受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外冶金行業(yè)普遍遭遇寒冬考驗(yàn)。從這一點(diǎn)來說，中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司也未能幸免。危機(jī)面前，壓力不言而喻。責(zé)任在肩，惟有破冰前行。年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司在行業(yè)持續(xù)虧損的困境中，采取多種措施加大扭虧力度，依靠降本增效力保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步提升，取得了明顯的效果。1~6月，該公司預(yù)計(jì)完成有色金屬產(chǎn)量17.3萬噸，工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)完成20.9億元，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)可達(dá)21.9億元,扣除非經(jīng)營(yíng)性因素較上年同期預(yù)計(jì)減虧4662萬元。

　　銷售采購(gòu)兩手抓
　　管理創(chuàng)新促挖潛
　　堅(jiān)冰圍困，擋不住開拓者前進(jìn)的步伐。
　　年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司把改革銷售采購(gòu)管理作為挖潛增效的重中之重，一方面做大產(chǎn)品銷售，搶占市場(chǎng)，另一方面優(yōu)化采購(gòu)機(jī)制，嚴(yán)控成本，取得了明顯成效。
　　做大產(chǎn)品銷售，積極搶占市場(chǎng)。年初以來，中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司通過改進(jìn)定價(jià)機(jī)制、提高直銷率、加強(qiáng)售后服務(wù)等手段，不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。該公司成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)共同組成的價(jià)格決策領(lǐng)導(dǎo)小組，改部門決策為領(lǐng)導(dǎo)小組集體決策，改每周定價(jià)為每日定價(jià)，實(shí)行定價(jià)上墻公開，杜絕暗箱操作，在統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，堵住了效益流失的漏洞。為了提高直銷率，該公司采取激勵(lì)措施鼓勵(lì)銷售人員走出去開發(fā)市場(chǎng)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)跑市場(chǎng)，成功開發(fā)了河北、天津、山東、河南、江浙等地區(qū)的42家直接用戶，直銷率提高18%。為加強(qiáng)售后服務(wù)，公司成立了產(chǎn)品質(zhì)量專家服務(wù)組，主動(dòng)上門為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，并根據(jù)用戶的工藝要求改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計(jì)滿足用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)了鋅、銅、鉛等主產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率雙雙保持100%。其中，鋅錠售價(jià)每噸較上海有色金屬網(wǎng)平均價(jià)高出617元，升水水平始終在國(guó)內(nèi)保持龍頭地位，較去年同期多創(chuàng)價(jià)格效益4300多萬元。
　　優(yōu)化采購(gòu)機(jī)制，嚴(yán)格控制成本。中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司緊緊抓住國(guó)外原料價(jià)格較低的有利時(shí)機(jī)，搶先與佳能可、托克、澳信等國(guó)際供應(yīng)商簽訂了長(zhǎng)單合同，大量采購(gòu)進(jìn)口原料，同時(shí)陸續(xù)恢復(fù)國(guó)內(nèi)原料采購(gòu)渠道，重點(diǎn)開發(fā)大型礦山供戶，使公司在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)形成良性互動(dòng)，提高了原料定價(jià)的話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)，徹底扭轉(zhuǎn)了原料制約生產(chǎn)的被動(dòng)局面。截至5月末，公司原料庫(kù)存達(dá)7.4萬噸，港口庫(kù)存4萬噸；預(yù)計(jì)6月末，原料庫(kù)存將達(dá)到10萬噸，港口庫(kù)存3.5萬噸。在燃料采購(gòu)方面，該公司通過大力整頓采購(gòu)渠道、提高燃料質(zhì)量管理、提高直采率降低成本等手段，使得中塊煤、原煤、洗煤、焦炭進(jìn)廠合格率分別較去年同期提高25%、30%、21%和16%，為生產(chǎn)系統(tǒng)大幅降低消耗，穩(wěn)定工藝創(chuàng)造了有利條件。在鋼材、汽柴油等物資采購(gòu)方面，該公司大力推行定點(diǎn)廠家直接采購(gòu)，推行限額采購(gòu)，直采率提高32%，1~5月，該公司每月物資采購(gòu)額控制在1300萬元以內(nèi)，較去年每月降低800多萬元。
　

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