季度定價模式考驗
　　記者:鐵礦石季度定價模式已經(jīng)進行了半年多時間。你認(rèn)為,這個模式有達到理想中“公開透明”的效果嗎？
　　艾博年:去年金融危機,現(xiàn)貨價一度低于長協(xié)價。很多中國的鋼鐵企業(yè)選擇前者來購買,使得整個情況發(fā)生了實質(zhì)上的變化。
　　從商業(yè)運作角度而言,長協(xié)合同雖然存在,但年度定價機制的改變使我們不太確定——當(dāng)長協(xié)價高于現(xiàn)貨時,中國企業(yè)就購買現(xiàn)貨;如果長協(xié)價低于現(xiàn)貨價時,大家還是想回到長協(xié)價。
　　我希望現(xiàn)在執(zhí)行的季度價格,可以在這兩者之間,構(gòu)成一個比較合理的定價模式。
　　記者:日前,澳洲礦商吉布森向日照鋼鐵提出了1.14億美元的違約索賠,理由是后者沒有執(zhí)行長協(xié)合同。這一現(xiàn)象在金融危機期間普遍存在,力拓會向中國客戶追索賠償嗎？
　　艾博年:從力拓的角度,我們還是希望往前看。
　　如果這樣的行動表示這個機制有問題,那我們就會和客戶進行溝通,并且通過市場自然的供需關(guān)系,來調(diào)整價格情況。當(dāng)價格上升,就表明市場供不應(yīng)求;當(dāng)價格長時間持續(xù)高漲不落,這就表示市場會吸引新的供應(yīng)商加入行列。
　　記者:據(jù)我們了解,中國有部分鋼廠已經(jīng)接到了礦商關(guān)于“月度定價”的要求。力拓有無推動這一新的方式？
　　艾博年:每個供應(yīng)商都有自己不同的市場營銷策略。從力拓來說,我們目前認(rèn)為季度定價還是比較能接受、比較滿意的。前提是:無論供應(yīng)商還是買家能夠認(rèn)真遵守這個協(xié)議。
　　比如說,現(xiàn)在三季度我們大部分的礦石價格,都以3-5月現(xiàn)貨的平均價格為基準(zhǔn),這就是我們的市場政策。
　　記者:可三季度又出現(xiàn)了現(xiàn)貨價更低的情況,你們有客戶轉(zhuǎn)而選擇現(xiàn)貨嗎？
　　艾博年:我們?nèi)径鹊牡V石,就是以上述價格銷售,所以如果鋼廠要我們的礦石,就必須接受這個價格。
　　在六七月份,曾一度出現(xiàn)現(xiàn)貨價格低于季度價格的情況。部分客戶臨時改變主意、不執(zhí)行季度價格的風(fēng)險也確實存在。但這樣做的后果實際上可能會導(dǎo)致季度價格體系的失敗,所以我們很高興目前為止我們還沒有遇到這樣的事情。
　　而且,如果現(xiàn)貨價在三季度下跌,這會體現(xiàn)在四季度的定價中。長久而言,這最終會是一個平均的價格,還可以提前給大家一個心理準(zhǔn)備時間。

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