內(nèi)外兼修
　　其實(shí)，為了這次收購(gòu)，ECE準(zhǔn)備了三年。
　　ECE的第一次海外并購(gòu)嘗試是一個(gè)印度尼西亞的礦產(chǎn)項(xiàng)目，“當(dāng)時(shí)的ECE根本就沒(méi)一個(gè)人能流暢地使用英語(yǔ)”。邵毅透露，“現(xiàn)在公司有各種各樣的翻譯人才，還成立了一個(gè)十人的翻譯小組，專門為并購(gòu)小組服務(wù)”。
　　“有人才，更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，邵毅透露，之所以能達(dá)成如此優(yōu)惠的條件和順利通過(guò)FIRB的審查，“ECE的地勘技術(shù)起了關(guān)鍵作用”。
　　邵毅透露，ECE的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為ARU所稱道，ARU聘用ECE為勘探開(kāi)發(fā)的技術(shù)顧問(wèn)單位，同意拿出2000平方公里區(qū)域由ECE勘探，共同合作開(kāi)發(fā)ARU所屬其他礦權(quán)項(xiàng)目。
　　“一流的地質(zhì)勘查實(shí)力在礦產(chǎn)并購(gòu)中能起到特別作用”，邵毅說(shuō)，由于ECE能夠進(jìn)行礦業(yè)收購(gòu)最為重要的資源審核工作，因此省掉了收購(gòu)中最大的一筆費(fèi)用。
　　ECE有一位總工程師在澳大利亞居住了十五年，公司讓他帶隊(duì)對(duì)ARU的礦產(chǎn)調(diào)查。ECE還有多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)地質(zhì)勘查專家，能進(jìn)行頂級(jí)水平的資源勘查。

艱難交涉
　　達(dá)成初步合作框架后，ECE準(zhǔn)備實(shí)地考察，邵毅透露，“我們希望再與ARU高談，以獲得更優(yōu)惠的條件。”
　　2009年4月14日下午，澳大利亞佩思，ECE分兩個(gè)組與ARU會(huì)談。
　　此次會(huì)談的爭(zhēng)議點(diǎn)是就兩個(gè)鐵礦成立合資公司，ARU愿意把ECE第一階段收購(gòu)股權(quán)的價(jià)格降至0.29澳元每股，但對(duì)ECE占合資公司51%的股權(quán)不置可否。
　　雙方在下述四個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論激烈：合資公司必須由ECE勘探；合資公司董事長(zhǎng)和CEO要由ECE擔(dān)任；ECE可以隨時(shí)退出；雙方退出時(shí)對(duì)方有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
　　“ECE的條件比較苛刻”，邵毅笑言，不過(guò)他認(rèn)為有達(dá)成的可能，“ARU有2000多平方公里的礦權(quán)，已探明儲(chǔ)量的只有14平方公里，ARU以礦權(quán)作為投資占49%，而ECE以勘探費(fèi)作為投資，如果最終勘探?jīng)]有成果，那ARU沒(méi)什么損失，而一旦有成果，ARU的股價(jià)無(wú)疑會(huì)大幅攀升”。
　　最終ARU做出讓步。2009年4月17日，ECE和ARU在北領(lǐng)地完成合資公司的簽約。

[1] [2][3] 下一頁(yè)