力拓中國修復之旅 繼續(xù)與中鋁加強合作
2010年08月30日 9:3 10499次瀏覽 來源： 經(jīng)濟觀察報 分類： 鋁資訊
全部簽署季度定價
即便力拓一改強勢態(tài)度，積極修復各方關系，但是關于鐵礦石在華銷售策略，仍是不容“謙讓”的。繼續(xù)修改鐵礦石銷售的定價機制，是力拓修復中國關系的第二件大事。
艾博年本次訪華首度透露了力拓與中國鋼廠的定價方式：力拓已經(jīng)采取季度定價，與中國鋼廠確定了第三季度的價格，并且正在執(zhí)行。
第三季度價格主要依據(jù)為，以今年3至5月的現(xiàn)貨平均價格來確定，第二季度的價格則是以去年12月到今年2月的現(xiàn)貨平均價制定。
自今年開始，力拓與淡水河谷、必和必拓一起，與中國客戶展開新的定價模式銷售。對于必和必拓提出的月度定價方式，艾博年說，“到目前為止，力拓從沒有主動提出過月度定價”。
改變年度談判機制，艾博年認為，是中國客戶的購買行為導致的。“長協(xié)價高于現(xiàn)貨價，中國企業(yè)就購買現(xiàn)貨，長協(xié)價低于現(xiàn)貨價，大家又想選擇長協(xié)價。”
“由此，季度定價是個比較合理的模式，因為雙方都能夠認真遵守。”艾博年說，“鋼廠如果要我們的礦石，就必須接受這個價格，如果客戶簽約后不執(zhí)行，后果是導致季度價格體系的失敗。”
在本報的采訪中，艾博年解釋：作為原材料供應商，在過去幾年，價提得比較兇，因為礦業(yè)的投資到生產(chǎn)出產(chǎn)品的周期很長，且項目的審批也歷時很久。
責任編輯：小貝
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