海外投資　軟實(shí)力也很關(guān)鍵
　　不過(guò),中國(guó)公司對(duì)海外并購(gòu)準(zhǔn)備不充分。
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)人的調(diào)查顯示:82%的中國(guó)高管認(rèn)為,缺乏境外投資經(jīng)驗(yàn)管理是中國(guó)公司海外收購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn);有39%的受訪者表示已經(jīng)在既定的地理市場(chǎng)中選定了感興趣的并購(gòu)目標(biāo)公司。多數(shù)中國(guó)公司抵抗不住金融危機(jī)所帶來(lái)的誘人海外并購(gòu)機(jī)會(huì),未對(duì)并購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真研究,從而增加了并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
　　徐翌成對(duì)此解釋道,海外并購(gòu)要用實(shí)力說(shuō)話,這里的實(shí)力是全方位的,包括財(cái)力、人才、經(jīng)驗(yàn)、制度、文化等等,硬實(shí)力和軟實(shí)力同樣重要。目前主要的國(guó)際并購(gòu)都是由大的跨國(guó)公司完成,對(duì)于中國(guó),國(guó)有企業(yè)相對(duì)民營(yíng)企業(yè)的實(shí)力更為突出。但同時(shí),徐弈成認(rèn)為,民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中是最有活力的,一旦看到機(jī)會(huì),他們就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
　　3月28日,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最大的海外汽車(chē)收購(gòu)案即是例證。但徐翌成及多位專(zhuān)家均表示,吉利挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。現(xiàn)在中國(guó)是吉利的主要市場(chǎng),吉利對(duì)沃爾沃的并購(gòu)要從兩條戰(zhàn)線入手,一是要讓沃爾沃在中國(guó)的份額提上去,與吉利協(xié)同,二是要發(fā)展沃爾沃在國(guó)外市場(chǎng)。徐翌成認(rèn)為,2年內(nèi)是否扭虧為贏很關(guān)鍵,很多成本是剛性的。埃森哲大中華區(qū)戰(zhàn)略咨詢(xún)部經(jīng)理肯尼迪女士則認(rèn)為人是最關(guān)鍵的因素,要盡快確定負(fù)責(zé)人,另外相關(guān)利益方應(yīng)迅速統(tǒng)一行動(dòng),避免承擔(dān)過(guò)多的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　針對(duì)中國(guó)公司海外并購(gòu)敗多成少的現(xiàn)狀,高偉紳律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人何思砥建議應(yīng)從多方面做好充分準(zhǔn)備。首先要提前展開(kāi)在法律和監(jiān)管領(lǐng)域的調(diào)查,中國(guó)公司往往低估了包括工會(huì)、養(yǎng)老金、反壟斷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等在美國(guó)和歐洲的重要性;隨后,需要對(duì)他國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治形勢(shì)進(jìn)行全面了解。凡涉及國(guó)家安全或較敏感的資產(chǎn),都要預(yù)先溝通、審查,對(duì)他國(guó)法律的了解也非常重要。其次,中國(guó)企業(yè)可以考慮少數(shù)股權(quán)而非全面并購(gòu),可以通過(guò)設(shè)立合資企業(yè)或建立聯(lián)盟來(lái)完成交易,這樣可以避免引起公眾和監(jiān)管者的不安。
　　何思砥建議,加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員語(yǔ)言技能、文化背景、并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)非常重要。談判小組和未來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)要具有良好的語(yǔ)言和文化技能,而且有專(zhuān)業(yè)顧問(wèn),作以專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)。

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