隨著4月1日鐵礦石新財(cái)年長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)起算日臨近，2010年鐵礦石談判中的中國(guó)買(mǎi)方正在陷入新的困境：作為賣(mài)方的國(guó)際三大礦商提出新的過(guò)高漲幅，并可能取消長(zhǎng)協(xié)定價(jià)，逼迫買(mǎi)方接受季度現(xiàn)貨定價(jià)。中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量目前已占到了全球的50%左右，是長(zhǎng)協(xié)礦第一大買(mǎi)主。但在現(xiàn)實(shí)博弈中，鐵礦石市場(chǎng)上的“中國(guó)因素”并沒(méi)能轉(zhuǎn)化為“議價(jià)優(yōu)勢(shì)”。
　　但值得關(guān)注的是，隨著近年我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展，鎢、銅、鋅、農(nóng)產(chǎn)品等部分領(lǐng)域和品種的“中國(guó)價(jià)格”和“中國(guó)規(guī)則”逐漸得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)品種定價(jià)、維護(hù)正當(dāng)權(quán)益方面的話(huà)語(yǔ)權(quán)有所增強(qiáng)。
　　例如在國(guó)際金融風(fēng)暴中，有色金屬價(jià)格急劇下跌，幅度超過(guò)了50%，鋼鐵價(jià)格也下跌了大約30%。但是因?yàn)槲覈?guó)有色金屬行業(yè)有期貨市場(chǎng)，相關(guān)企業(yè)可以利用期貨市場(chǎng)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，所以去年年底有色金屬行業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)下降幅度都小于鋼鐵行業(yè)。中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院世界經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳鳳英甚至指出，目前中石化和中石油在全球生產(chǎn)權(quán)的明顯上升，5年后導(dǎo)致國(guó)際石油定價(jià)權(quán)格局出現(xiàn)重大變化的可能性正在逐步實(shí)現(xiàn)。
　　多位專(zhuān)家認(rèn)為，應(yīng)該總結(jié)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得的有效實(shí)踐成果，加快發(fā)育商品期貨市場(chǎng)，參與國(guó)際資源和利益分配，充分利用國(guó)際游戲規(guī)則，以利于形成大宗商品的“中國(guó)價(jià)格”，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)家能源資源安全的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的“超級(jí)買(mǎi)家”
　　我國(guó)已是最大的銅和鐵礦石進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)?！妒澜缃饘俳y(tǒng)計(jì)》顯示，我國(guó)銅消費(fèi)量占世界總量的比例從1990年的7%上升至2008年的28%；我國(guó)年進(jìn)口鐵礦石量從1979年的738萬(wàn)噸迅速增長(zhǎng)到目前的4億多噸；我國(guó)也是全球最大的鋁消費(fèi)國(guó)，占全球消費(fèi)量的1/3。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)對(duì)石油、有色金屬和鐵礦石等大宗商品的用量不斷提升。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年前6個(gè)月累計(jì)，全國(guó)鐵礦石進(jìn)口同比增長(zhǎng)29.3%，煤炭、銅、鋁、鋅等進(jìn)口量更是成倍增長(zhǎng)。進(jìn)入2季度以后，石油、橡膠進(jìn)口增幅也達(dá)到兩位數(shù)。
　　記者在采訪(fǎng)中了解到，與我國(guó)在大宗商品價(jià)格形成中的作用不相適應(yīng)的是，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中話(huà)語(yǔ)權(quán)顯得太少。有關(guān)期貨專(zhuān)家表示，盡管目前國(guó)際資源市場(chǎng)上“賣(mài)方”市場(chǎng)的狀況還很難改變，但是我國(guó)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)還是可以在國(guó)際交易中靈活運(yùn)用“需求”因素，積極爭(zhēng)取在大宗商品定價(jià)中的主導(dǎo)權(quán)。
　　由此，我國(guó)企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)大宗商品時(shí)應(yīng)當(dāng)“抱團(tuán)出海”，采用集體訂單的形式，加大自己的議價(jià)權(quán)；我國(guó)政府則要甘當(dāng)“幕后英雄”，做好政策服務(wù)，讓行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)沖在最前面進(jìn)行價(jià)格談判，適時(shí)拋出國(guó)家籌碼；盡快花大力氣建立國(guó)內(nèi)和海外的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格體系，掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的自主性，逐步減輕以致最終消除對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)體系與渠道的依賴(lài)。
　　在專(zhuān)家看來(lái)，國(guó)際賣(mài)家一邊在渲染“中國(guó)需求”的“可怕”，一邊在與中國(guó)的交易中大把“吸金”。在輿論引導(dǎo)上，我國(guó)應(yīng)適度宣傳自身對(duì)國(guó)際市場(chǎng)所作的貢獻(xiàn)，改變中國(guó)在國(guó)際定價(jià)中的弱勢(shì)形象。同時(shí)，相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)也要根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)發(fā)布有關(guān)大宗商品飽和的信息，讓企業(yè)在購(gòu)進(jìn)資源的過(guò)程中占據(jù)一定的主導(dǎo)權(quán)。

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