“藍海”戰(zhàn)略下的市場話語權
　　層狀復合材料由于其特殊的加工工藝，具有耐高溫高壓和耐腐蝕特性，在核電石化、煤化冶金、航空航天、海洋工程的重大技術裝備領域有著廣泛而重要的應用。
　　現(xiàn)任的公司總經(jīng)理李平倉先后在公司從事技術研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場銷售工作。談起“爆炸性”復合材料的林林總總，他如數(shù)家珍。“在我國金屬復合材料產(chǎn)業(yè)化進程取得突破之前，大部分復合材料需要依賴進口，不僅材料成本高，而且運輸周期長，完全受制于人。”李平倉回憶說，當時我們國內(nèi)有兩種進口國外金屬復合材料的辦法，一種是設備技術進口，一種是整體裝置全部進口，無論哪種辦法，都讓國內(nèi)企業(yè)處于被動地位。
　　天力金屬成立伊始，就把目標定位于滿足特種需求的高端層狀金屬復合材料上，在承接西北有色金屬研究院6項技術專利的基礎上，先后自行開發(fā)專利24項，全部屬于技術工藝創(chuàng)新的發(fā)明專利?；谶@些專利，企業(yè)技術水平走到了國內(nèi)前沿。企業(yè)研制的多種層狀金屬復合材料達到國際級先進水平，并先后通過國內(nèi)軍標和國際權威機構的認證，在我國金屬復合材料領域成為一枝獨秀。天力金屬自2006年在經(jīng)開區(qū)涇渭新城建設投產(chǎn)，短短五年時間內(nèi)，由初創(chuàng)時期的年產(chǎn)值一個億，到2010年的5.3個億，104名員工創(chuàng)造的利稅貢獻已達到了5532萬元。
　　“我們的戰(zhàn)略是科技優(yōu)先。在技術上，我們主要跟國際頂尖企業(yè)競爭，保證自己的產(chǎn)品在國內(nèi)獨一無二，國內(nèi)別的企業(yè)有的產(chǎn)品，我們就不做了。目前國內(nèi)搞復合材料的企業(yè)上千家，但是達到國際領先水平的只有天力金屬一家。”李平倉對企業(yè)的技術定位充滿自信。目前，在國內(nèi)重大技術裝備項目中，由于天力金屬公司的出現(xiàn)，原先由美國和日本把持的層狀金屬復合材料領域，幾乎再也看不到原材料進口的身影。
　　技術上的“藍海戰(zhàn)略”，決定了天力金屬在市場競爭中的話語權。接受采訪前不久，李平倉剛剛在東部沿海談了一筆3000萬元的業(yè)務。“客戶跟我們聯(lián)系邀請參加產(chǎn)品投標時，我們分析了客戶的產(chǎn)品要求，明白這個產(chǎn)品在國內(nèi)只有我們能做。我們向客戶進行了明確的答復，我們可以按照生產(chǎn)成本進行合理的報價，但是不能參加投標，不能讓那些不具備生產(chǎn)能力的企業(yè)亂報低價來擾亂市場。”客戶很快就對天力金屬的要求做出積極回應，邀請公司負責人當面洽談。“我頭一天下午四點乘飛機去，并買好第二天上午十點的返程機票。等第二天回來的時候，我不僅簽了合同，而且拿到了1000萬元的預付款。”李平倉向記者講述洽談過程，3000萬元的合同談判，他舉重若輕。

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