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      中冶葫蘆島集團(tuán)公司:破冰前行天地寬

      ——中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)公司改革創(chuàng)新謀發(fā)展紀(jì)實(shí)

      2009年07月10日 14:22 8154次瀏覽 來(lái)源:   分類: 鉛鋅資訊   作者:

             受金融危機(jī)影響,國(guó)內(nèi)外冶金行業(yè)普遍遭遇寒冬考驗(yàn)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司也未能幸免。危機(jī)面前,壓力不言而喻。責(zé)任在肩,惟有破冰前行。年初以來(lái),中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司在行業(yè)持續(xù)虧損的困境中,采取多種措施加大扭虧力度,依靠降本增效力保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升,取得了明顯的效果。1~6月,該公司預(yù)計(jì)完成有色金屬產(chǎn)量17.3萬(wàn)噸,工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)完成20.9億元,營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)可達(dá)21.9億元,扣除非經(jīng)營(yíng)性因素較上年同期預(yù)計(jì)減虧4662萬(wàn)元。

       


        銷售采購(gòu)兩手抓
        管理創(chuàng)新促挖潛
        堅(jiān)冰圍困,擋不住開(kāi)拓者前進(jìn)的步伐。
        年初以來(lái),中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司把改革銷售采購(gòu)管理作為挖潛增效的重中之重,一方面做大產(chǎn)品銷售,搶占市場(chǎng),另一方面優(yōu)化采購(gòu)機(jī)制,嚴(yán)控成本,取得了明顯成效。
        做大產(chǎn)品銷售,積極搶占市場(chǎng)。年初以來(lái),中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司通過(guò)改進(jìn)定價(jià)機(jī)制、提高直銷率、加強(qiáng)售后服務(wù)等手段,不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。該公司成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)共同組成的價(jià)格決策領(lǐng)導(dǎo)小組,改部門(mén)決策為領(lǐng)導(dǎo)小組集體決策,改每周定價(jià)為每日定價(jià),實(shí)行定價(jià)上墻公開(kāi),杜絕暗箱操作,在統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上,堵住了效益流失的漏洞。為了提高直銷率,該公司采取激勵(lì)措施鼓勵(lì)銷售人員走出去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)跑市場(chǎng),成功開(kāi)發(fā)了河北、天津、山東、河南、江浙等地區(qū)的42家直接用戶,直銷率提高18%。為加強(qiáng)售后服務(wù),公司成立了產(chǎn)品質(zhì)量專家服務(wù)組,主動(dòng)上門(mén)為用戶提供技術(shù)指導(dǎo),并根據(jù)用戶的工藝要求改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,千方百計(jì)滿足用戶需求,從而實(shí)現(xiàn)了鋅、銅、鉛等主產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率雙雙保持100%。其中,鋅錠售價(jià)每噸較上海有色金屬網(wǎng)平均價(jià)高出617元,升水水平始終在國(guó)內(nèi)保持龍頭地位,較去年同期多創(chuàng)價(jià)格效益4300多萬(wàn)元。
        優(yōu)化采購(gòu)機(jī)制,嚴(yán)格控制成本。中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司緊緊抓住國(guó)外原料價(jià)格較低的有利時(shí)機(jī),搶先與佳能可、托克、澳信等國(guó)際供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)單合同,大量采購(gòu)進(jìn)口原料,同時(shí)陸續(xù)恢復(fù)國(guó)內(nèi)原料采購(gòu)渠道,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型礦山供戶,使公司在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)形成良性互動(dòng),提高了原料定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán),徹底扭轉(zhuǎn)了原料制約生產(chǎn)的被動(dòng)局面。截至5月末,公司原料庫(kù)存達(dá)7.4萬(wàn)噸,港口庫(kù)存4萬(wàn)噸;預(yù)計(jì)6月末,原料庫(kù)存將達(dá)到10萬(wàn)噸,港口庫(kù)存3.5萬(wàn)噸。在燃料采購(gòu)方面,該公司通過(guò)大力整頓采購(gòu)渠道、提高燃料質(zhì)量管理、提高直采率降低成本等手段,使得中塊煤、原煤、洗煤、焦炭進(jìn)廠合格率分別較去年同期提高25%、30%、21%和16%,為生產(chǎn)系統(tǒng)大幅降低消耗,穩(wěn)定工藝創(chuàng)造了有利條件。在鋼材、汽柴油等物資采購(gòu)方面,該公司大力推行定點(diǎn)廠家直接采購(gòu),推行限額采購(gòu),直采率提高32%,1~5月,該公司每月物資采購(gòu)額控制在1300萬(wàn)元以內(nèi),較去年每月降低800多萬(wàn)元。
       

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      責(zé)任編輯:小貝

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