占據(jù)“微笑曲線”兩端
　　如此的雙突破已充分昭示出公司的強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這又主要體現(xiàn)在這么三個(gè)方向。一是技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司成立伊始就堅(jiān)持自主創(chuàng)新,始終致力于各類鋁擠壓材產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā),這也是公司差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的重要組成部分。公司系江蘇省外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè),獲得中國(guó)建設(shè)部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)“中國(guó)建設(shè)科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱號(hào);同時(shí),公司設(shè)計(jì)開發(fā)部被認(rèn)定為江蘇省外商研發(fā)機(jī)構(gòu)。
　　目前公司擁有一套完整的研發(fā)體系和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)人員,并取得一系列研發(fā)成果。截至2009年6月30日,公司共擁有各類有效專利664項(xiàng),其中15項(xiàng)實(shí)用新型專利,649項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,表二的數(shù)據(jù)顯示出公司的專用數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。此外,公司目前尚有33 項(xiàng)專利正在申請(qǐng)之中,其中包括1 項(xiàng)發(fā)明專利。
　　而且,在研發(fā)成果的應(yīng)用方面,公司非常重視并不斷提升市場(chǎng)把握能力,始終以滿足客戶的多樣性需求作為研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。比如說(shuō)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)堅(jiān)持以用戶對(duì)門窗的需求為導(dǎo)向,部分專利直接促進(jìn)了鋁建筑型材產(chǎn)品的升級(jí)換代。再比如說(shuō)公司在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)充分考慮到我國(guó)幅員遼闊,南、北方氣候不同對(duì)鋁建筑型材的要求不同等因素,如此就能夠較佳地把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
　　二是渠道優(yōu)勢(shì)。公司自成立伊始就將建設(shè)完整有效的營(yíng)銷渠道作為公司競(jìng)爭(zhēng)策略的重要組成部分。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司已擁有完整且運(yùn)轉(zhuǎn)良好的營(yíng)銷渠道,營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)已成為公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要支持。在營(yíng)銷渠道方面,公司不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,銷售人員數(shù)目由2006年末的312人增加至2009年6月末的582人。與此同時(shí),公司經(jīng)銷商規(guī)模呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2006年、2007年、2008年在公司經(jīng)銷商戶數(shù)分別為672家、646家、796家。在經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí),公司主要經(jīng)銷商保持相對(duì)穩(wěn)定,報(bào)告期內(nèi),與公司業(yè)務(wù)額超過(guò)100萬(wàn)元的經(jīng)銷商數(shù)目分別為152家、163家和147家,占公司營(yíng)業(yè)收入的比重保持在85%左右。
　　更為重要的是,公司一直強(qiáng)調(diào)渠道的控制能力,一方面是堅(jiān)持不設(shè)總經(jīng)銷以達(dá)到掌握銷售渠道的目的;另一方面則是建立伙伴式銷售渠道。資料顯示,與公司連續(xù)三年發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的經(jīng)銷商合計(jì)179家,該類經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)額占公司營(yíng)業(yè)收入的比重在報(bào)告期內(nèi)均超過(guò)50%,如此既可說(shuō)明公司對(duì)渠道的掌控能力,也可以說(shuō)明公司與經(jīng)銷商之間的較為牢固的合作關(guān)系。
　　三是品牌優(yōu)勢(shì)。正由于此,確立了公司的品牌優(yōu)勢(shì),目前獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書等諸多榮譽(yù)稱號(hào)或相關(guān)證書。與此同時(shí),公司也一直堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是塑造優(yōu)秀品牌基石的理念:只有產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì),品牌的塑造及運(yùn)作才有意義。因此,公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求,從原材料采購(gòu)到最終完成銷售,實(shí)施全面嚴(yán)格的質(zhì)量控制。而且,公司也以消費(fèi)品模式進(jìn)行品牌運(yùn)作,給消費(fèi)者留下“羅普斯金”是優(yōu)質(zhì)門窗品牌而非單純型材品牌的印象。比如說(shuō)在每支型材產(chǎn)品上都標(biāo)記防偽標(biāo)志“羅普斯金?”、“LPSK?”,以此提高品牌識(shí)別率。再比如說(shuō)公司通過(guò)設(shè)立“羅普斯金形象展示廳”有效激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求。
　　由此可見(jiàn),公司目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為突出,一方面擁有技術(shù)創(chuàng)新與科研的優(yōu)勢(shì),這意味著公司在推出新產(chǎn)品等方面一直可以走在行業(yè)前列;另一方面則擁有渠道與品牌的優(yōu)勢(shì),從而保證公司的客戶忠誠(chéng)度。
　　而從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看,微笑曲線往往可以賦予公司極高的產(chǎn)品定價(jià)能力。目前行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)仍將鋁建筑型材視為工業(yè)品,因此在定價(jià)上沿襲了以“噸”為單位的定價(jià)方式,這直接導(dǎo)致大部分企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)簡(jiǎn)單為“鋁錠價(jià)格+加工費(fèi)”。而公司在業(yè)內(nèi)首家以“支”為單位進(jìn)行定價(jià),其指導(dǎo)思想正是基于公司將鋁建筑型材視為一種消費(fèi)品,這樣的定價(jià)方式不僅擺脫了單純掙取“加工費(fèi)”的盈利模式,而且有助于避免陷入行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”。
　　正由于此,公司在近年來(lái),雖然面臨著電解鋁價(jià)格出現(xiàn)多次大幅波動(dòng)的行業(yè)困局,但公司在產(chǎn)能擴(kuò)張、銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品毛利率水平保持穩(wěn)定上升,2006年至2009年上半年,公司綜合毛利率水平分別為12.92%、17.75%、19.73%和26.25%。
　　當(dāng)然,公司毛利率的持續(xù)回升,也與公司極強(qiáng)的管理能力有著極大的關(guān)聯(lián),公司一直注意加強(qiáng)庫(kù)存管理,降低電解鋁價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面公司統(tǒng)籌安排采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售計(jì)劃,另一方面,公司充分利用SAP 管理系統(tǒng)加強(qiáng)存貨管理,根據(jù)訂單情況合理安排原材料采購(gòu)。以上各項(xiàng)措施不僅降低了公司原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),而且保證了資產(chǎn)的高效營(yíng)運(yùn),2008 年在生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)同時(shí),期末存貨余額為6,850.47 萬(wàn)元,較2007 年末降低15%。2009 年上半年,生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,營(yíng)業(yè)收入相比同期大幅增長(zhǎng),期末存貨余額為7,731.76 萬(wàn)元,較上年同期降低10.73%。由此可見(jiàn),公司在存貨管理方面的卓越能力。

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