“名不見(jiàn)經(jīng)傳”。年初，國(guó)內(nèi)一家民營(yíng)企業(yè)新上的鋁板帶箔項(xiàng)目中一期工程所需的26臺(tái)鋁板帶箔軋機(jī)全部交給了鋁加工裝備行業(yè)新秀―――鎮(zhèn)江宏業(yè)科技公司。這個(gè)令行業(yè)巨頭都緊盯的項(xiàng)目，是如何被這個(gè)鋁加工裝備界的“無(wú)名小卒”“拿”下的呢？據(jù)了解，由同一家裝備企業(yè)向同一個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)26臺(tái)軋機(jī)，在鋁加工行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。更何況這是一家不足十歲的“小”企業(yè)。
“小”企業(yè)“大”作為。其實(shí)“小”企業(yè)并非小，據(jù)筆者了解到這家公司創(chuàng)業(yè)尚不足10年，按現(xiàn)行分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)只是中型企業(yè)，無(wú)論從設(shè)計(jì)制造的先進(jìn)性、可靠性、設(shè)備的性?xún)r(jià)比及服務(wù)能力等硬實(shí)力分析，還是從企業(yè)的歷史、業(yè)績(jī)、名氣、聲譽(yù)等方面的軟實(shí)力考量，宏業(yè)科技還只是個(gè)新秀，但能擔(dān)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目中26臺(tái)大設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)憑的是實(shí)力，靠的是真本事。
日前，筆者來(lái)到掩映在江南丘陵蔥蘢之中鎮(zhèn)江宏業(yè)科技公司。在顯得擁擠忙碌的廠房里，各項(xiàng)工作井然有序．．．，第一臺(tái)1600mm冷軋機(jī)的牌坊已吊裝立起、進(jìn)行預(yù)裝配，7月份將運(yùn)往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安裝，另一臺(tái)2000mm鋁帶軋機(jī)的牌坊也已運(yùn)抵車(chē)間。按照合同約定，到2011年底，26臺(tái)寬度自1550mm-2300mm不等的鋁帶冷軋機(jī)、鋁箔中精軋機(jī)、精軋機(jī)，需全部設(shè)計(jì)、制造、安裝完成，將如期交付使用，這些軋機(jī)生產(chǎn)的品種涵蓋普通鋁板帶、空調(diào)鋁箔、印刷用版基，直至醫(yī)用、食品用、包裝用雙零鋁箔等多種規(guī)格。
在宏業(yè)公司，筆者在向科技人員請(qǐng)教、向現(xiàn)場(chǎng)技師詢(xún)問(wèn)、向管理人員咨詢(xún)，綜合起來(lái)，與這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和做法，確有其個(gè)性特點(diǎn)：
堅(jiān)持“量體裁衣”、柔性競(jìng)爭(zhēng)。一位從事自動(dòng)化控制的高工形象地說(shuō)，大企業(yè)是向設(shè)備用戶(hù)推薦型號(hào)合身的“衣服”，我們是在為客戶(hù)“量體裁衣”， 與客戶(hù)耐心地商量更成熟、更先進(jìn)而且更經(jīng)濟(jì)的的解決方案。據(jù)了解，該公司自2005年制造成套設(shè)備以來(lái)，已交付使用的的冷軋機(jī)、鋁箔軋機(jī)21臺(tái)，同時(shí)還根據(jù)客戶(hù)的要求，設(shè)計(jì)制造了配套的拉彎矯直機(jī)、鋁箔立式分切機(jī)、臥式分切機(jī)、鋁箔涂層機(jī)等設(shè)備。根據(jù)客戶(hù)要求，這次26臺(tái)軋機(jī)的最大卷徑均要求達(dá)到2500mm，其中工作輥寬2200mm的卷重要達(dá)到20噸以上，該公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造能力將新上一個(gè)臺(tái)階。
堅(jiān)持自找“短板”、持續(xù)改進(jìn)。該公司把管理方法中的“木桶理論”被用到企業(yè)發(fā)展上，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到用戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，最短的一塊木板決定著產(chǎn)品的檔次和企業(yè)的水平，換掉一塊短板，水平面自然就會(huì)上升一次。該公司負(fù)責(zé)人和他的團(tuán)隊(duì)部分成員，從事現(xiàn)代鋁加工裝備技術(shù)工作已有25年以上，上世紀(jì)八十年代，參加了華東鋁鋁加工項(xiàng)目、丹陽(yáng)大亞鋁箔項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)，通過(guò)在國(guó)外學(xué)習(xí)交流、現(xiàn)場(chǎng)的安裝調(diào)試、設(shè)備投產(chǎn)后的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、改造和國(guó)產(chǎn)化工作，對(duì)鋁帶箔壓延軋制技術(shù)，特別在自動(dòng)化控制方面有著深刻的理解；2001年創(chuàng)業(yè)進(jìn)入設(shè)備制造業(yè)后，在設(shè)計(jì)理念和制造能力上努力與行業(yè)發(fā)展相同步，通過(guò)消化吸收前沿技術(shù)、優(yōu)化設(shè)計(jì)能力、整合裝備制造資源，該公司的設(shè)計(jì)制造能力不斷提升，目前，鋁箔精軋機(jī)的單張箔疊軋的軋制速度、產(chǎn)品的針孔數(shù)、厚度公差、產(chǎn)品成品率等質(zhì)量、效率指標(biāo)，均達(dá)到國(guó)產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)水平。他坦言，企業(yè)之所以能夠持續(xù)進(jìn)步，就是能夠不斷查找自身的弱點(diǎn)加以改進(jìn)、認(rèn)識(shí)到與國(guó)際、國(guó)內(nèi)一流企業(yè)之間的差距并積極追趕。目前，該公司已經(jīng)與意大利一家企業(yè)開(kāi)展了設(shè)備制造的合作，
堅(jiān)持“換位思考”，以用戶(hù)的利益為重。“只用一卷試車(chē)料，就能軋出雙零箔”，是業(yè)內(nèi)對(duì)宏業(yè)科技的評(píng)價(jià)亮點(diǎn)。鋁加工是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步步伐很快，特別鋁箔軋機(jī)的的效率指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)、消耗指標(biāo)不斷在提高，客戶(hù)對(duì)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)非常關(guān)注；鋁加工產(chǎn)品是資金密集型產(chǎn)品，一卷料就是十萬(wàn)、二十萬(wàn)，安裝調(diào)試周期、試車(chē)料成本，為企業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注。今年三月，筆者在浙江杭州瓶窯的一家大型鋁箔企業(yè)聽(tīng)介紹，該企業(yè)訂購(gòu)鎮(zhèn)江宏業(yè)科技的兩臺(tái)雙零鋁箔軋機(jī)安裝調(diào)試后試車(chē)，確實(shí)能夠做到只用一卷鋁板一口氣軋到0.0065mm,隨后設(shè)備就交給企業(yè)的主操投入生產(chǎn)，這在國(guó)內(nèi)企業(yè)不多見(jiàn)。“之所以能做到這一點(diǎn)”，工程師小蔣介紹說(shuō)，“這也要?dú)w功于計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，我們通過(guò)把各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，包括我們多年來(lái)從鋁加工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)收集整理的不同產(chǎn)品各道工序的生產(chǎn)工藝參數(shù)，統(tǒng)統(tǒng)編入程序，然后在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上模擬調(diào)試、生產(chǎn)，機(jī)械、電氣和工藝人員集思廣益，把各種可能存在的問(wèn)題都預(yù)先排除，努力做到一次投料通過(guò)”。此次宏業(yè)科技之所以定訂下這張大訂單，也與這家鋁加工企業(yè)是宏業(yè)科技的老客戶(hù)、對(duì)企業(yè)的制造能力十分了解有關(guān)，對(duì)下重金訂下這批軋機(jī)有信心。
何謂企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？傳統(tǒng)制造業(yè)如何打造適合自己條件和個(gè)性的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？筆者在生機(jī)勃勃的宏業(yè)科技公司的采訪過(guò)程中，思考很多，啟發(fā)很大．但我們相信，這只是個(gè)開(kāi)始．．．．．．！