在金條銷售過程中,中國黃金營銷公司的利潤,主要來自“每克黃金12元的附加費用”,不過,蔣云濤稱,其中的利潤不到1元,加上營銷、工資等費用,純利不到0.5元。具體而言,中國黃金營銷公司給經(jīng)銷商的讓利是4元,制造成本為2元,儲運費用是0.3元,等等。
　　而在金條回收端,其提取的2元的費用,還要扣除物流押運、期貨交易、再加工等費用。
　　之所以產(chǎn)生期貨費用,蔣云濤解釋稱,由于是按照實時金價回收,所以為了對該金條保值,會在回收的同時,在上海黃金交易所購買等重的期貨產(chǎn)品。這樣可以讓期貨價格、回收到的金條價格對沖而保值,這其中就產(chǎn)生了相關(guān)費用。

　　銷售目標(biāo)百億
　　按照蔣云濤的邏輯,面對不足0.5%的純利,中國黃金集團看重的是銷量。
　　2006年底,中國黃金集團與世界黃金協(xié)會聯(lián)合推出了國內(nèi)首款具有投資意義的黃金產(chǎn)品——“中國黃金投資金條”。過去三年,該產(chǎn)品的銷售額已超過80億元。
　　在中國黃金的專賣店里,除了金條,還包括珠寶玉石、名酒等產(chǎn)品。2009年,僅金條一項,中國黃金營銷公司的收入就達52億元。因此,蔣云濤稱,“薄利但錢景可觀”。
　　而陳雄偉對中國黃金營銷公司2010年的銷售定標(biāo)是100億元。他稱,要在全國范圍內(nèi)打造中國黃金百城千家萬店,經(jīng)過三年的努力奮斗,要做到行業(yè)全國第一,銷售額第一、利潤額第一、市場占有率第一。
　　為此,中國黃金營銷公司已經(jīng)著手渠道再造。2009年,中國黃金營銷公司提出建造中國黃金專賣店的概念。截至目前,中國黃金全國開業(yè)的專賣店有478家,已經(jīng)簽約的專賣店達1000家。
　　此外,三四年前,中國黃金內(nèi)部就對網(wǎng)絡(luò)銷售展開了探討。蔣云濤表示,網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢是信息傳遞快,看到合適的價格,即刻就可以通過網(wǎng)絡(luò)下單,可以避免金價隨時波動帶來的費用支出。
　　不過,蔣云濤稱,“雖然已經(jīng)有珠寶的網(wǎng)絡(luò)銷售模式出現(xiàn),但是中國黃金短期不考慮做網(wǎng)購,會先把實體店做好。”

　　黃金投資的熱度
　　支撐中國黃金營銷公司金條銷售的,是國內(nèi)的黃金投資市場前景。
　　此前不久,世界黃金協(xié)會（WGC）發(fā)布的首份中國黃金市場報告,指稱在珠寶消費及黃金投資的帶動下,未來10年中國黃金需求將翻番。中國黃金需求在全球總需求中的比重,已從2002年的5%增至2009年的11%。
　　據(jù)了解,中國是僅次于印度的全球第二大黃金市場,過去五年,中國黃金需求的平均增長速度達13%。2009年,中國的珠寶及投資領(lǐng)域?qū)τ邳S金的需求達423噸。
　　世界黃金協(xié)會遠東區(qū)董事總經(jīng)理鄭良豪表示,中國消費者的黃金擁有量約為5000噸,而民眾獲準(zhǔn)購買黃金的歷史僅20年,所以該數(shù)字較低。伴隨國際金價由10年前的每盎司250美元,攀至至1100美元,消費者手中的很多黃金已被回購。
　　“預(yù)測黃金的價格,是一件愚蠢的事。”蔣云濤稱說,黃金價格容易受到國際石油價格,或者是政治、經(jīng)濟等因素影響,但伴隨改革開放深入,中國消費者風(fēng)險意識逐步增強,“從長遠看,國內(nèi)黃金投資走強是必然趨勢。”

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