他們?yōu)榱碎_(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)走工業(yè)產(chǎn)品路線，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部從去年的兩個(gè)部擴(kuò)大到現(xiàn)在的六個(gè)部，雖然計(jì)劃淡出建材市場(chǎng)，但工業(yè)化產(chǎn)品路線廣闊前景促使他們加快了發(fā)展的步伐，擴(kuò)大研發(fā)中心規(guī)模廣納賢才，謀定在新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略上贏得更精彩。
二、 人才儲(chǔ)備升級(jí)，從單語(yǔ)人才到雙語(yǔ)兼容
大戰(zhàn)之前必有波濤暗涌，金日發(fā)展的強(qiáng)勁脈搏，我們從人才招聘中也能看到其搏動(dòng)的力量。不僅營(yíng)銷(xiāo)部從去年兩個(gè)部擴(kuò)展到六個(gè)部，其它新增部門(mén)新增人員達(dá)幾十人之多，如總經(jīng)辦、國(guó)際貿(mào)易部等各個(gè)部門(mén)都在招兵買(mǎi)馬。
市場(chǎng)方向決定人才方向，金日鋁業(yè)不僅將國(guó)內(nèi)鋁業(yè)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了高附加值的工業(yè)產(chǎn)品，還將市場(chǎng)版圖擴(kuò)展到越南，并在越南成功與合作伙伴開(kāi)發(fā)了5000余畝土地，現(xiàn)在人才儲(chǔ)備也從過(guò)去的單語(yǔ)人才發(fā)展到越南語(yǔ)或英語(yǔ)兼容的人才。
經(jīng)濟(jì)效益吸引投資追求，隨著鋁材應(yīng)用的范圍越來(lái)越廣泛，覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬，鋁業(yè)市場(chǎng)廣闊的前景，吸引了許多人擠入到這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，鋁材產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)雖然一次性投入比較大，但廢品回收價(jià)值沖抵總投入的百分之六十左右后，消費(fèi)者算算賬形成的狂熱消費(fèi)熱潮，催生了鋁業(yè)市場(chǎng)綠樹(shù)成蔭蓬勃旺盛。
重視人才經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)好公司的前提，一直以重視人才經(jīng)營(yíng)而獲良好口碑的金日鋁業(yè)董事長(zhǎng)，曾 “三顧河北”請(qǐng)人才贏來(lái)一片贊嘆聲。由于鋁業(yè)前景看好的市場(chǎng)空間，人才的聚集效應(yīng)也很明顯，因此金日在人才招聘方面還比較順利。除相關(guān)行業(yè)人才招聘由人力資源部負(fù)責(zé)外，金日董事長(zhǎng)像獵頭公司專(zhuān)業(yè)人員一樣，網(wǎng)羅一批批行業(yè)中的稀缺人才加盟金日，如當(dāng)前懂越南語(yǔ)或英語(yǔ)的人才，為企業(yè)縱橫國(guó)際市場(chǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、 經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型，從一元主導(dǎo)到多元并蓄
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不僅是大勢(shì)所趨。僅靠鋁業(yè)為主搶?xiě)?zhàn)已經(jīng)血拼價(jià)格白熱化的市場(chǎng)，無(wú)疑是得不償失還傷筋動(dòng)骨，另辟蹊徑搶?xiě)?zhàn)更易發(fā)展的領(lǐng)域更易盈利的行業(yè)是企業(yè)處于不敗之地最佳抉擇。
因此，金日鋁業(yè)摒棄了一元為主的舊思想，打破多年來(lái)一元主導(dǎo)的發(fā)展格局，逐漸涉足房地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)咨詢(xún)、教育培訓(xùn)業(yè)等多元領(lǐng)域，快速的擴(kuò)展鋁及鋁包木門(mén)窗業(yè)務(wù)，既作為產(chǎn)品的市場(chǎng)延伸，又把握了門(mén)窗消費(fèi)的產(chǎn)品需求狀況，為產(chǎn)品戌提供了前瞻性信息。
換言之，既能快速搶占市場(chǎng)潮頭，還能增強(qiáng)企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。用金日這位負(fù)責(zé)人的話(huà)來(lái)說(shuō)，航空母艦是海上軍事巨頭，不僅是因?yàn)槠潺嫶笊碥|能抵御風(fēng)浪，還是因?yàn)樗鞣N武器多樣并存而增強(qiáng)了抗戰(zhàn)能力。金日鋁業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，就如同打造一艘航空母艦的策略。
金日鋁業(yè)與合作伙伴成功開(kāi)發(fā)的5000畝土地中，從規(guī)劃上結(jié)合了地緣優(yōu)勢(shì)發(fā)展房地產(chǎn)，餐飲娛樂(lè)及教育培訓(xùn)業(yè)，打造一條鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，避免了一元化經(jīng)營(yíng)中的不足。
金日鋁業(yè)負(fù)責(zé)人還介紹，發(fā)展房地產(chǎn)也是鋁材的終端消費(fèi)主體，不僅可以在新的市場(chǎng)領(lǐng)域打造消費(fèi)標(biāo)桿，展示本公司鋁材質(zhì)量，還能達(dá)到節(jié)省新項(xiàng)目投資費(fèi)用，縮小新領(lǐng)域而帶來(lái)的跨行業(yè)發(fā)展的差距。由地產(chǎn)建筑業(yè)的起步推動(dòng)財(cái)經(jīng)咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展，財(cái)經(jīng)咨詢(xún)業(yè)的人才需求又推動(dòng)公司教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，如此良性循環(huán)不僅增加公司多元化發(fā)展的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還能有效形成金日模式的產(chǎn)業(yè)鏈。金日產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降亩嘣?jīng)營(yíng)，雖僅在暗涌時(shí)期，卻贏來(lái)了行內(nèi)人士高度贊揚(yáng)，并說(shuō)明這套模式如果運(yùn)營(yíng)成功將為鋁行業(yè)提供一套全新的發(fā)展模式。
金日通過(guò)加快國(guó)際化進(jìn)程破解區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸的策略，既是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中行業(yè)環(huán)境走低的一項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略，也是摒棄那種死耗時(shí)間成本坐等經(jīng)濟(jì)回暖的舊思想，一邊尋求行業(yè)中高附加值的產(chǎn)品出路，另一邊放眼全球加大國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程，將財(cái)力及精力投入到更易發(fā)展更易回收的領(lǐng)域，這不僅是一個(gè)商人的敏捷思維的寫(xiě)照，更是搏擊商海的人性真實(shí)面的反映。
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