胡士泰

　　7月19日消息  今年46歲的胡士泰無論如何也想象不到，一夜之間，他的名字在中國家喻戶曉。而在此之前，這已經(jīng)是一個在中國鋼鐵廠原料部門無人不知的人物。
　　隨著震驚海內(nèi)外的力拓“間諜門”事件公布，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山駐華機(jī)構(gòu)以及那里的員工，一時成為漩渦中心。胡士泰們出自何方？國際礦業(yè)巨頭又如何在中國網(wǎng)絡(luò)和物色到這些重量級人物？他們在鐵礦石較量中，又扮演著什么樣的角色？
　　原籍天津 北大畢業(yè)
　　1963年出生的胡士泰，原籍天津，初中畢業(yè)后在天津一個機(jī)械工業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)兩年車工專業(yè)。高考恢復(fù)后，他于1979年進(jìn)入北京大學(xué)歷史系就讀。
　　據(jù)其當(dāng)年同學(xué)回憶，胡在讀書時，很有才氣，拉得一手不錯的小提琴，學(xué)習(xí)成績在班里屬于中等偏上，可能因為“文革”中家庭曾被打擊的關(guān)系，他為人低調(diào)，待人謙遜。
　　大學(xué)畢業(yè)后，胡士泰80年代曾在中信集團(tuán)工作過一段時間，后去澳大利亞留學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購哈默斯利鐵礦后，胡成為力拓雇員。1997年，胡士泰獲澳大利亞國籍。
　　據(jù)一名曾與胡士泰打過交道的人說，胡多數(shù)時間都在中國，在業(yè)務(wù)方面，胡的能力非常強(qiáng)，跟幾大鋼廠的人非常熟悉，經(jīng)常去到三、四線城市的中小鋼廠，推銷自己公司的礦石。在業(yè)內(nèi)，胡士泰聲譽(yù)良好，善于傾聽，是個“典型的職業(yè)經(jīng)理人”。力拓澳大利亞總部用“優(yōu)秀”和“勤奮”來評價胡士泰。
　　防偷聽很少用手機(jī)
　　胡士泰一生謹(jǐn)慎。
　　作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時接電話很少用手機(jī)，一般會要求對方撥他的座機(jī)號碼，據(jù)說是擔(dān)心被別人竊聽。但胡士泰的謹(jǐn)慎，卻還是沒有讓自己擺脫牢獄之災(zāi)。
　　在和胡士泰打過交道的客戶眼里，許多方面，他都可以被看作是職業(yè)人士的典范——待人親和，做事積極?；?ldquo;超級客戶中心”的理念，胡士泰為了解與滿足客戶需求，所表現(xiàn)出的赤誠與火熱，讓許多人感覺到，他壓根不像一個跨國公司的中國區(qū)總經(jīng)理，而更像一個有著特殊使命的“潛伏者”。
　　和大多數(shù)跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)出入于各種酒會不一樣的是，胡士泰很少在公開場合露面，也極少把自己的個人信息公開出來。而胡士泰之所以有如此反常的舉動，并不僅僅出于自身的性格，更與所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，因為胡所從事的工作，正好是與國家利益有著高度沖突的工作。
　　“中國智慧”為外國牟利
　　胡士泰是一個矛盾的混合體，也是那些跨國公司駐華高管時常處于兩難選擇中的典型代表——在職業(yè)素養(yǎng)和國家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。果斷選擇維護(hù)公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國”。他很巧妙高超地利用自己的“中國智慧”去為外國公司謀取最大的利益。他無疑是一個缺乏愛國意識的最佳職業(yè)經(jīng)理人。
　　為了能夠了解到比談判對手“中鋼協(xié)”更多的市場信息，胡士泰和其所帶領(lǐng)的力拓中國區(qū)銷售團(tuán)隊，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機(jī)密信息”，包括：原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財務(wù)數(shù)據(jù)。
　　胡士泰重視“調(diào)查”的價值，更曉得“內(nèi)鬼”的作用。胡士泰在中國區(qū)主政期間，非常關(guān)心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰(zhàn)略”的獵物。
　　盡管，胡士泰不是礦山的集團(tuán)高層，不會正式出現(xiàn)在鐵礦石的談判桌上。但胡士泰利用他獨特的人脈與信息優(yōu)勢，給礦商集團(tuán)提供大量的機(jī)密信息，而正是這些機(jī)密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協(xié)倍感難受，經(jīng)常是還沒出牌，就已經(jīng)完全被對方看清楚了所有底細(xì)。
　　一頓飯就可搞定信息
　　2005年，鐵礦石市場處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求，三大礦山企業(yè)也在談判中屢屢索要更高的漲幅，供需雙方的緊張關(guān)系已經(jīng)凸顯。
　　一位與胡士泰有過接觸的人回憶，在一次與胡的閑聊中，他還曾友善地規(guī)勸過胡：不要跟中國做生意表現(xiàn)得太強(qiáng)勢，要為中國的未來著想。而胡士泰當(dāng)時卻不以為然，并表示：“我們的價格是透明的。”
　　當(dāng)時，胡士泰給這位人士的印象是，留著分頭，比較儒雅，言語氣質(zhì)也比較國際化。
　　像胡士泰這樣的擁有國企背景，又擁有國際化視野的氣質(zhì)的人，也正是三大礦山企業(yè)希望招聘的目標(biāo)，目前在三大礦山企業(yè)中國區(qū)任職的高管，也都有類似的經(jīng)歷。
　　據(jù)另兩大礦山的內(nèi)部人士透露，像胡士泰這樣的位置，一年的年薪應(yīng)該有10萬美元左右。前幾年，礦山效益好的時候，獎金非常可觀，有時候會對高管開出與年薪等同的獎金。有胡士泰的同行說，雖然目前對什么是國家機(jī)密沒有明確說法，但確實不應(yīng)該“為了迎合外國人而削尖腦袋不擇手段去搜集(信息)，更不能為了自己的升職加薪，把很多的原則問題都已經(jīng)忘得一干二凈了”。
　　他還說，在中國，可以用最小的代價打聽到最有價值的情報，這種情況在日本就很難達(dá)到。而且中國對什么是秘密也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，很多時候大家就是不自覺地將信息透露出去了。有時候，一頓飯就可以從鋼廠問到庫存、產(chǎn)量等消息，而從協(xié)會、政府挖來的人打聽這些消息就更容易。
　　胡士泰是不是漢奸
　　有人計算，胡士泰處心積慮地“為虎作倀”，給國家?guī)淼慕?jīng)濟(jì)損失不下于上百億。
　　一位鋼廠老總說，胡士泰是一個比較容易相處的人，做事情說話都比較周到、客氣和得體，而且善于傾聽，即使是比較強(qiáng)硬的話題，他也表現(xiàn)得比較謙和，而不會像傳統(tǒng)經(jīng)商的人那樣咄咄逼人。因此，與他打交道給人的感覺是“既不是跟你特別近，也不是特別遠(yuǎn)”。
　　有網(wǎng)媒就胡士泰事件做調(diào)查顯示，近13萬被調(diào)查者中，91%以上的人認(rèn)為力拓內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象是國企與外資談判中的普遍現(xiàn)象，89.5%的人認(rèn)為這是”竊取國家機(jī)密“行為，近6.9%的人認(rèn)為這是工業(yè)間諜，3.6%的人認(rèn)為是商業(yè)賄賂。
　　眾多的網(wǎng)民對胡士泰持譴責(zé)態(tài)度，更有人以“漢奸”和“買辦”呼之，呼吁要嚴(yán)懲。少數(shù)人表示需要冷靜看待此類問題，但對各行各業(yè)的“灰色地帶”今后需更好地立法規(guī)范。

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