隨著4月1日鐵礦石新財年長期協(xié)議價起算日臨近，2010年鐵礦石談判中的中國買方正在陷入新的困境：作為賣方的國際三大礦商提出新的過高漲幅，并可能取消長協(xié)定價，逼迫買方接受季度現(xiàn)貨定價。中國的粗鋼產(chǎn)量目前已占到了全球的50%左右，是長協(xié)礦第一大買主。但在現(xiàn)實(shí)博弈中，鐵礦石市場上的“中國因素”并沒能轉(zhuǎn)化為“議價優(yōu)勢”。
　　但值得關(guān)注的是，隨著近年我國期貨市場的發(fā)展，鎢、銅、鋅、農(nóng)產(chǎn)品等部分領(lǐng)域和品種的“中國價格”和“中國規(guī)則”逐漸得到國際市場認(rèn)可，我國在國際市場相關(guān)品種定價、維護(hù)正當(dāng)權(quán)益方面的話語權(quán)有所增強(qiáng)。
　　例如在國際金融風(fēng)暴中，有色金屬價格急劇下跌，幅度超過了50%，鋼鐵價格也下跌了大約30%。但是因?yàn)槲覈猩饘傩袠I(yè)有期貨市場，相關(guān)企業(yè)可以利用期貨市場對沖風(fēng)險，所以去年年底有色金屬行業(yè)的銷售收入和利潤下降幅度都小于鋼鐵行業(yè)。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院世界經(jīng)濟(jì)研究所所長陳鳳英甚至指出，目前中石化和中石油在全球生產(chǎn)權(quán)的明顯上升，5年后導(dǎo)致國際石油定價權(quán)格局出現(xiàn)重大變化的可能性正在逐步實(shí)現(xiàn)。
　　多位專家認(rèn)為，應(yīng)該總結(jié)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)已經(jīng)取得的有效實(shí)踐成果，加快發(fā)育商品期貨市場，參與國際資源和利益分配，充分利用國際游戲規(guī)則，以利于形成大宗商品的“中國價格”，并同時實(shí)現(xiàn)國家能源資源安全的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　沒有話語權(quán)的“超級買家”
　　我國已是最大的銅和鐵礦石進(jìn)口國和消費(fèi)國?！妒澜缃饘俳y(tǒng)計》顯示，我國銅消費(fèi)量占世界總量的比例從1990年的7%上升至2008年的28%；我國年進(jìn)口鐵礦石量從1979年的738萬噸迅速增長到目前的4億多噸；我國也是全球最大的鋁消費(fèi)國，占全球消費(fèi)量的1/3。國際金融危機(jī)以來，我國對石油、有色金屬和鐵礦石等大宗商品的用量不斷提升。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，去年前6個月累計，全國鐵礦石進(jìn)口同比增長29.3%，煤炭、銅、鋁、鋅等進(jìn)口量更是成倍增長。進(jìn)入2季度以后，石油、橡膠進(jìn)口增幅也達(dá)到兩位數(shù)。
　　記者在采訪中了解到，與我國在大宗商品價格形成中的作用不相適應(yīng)的是，我國在國際市場定價中話語權(quán)顯得太少。有關(guān)期貨專家表示，盡管目前國際資源市場上“賣方”市場的狀況還很難改變，但是我國政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)還是可以在國際交易中靈活運(yùn)用“需求”因素，積極爭取在大宗商品定價中的主導(dǎo)權(quán)。
　　由此，我國企業(yè)在購買大宗商品時應(yīng)當(dāng)“抱團(tuán)出海”，采用集體訂單的形式，加大自己的議價權(quán)；我國政府則要甘當(dāng)“幕后英雄”，做好政策服務(wù)，讓行業(yè)協(xié)會與企業(yè)沖在最前面進(jìn)行價格談判，適時拋出國家籌碼；盡快花大力氣建立國內(nèi)和海外的商業(yè)營銷網(wǎng)格體系，掌握營銷渠道的自主性，逐步減輕以致最終消除對西方營銷體系與渠道的依賴。
　　在專家看來，國際賣家一邊在渲染“中國需求”的“可怕”，一邊在與中國的交易中大把“吸金”。在輿論引導(dǎo)上，我國應(yīng)適度宣傳自身對國際市場所作的貢獻(xiàn)，改變中國在國際定價中的弱勢形象。同時，相關(guān)行業(yè)主管部門也要根據(jù)實(shí)際情況，適時發(fā)布有關(guān)大宗商品飽和的信息，讓企業(yè)在購進(jìn)資源的過程中占據(jù)一定的主導(dǎo)權(quán)。

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