三贏之局
　　在并入中國有色之前，奧博特經(jīng)歷了殘酷的市場洗禮。2001年前后，中國銅管加工行業(yè)掀起產(chǎn)能擴(kuò)大的高潮，中色奧博特正是此時(shí)創(chuàng)立。“2003年，銅管加工有300多家企業(yè)，到去年，給空調(diào)企業(yè)供貨的只剩包括我們在內(nèi)的11家企業(yè)。”中色奧博特董事長劉占海回憶說。
　　在2008年銅價(jià)躍升8000美元大關(guān)時(shí)，銅管加工企業(yè)飽受成本上漲之苦。而在隨后的銅價(jià)暴跌時(shí)，又有一批企業(yè)因?yàn)閹齑嬖洗蠓鶞p值而瀕臨破產(chǎn)邊緣。雖然在受制于上游原料的痛苦磨礪中幸存下來，對于奧博特來說想要在這一行業(yè)更上一層樓必須解決長期的原料供給問題。
　　在這個(gè)鏈條的另一端，2008年之前中國有色的海外銅產(chǎn)量多以粗銅形式供給云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、銅陵有色等在國內(nèi)具備冶煉能力的企業(yè)，加工環(huán)節(jié)的豐厚利潤讓這些企業(yè)的規(guī)模甚至與中國有色相當(dāng)。事實(shí)上，在布局上游資源的賽跑中，中國有色與那些傳統(tǒng)貿(mào)易商相比中國有色并無優(yōu)勢，具體到單一產(chǎn)品上更是如此。
　　不過，在銅產(chǎn)業(yè)鏈上中國有色正顯示出后來者居上的可能。上述三家銅加工企業(yè)均是國內(nèi)銅行業(yè)的翹楚，但是其產(chǎn)業(yè)鏈完善的強(qiáng)勁之勢卻受制于上游資源的匱乏。以銅陵有色為例，其資源自給率不到兩成，這大大制約其下游產(chǎn)業(yè)鏈向縱深發(fā)展。相形之下，中國有色在贊近1000萬噸銅資產(chǎn)為其打造全產(chǎn)業(yè)鏈提供了堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。2008年，中國有色在贊比亞的謙比希銅冶煉廠投產(chǎn)后，隨著中國有色在國內(nèi)重組天津有色、和奧博特，其銅產(chǎn)業(yè)鏈正在國內(nèi)和國外兩個(gè)市場實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)對接。
　　據(jù)中色奧波特總經(jīng)理王士杰介紹，中國有色在贊的贊比亞謙比希濕法冶煉和硫磺制酸廠已達(dá)到年產(chǎn)8000多噸電解銅的生產(chǎn)力，日后其中一半產(chǎn)量將用于中色奧博特的生產(chǎn)。不過，年4000噸的供給對于中色奧博特年7萬噸的生產(chǎn)需求而言仍是杯水車薪，中色奧博特生產(chǎn)的絕大部分所需原料仍需在上?，F(xiàn)貨市場以一天生產(chǎn)存量的方式買入。
　　但中國有色在2009年低位接盤的贊比亞盧安夏銅礦（詳于Gemag.com.cn 查詢《中國有色：奪寶奇兵》及《羅濤詳解兼并秘技》）將在兩年之內(nèi)建成產(chǎn)能5萬噸濕法冶煉廠的潛在供給，這給中色奧博特的客戶以極大的安全感。“（以后）我們就是戰(zhàn)略伙伴，訂單給你越多我們越放心。”中色奧博特董事長劉占海如此轉(zhuǎn)述客戶的話，在劉看來，重組令中色奧博特在資源方面獲得了長久發(fā)展的后勁。劉表示，其銅管產(chǎn)品占據(jù)格力需求的50%以及志高需求的60%，而新增訂單已經(jīng)超過其產(chǎn)能，公司銷售人員不得不與客戶協(xié)商削減訂單量。
　　對于中國有色而言，奧博特2005年就已籌建的高精銅合金板帶也頗具戰(zhàn)略意義。目前中國高精銅合金板帶的高端產(chǎn)品的絕大部分仍依賴進(jìn)口，其中包括正如火如荼進(jìn)行的高鐵建設(shè)所需銅板。劉占海表示，中色奧博特在銅合金板帶方面的目標(biāo)正是取代三分之一的進(jìn)口量。
　　正是中國有色欲拓展下游產(chǎn)業(yè)、奧博特欲獲得上游資源保障的需求對位，讓兩家企業(yè)在短短半年的時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)成了合作意向。奧博特所在地方政府，現(xiàn)持有中色奧博特20%股權(quán)的臨清市政府亦樂見其成。在臨清市市委書記張旋宇看來，這樣的聯(lián)姻會讓多方得利：地方企業(yè)獲得了資金和資源的支持，中央企業(yè)得到了產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及產(chǎn)品落地的機(jī)會，而地方政府看重的是留在當(dāng)?shù)氐亩愂找约皩﹃P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的拉動作用。“中國有色承諾未來5年的利潤都作為投資留在臨清，最終我們是一個(gè)獲益者。”張旋宇對《環(huán)球企業(yè)家》說。

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