近年來，云南與南亞國家貿(mào)易快速增長，合作領(lǐng)域不斷擴大。作為云南省唯一生產(chǎn)鋁用陰極炭素的企業(yè)，云南萬盛炭素有限公司抓住機遇，搶占市場制高點，積極開拓以印度為重點的南亞市場，取得不俗的成績，并已成為我國陰極炭素出口印度等南亞市場的重要基地。
　　主動出擊 尋找商機
　　在全球金融危機影響的大環(huán)境下，萬盛公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新積極開拓國際市場，2009年銷售額、利潤額均創(chuàng)下歷史最好水平，進入昆明地區(qū)2009年年度工業(yè)企業(yè)納稅大戶前100名。在“立足省內(nèi)，拓展周邊，著眼全球”營銷戰(zhàn)略的指引下，萬盛公司從2006年開始，借助云南不斷加強同南亞國家經(jīng)貿(mào)合作的良好契機，逐步打入國際市場。公司積極參加由省商務(wù)廳、省貿(mào)促會組織的市場考察和印度商品展等活動，主動出擊，尋找商機，最終憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，迅速打開局面。近年來，萬盛公司為了進一步擴大國際市場份額，在營銷手段上進行了大膽創(chuàng)新，公司的產(chǎn)品已迅速打開了以印度為主的南亞市場，并以印度市場為基礎(chǔ)，產(chǎn)品遠銷美國、波蘭、澳大利亞、巴西等國家。2009年，該公司陰極炭素材料出口額813萬美元，其中出口印度達到700萬美元，占出口總額的86%。
　　多措并舉 擴大出口
　　對外貿(mào)業(yè)務(wù)來說，獲取客戶資源是實現(xiàn)銷售的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。它包括對目標(biāo)市場的分析、獲取客戶目錄、拜訪客戶、了解客戶需求以及讓客戶了解自己。萬盛公司采取多措并舉的方式，一方面，通過在《有色金屬報》、《中國鋁業(yè)》等具有國際影響力的權(quán)威雜志上刊登廣告，升級公司中英文網(wǎng)站，更新產(chǎn)品說明書等方式加大營銷宣傳力度，提高知名度。另一方面，積極參加各種國際炭素論壇、行業(yè)展覽會，了解行業(yè)動態(tài)，廣泛接觸潛在客戶。另外，萬盛公司與專業(yè)的國際市場信息收集機構(gòu)合作，及時掌握產(chǎn)品出口的第一手資料。通過以上方式，萬盛公司得以盡可能多地獲取客戶資源，并與之合作，擴大了出口途徑。
　　強強合作 開發(fā)市場
　　單純依靠公司自己的力量開拓國際市場顯得有些勢單力薄。因此，萬盛公司采取了與大型外貿(mào)企業(yè)合作的方式，共同拓展市場。2009年，萬盛公司充分利用與某國內(nèi)大型外貿(mào)企業(yè)在印度市場的影響力，以內(nèi)貿(mào)出口的方式，爭取到訂單，同時規(guī)避了由于印度信用等級較低帶來的市場風(fēng)險，實現(xiàn)了低成本擴張。同時，萬盛公司與印度本土的代理商也進行積極的合作，共同開發(fā)市場，效果也很顯著。
　　公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)增長也促進了企業(yè)的跨越式發(fā)展，目前，該公司正在進行二期擴建項目的建設(shè)。