有色行業(yè)權(quán)威人士透露，海外有色礦產(chǎn)賣家利用不正當(dāng)手段獲取中方買家核心商業(yè)機(jī)密，甚至是國(guó)家政策層面的機(jī)密情報(bào)，在國(guó)內(nèi)的大宗商品進(jìn)口中已是眾所周知的事實(shí)。海外原料賣家在與國(guó)內(nèi)買方的談判中，能夠輕而易舉地獲取中方買家的價(jià)格底線等絕密情報(bào)，而國(guó)內(nèi)有色金屬產(chǎn)業(yè)的制度缺陷使得“泄密”狀況難以根本杜絕。
　　數(shù)位有色行業(yè)企業(yè)高管15日對(duì)記者表示，海外精礦賣家依靠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的廣泛人脈，很容易從行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)人員處，獲取國(guó)內(nèi)冶煉商的底價(jià)以及未來政策走向等敏感信息。例如銅鋅行業(yè)，中方每一次的價(jià)格底線以及政策的變動(dòng)，都會(huì)無一例外地被海外相關(guān)精礦賣家提前獲悉。
　　有色行業(yè)不設(shè)防？
　　與鐵礦石進(jìn)口價(jià)格談判相比，有色金屬的進(jìn)口談判相對(duì)分散，以加工企業(yè)與原料供應(yīng)商的分散談判為主。每年年初，國(guó)內(nèi)大型冶煉企業(yè)會(huì)與海外主要的精礦供應(yīng)商簽訂加工費(fèi)長(zhǎng)期協(xié)議，在其后的合同簽署中，眾多冶煉企業(yè)會(huì)以此為基準(zhǔn)，同時(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況與海外精礦供應(yīng)商確定加工費(fèi)。
　　國(guó)內(nèi)一家大型冶煉企業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的高管對(duì)記者表示，因?yàn)榇嬖诟鼮殪`活的議價(jià)方式，與國(guó)內(nèi)鋼企相比，有色金屬冶煉企業(yè)在與海外精礦供應(yīng)商的談判中處境相對(duì)較好。但冶煉企業(yè)缺乏議價(jià)能力，在談判過程中的泄密問題也廣泛存在。
　　“與海外談判團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)決策相比，我們知道談判決策信息的人太多了，這在無形中增加了泄密的可能性。”國(guó)內(nèi)某大型鉛鋅冶煉企業(yè)的高管對(duì)記者表示，海外精礦賣家可以很容易獲得買方情報(bào)的另一重要原因在于，國(guó)內(nèi)主要的有色金屬冶煉加工企業(yè)均為國(guó)有控股企業(yè)。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人并不愿意承擔(dān)決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)，在與原料賣家的談判中的決策信息需要在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、董事會(huì)，以及國(guó)資監(jiān)管部門的認(rèn)可。
　　據(jù)了解，有色金屬冶煉業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鉛鋅業(yè)分會(huì)定期召集主要企業(yè)商定策略，例如設(shè)定在某一時(shí)點(diǎn)前冶煉企業(yè)可接受的基本加工費(fèi)價(jià)位，并要求冶煉企業(yè)在與海外精礦供應(yīng)商的談判中執(zhí)行。此外，國(guó)家在出臺(tái)與有色金屬產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政策前，都會(huì)先在行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部征求意見。
　　但中國(guó)有色金屬冶煉業(yè)的產(chǎn)能分散是行業(yè)長(zhǎng)期存在的問題，為了提高企業(yè)在與海外原料供應(yīng)商談判時(shí)的議價(jià)能力，行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了積極作用，但海外原料賣家在獲取買方情報(bào)方面的“活動(dòng)”使得這樣的努力收效甚微。

[1][2] 下一頁