逆勢而上奏強音
       進入后危機時代，西南鋁業(yè)（集團）有限責任公司致力于在高技術領域、新經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域拓展外貿市場，走以質取勝的外貿經(jīng)營之路，實現(xiàn)了低谷崛起、量質同增的可喜局面：公司1-6月份新簽合同量同比增長64.45%；去年結轉合同量同比增長113.8%；產(chǎn)品入庫量同比增長146.61%；發(fā)運量同比增長157.2%；出口創(chuàng)匯同比增長223.2%。這些成績的取得，是公司轉變外貿增長方式的成果。
       直面困難搶市場
　　2010年是世界經(jīng)濟復雜多變的一年，隨著鋁加工市場競爭的日益激烈，更增加了市場的不確定因素，給進出口工作增加了難度。公司堅持走國際化經(jīng)營道路，大力實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略，把創(chuàng)立出口暢銷品牌作為企業(yè)的目標, 不斷拓展海外市場，努力提高企業(yè)出口核心競爭力;認真研究外貿出口政策和市場行情,尋求新的出口增長點,擴大高附加值品種和數(shù)量,努力拓展重點產(chǎn)品的出口渠道。針對企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,市場競爭日益激烈的這一新形勢,公司采取了超常規(guī)的系列措施,一一化解了不利因素,在克服人民幣升值壓力、出口關稅政策調整和國際國內鋁業(yè)并購重組等不利因素帶來嚴峻挑戰(zhàn)的情況下,實現(xiàn)了新的突破。
       創(chuàng)造機遇抓市場
       進入金融危機以來，鋁行業(yè)是重災區(qū)，也是經(jīng)濟回暖最緩慢的行業(yè)。公司班子果斷決策，摒棄了低附加值、量大質低的外貿經(jīng)營思路，轉變?yōu)楦呒夹g、高品質、新領域的外貿拓展思路。
       2010年年初，全球經(jīng)濟出現(xiàn)回暖跡象，3月份LME出現(xiàn)單邊上揚，市場需求回升。為此，公司抓住機遇，加大市場開拓力度，努力搶占國際市場，調整出口產(chǎn)品結構，淘汰部分規(guī)格多、批量小、價值低的產(chǎn)品，擴大技術含量高、附加值高的產(chǎn)品出口。為了確保出口產(chǎn)品實現(xiàn)最大效益，調整價格策略，改變價格結構，實行優(yōu)質優(yōu)價，逐步提高價格水平。與客戶的反復溝通和協(xié)調，對出口產(chǎn)品價格做了適當調整，形成了“雙贏”的價格局面，市場開發(fā)取得較大進展：1-5月份實際有效合同總量比去年同期增長144.2%，尤其對北美合同，比去年同期增長了744.81%，對亞洲合同同比增長了49.45%。
       著力開發(fā)拓市場
　　公司高度重視市場調查工作，專門建立了經(jīng)營信息分析與管理平臺，定期對出口運作情況、出口經(jīng)營經(jīng)濟效果、國內外鋁錠價格變化趨勢、出口市場情況等方面，進行分析和預測，并提出對策建議，對于掌握市場動向，防范風險，提高主動性，改善經(jīng)營效果大有裨益。與此同時，公司加強與客戶的溝通和聯(lián)系，隨時掌握市場動向，為市場決策提供可靠依據(jù)，與老客戶的合作關系得到鞏固，訂單數(shù)量迅速增長。公司還不斷研究新的結算方式，采用國際接軌的作價體系，努力提高營運技巧，規(guī)避價格風險。
       苦練內功穩(wěn)市場
　　世界經(jīng)濟形勢的復雜多變，對外貿工作提出了新的、更高的要求。公司結合實際，汲取以往工作中的經(jīng)驗教訓，根據(jù)內部條件和外部環(huán)境的變化，優(yōu)化整合內部資源，堅持突出優(yōu)勢品種、優(yōu)勢業(yè)務，動態(tài)調整業(yè)務重點，苦練內功、制訂措施，充分利用國際國內價格變化的有利時機，加快產(chǎn)出進度，及時組織貨源，贏得時間，抓住機遇，在爭取更好的回報率的同時，使企業(yè)外貿工作取得新進展，使企業(yè)實現(xiàn)了出口增長效益增長的雙豐收，提高了企業(yè)出口核心競爭力。
　　風好正揚帆，逆勢而上奏強音的西南鋁，將繼續(xù)實施內外貿并舉、經(jīng)營國際化的經(jīng)濟戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)綜合實力優(yōu)勢，進一步尋求新的出口增長點，實現(xiàn)出口業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調發(fā)展，力爭到“十二五”末期，把產(chǎn)品覆蓋全球，外貿額度將達到30%，比“十一五”提高10個百分點。