在金融危機(jī)的影響下，面對國際鋁材市場萎縮，出口壓力不斷增大等困難，我國最大的鋁加工企業(yè)中鋁西南鋁堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)并舉的方針，通過采取有效措施促進(jìn)產(chǎn)品的出口，出口訂單由年初大幅下滑轉(zhuǎn)為目前明顯回升，尤其二季度以來，外商紛至沓來，出口形勢低谷崛起。
　　這幾天，西南鋁相繼迎來了法國空客公司中國采購總監(jiān)、美國可口可樂公司全球采購總監(jiān)、柯達(dá)全球集團(tuán)副總裁、西南鋁在美國最大的經(jīng)銷商大成公司高級代表團(tuán)和德國林德集團(tuán)公司的客人，他們都是來與西南鋁洽談新的合作事宜的，是“重慶造”鋁加工品牌對國際客戶顯現(xiàn)的生命力與吸引力。在這么短的時(shí)間里就有這么多國外知名廠商與之尋求合作的情況，在西南鋁進(jìn)出口公司主管出口業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理文永紅的印象中已有半年多沒有出現(xiàn)了。文永紅告訴記者：受金融危機(jī)的影響，西南鋁的鋁材出口市場也受到了很大的沖擊，從去年三季度以來，訂單大幅下滑，如何盡快的走出這個(gè)困境？西南鋁提出了“內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)同步發(fā)展”的策略，而正是這一策略的貫徹實(shí)施，才引來了許多國外客商到西南鋁尋求新的合作。
　　去年三季度以來，金融危機(jī)對有色金屬加工產(chǎn)品的出口帶來了重大的影響，特別是國際國內(nèi)鋁價(jià)倒掛，外商觀望氛圍濃厚，導(dǎo)致鋁加工材的出口出現(xiàn)了大幅度下滑的趨勢。面對異常嚴(yán)峻的出口形勢，西南鋁提出了“堅(jiān)持內(nèi)外兩個(gè)市場共同推進(jìn)，全力保持一定的出口份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)同步發(fā)展”的策略，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)與國外新老廠商的戰(zhàn)略合作，積極拓展海外市場。外貿(mào)部門在市場需求下滑、預(yù)期不理想的狀況下，針對不同的市場情況尋找適合市場的適銷對路的產(chǎn)品，采取不同的銷售策略，加大市場開發(fā)力度，不斷鞏固、發(fā)展亞洲和北美市場，加速推進(jìn)歐洲、大洋洲市場，積極開發(fā)非洲、南美市場。特別是今年上半年，他們抓住越南罐料市場向好的契機(jī)一舉挺進(jìn)這一市場，并與之建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，使對越出口由過去的不足百噸猛增至2000多噸。而西南鋁鋁材在美國的最大經(jīng)銷商大成公司在保持上半年持續(xù)訂貨的同時(shí)，近日又由董事長、總經(jīng)理親自帶隊(duì)專門赴西南鋁洽談下半年增加訂貨的合作事宜，大成公司董事長Robert shieh（羅伯特.謝）認(rèn)為：目前，整個(gè)消費(fèi)減少40%，但我們賣西南鋁的量是成長三倍的量，對別人是危機(jī)，對這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品，又是從西南鋁制造出來，加上大成鋼非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐?，對我們而言就是一種良機(jī)。
　　與國外其他客商一樣，大成公司看中的不僅是西南鋁應(yīng)對金融危機(jī)所表現(xiàn)出的機(jī)智應(yīng)變能力，更是西南鋁不斷發(fā)展的良好勢頭以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。大成公司銷售副總經(jīng)理John Hellinghausen(約翰 海林豪森)希望西南鋁跟大成這兩個(gè)長期合作的伙伴繼續(xù)加強(qiáng)往來，共同拓展事業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。他十分看好西南鋁正在建設(shè)的新生產(chǎn)線，認(rèn)為建設(shè)的時(shí)機(jī)非常好，大成公司可充分利用兩邊產(chǎn)品的組合、產(chǎn)品的噸數(shù)來拓展美國的市場，加上兩邊對市場的看法又是相當(dāng)一致，雙方一定會(huì)很成功。
　　今年1—5月，西南鋁新接合同量10690噸，同比雖然下降了52.3%，但環(huán)比已出現(xiàn)增長，5月比4月增長了21%，6月份截止到目前，新增訂單數(shù)已超過5月份全月，也即是說，降幅已呈逐漸減緩態(tài)勢，出口形勢回暖明顯。
　　西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙世慶面對當(dāng)前的出口形勢，在客觀分析所面臨困難的同時(shí)，更對今后的出口前景充滿了信心，趙總認(rèn)為：金融危機(jī)的沖擊，西南鋁的外貿(mào)市場也受到了很大的影響，我們西南鋁做為一個(gè)行業(yè)的排頭兵，我們堅(jiān)持的發(fā)展方向是內(nèi)外貿(mào)并舉拓展市場，因此在這種危機(jī)的形勢下，我們沒有放棄更沒有停歇，我們?nèi)匀徊扇「鞣N措施加強(qiáng)與世界各地的合作方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的拓展，也不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在外貿(mào)市場逐漸得到回升，我們也有信心在這種危機(jī)的形勢下，盡快使我們的外貿(mào)出口量得到必要的恢復(fù)，今年我們必定要保證出口兩萬噸以上，明年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，大量增加我們的出口量，堅(jiān)持我們內(nèi)外貿(mào)交舉這個(gè)戰(zhàn)略，把西南鋁做優(yōu)做強(qiáng)。（陳學(xué)）