濟(jì)南裕興擴(kuò)大市場份額 2011營銷目標(biāo)9萬噸
2011年03月10日 11:9 3794次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 鈦資訊
綜合媒體3月10日消息 近日，濟(jì)南裕興召開的營銷座談會，部署今年營銷工作。
該公司10萬噸鈦白粉項目投產(chǎn)后，A線一次性產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的通用型R818鈦白粉，產(chǎn)品應(yīng)用性能接近杜邦R960指標(biāo)。這種產(chǎn)品很快被客戶接受，如國內(nèi)塑鋼行業(yè)領(lǐng)頭羊大連實德，將其部分用于替代進(jìn)口鈦白粉。同時，針對客戶需求，濟(jì)南裕興成功開發(fā)出環(huán)保低碳的水性涂料專用型鈦白粉R838和塑料專用型鈦白粉工藝，改變了原來通用型產(chǎn)品一個牌號打天下的局面。
今年，濟(jì)南裕興鈦白粉的銷售目標(biāo)是9萬噸，是原有裝置產(chǎn)能的3倍，原有的銷售模式已不適應(yīng)。為此，濟(jì)南裕興以營銷變革為契機(jī)，著力加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，適時營銷轉(zhuǎn)型，把銷售模式從以直銷為主向直銷分銷并重，以保證市場份額的快速擴(kuò)充及資金的快速回籠。今年，裕興將大力開發(fā)大的終端用戶，并根據(jù)用戶的資金支付特點采取直銷或通過分銷商過渡等靈活的方式；同時健全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善渠道建設(shè)，充分?jǐn)U大市場份額，使“生生”牌鈦白粉在國內(nèi)市場的龍頭地位得到進(jìn)一步鞏固。
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