7月21日消息   最近，一直在全國各地飛來飛去的王欣(化名)似乎閑了下來，他是一家全球知名礦山企業(yè)市場(chǎng)分析部門的一名工作人員，平時(shí)的工作主要就是到公司的客戶——分布在全國各地的鋼鐵企業(yè)拜訪，交流信息，然后將這些信息寫成報(bào)告。
　　進(jìn)入7月，突如其來的力拓“間諜門”事件，使王欣和他的同事們都陷入了緊張和困惑中。“說實(shí)話，媒體報(bào)道的那些力拓可能竊取的‘國家機(jī)密’，也是我平時(shí)工作的主要內(nèi)容，媒體寫到的胡士泰電腦里面的一些數(shù)據(jù)，我的電腦里面也有，而在以前，這些數(shù)據(jù)并沒有被意識(shí)到是國家機(jī)密，不管是我的同事，還是鋼廠的客戶。”

獲取公司信息并不難
　　王欣所在的市場(chǎng)分析部門屬于銷售部，他的工作也自然是為銷售人員服務(wù)，在全球幾大礦山企業(yè)在中國設(shè)立的辦事處中，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和銷售的工作人員占主要數(shù)量。
　　拜訪鋼廠是王欣工作的重要內(nèi)容之一，“我們的工作內(nèi)容與證券公司的分析師差不多，沒幾天就會(huì)選擇一家鋼廠去參觀，鋼廠的生產(chǎn)狀況、生產(chǎn)線的開工情況、生產(chǎn)成本，以及下月的排產(chǎn)計(jì)劃都是我們關(guān)注的內(nèi)容，這些數(shù)據(jù)有時(shí)候在參觀鋼廠的時(shí)候就可以了解到，但也有的鋼廠人士比較謹(jǐn)慎，打聽這些消息要在吃飯喝酒聊天的時(shí)候，往往酒足飯飽之后，采購量和價(jià)格什么的就統(tǒng)統(tǒng)都說了。”
　　王欣坦陳，在中國要獲得類似的公司信息，并不是特別困難的事情，可以說是用最小的代價(jià)就可以打聽到最有價(jià)值的信息，而這種信息在日本企業(yè)就比較難獲得，相反，日本企業(yè)對(duì)國外競爭對(duì)手和上下游的研究卻很細(xì)致，每年日本鋼鐵聯(lián)盟甚至都會(huì)公布一份《中國鋼產(chǎn)量和需求研究》的報(bào)告，供旗下成員下載。
　　通過與越來越多的鋼廠建立了聯(lián)系，王欣的工作也逐漸變得輕松，甚至有時(shí)候上司希望了解某家鋼廠的數(shù)據(jù)，他一個(gè)電話就可以問到。如果不出差，王欣在辦公室里面也不會(huì)閑著，回答國外同事關(guān)于中國鋼鐵業(yè)的相關(guān)問題也是日常的工作之一，“一個(gè)郵件過來，往往包含五六個(gè)關(guān)于中國市場(chǎng)或者政策的問題，我再通過郵件回復(fù)過去。”
　　而重頭工作則是每個(gè)季度的研究報(bào)告。每家礦山企業(yè)都有自己的報(bào)告模型，王欣要寫的報(bào)告首先是分析中國當(dāng)季度的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)，這一信息來源主要是中國官方政府的公布和王欣自己的綜合評(píng)價(jià)，然后就是中國的鋼產(chǎn)量、消費(fèi)以及需求等具體數(shù)據(jù)。
　　“這方面官方數(shù)據(jù)透露的就不多了，而我們通過從鋼廠獲得的一手信息的綜合，反而可以獲得更權(quán)威的數(shù)據(jù)。”王欣告訴記者，有時(shí)候，他們也會(huì)購買一些行業(yè)研究機(jī)構(gòu)或者咨詢公司的報(bào)告，同時(shí)參加一些行業(yè)會(huì)議，但最主要的數(shù)據(jù)還得靠自己，“很多咨詢公司的報(bào)告還沒有我們自己調(diào)研的準(zhǔn)確和詳細(xì)，我們的報(bào)告中甚至還包括鋼廠產(chǎn)品的庫存、銷售價(jià)格，甚至賣給了誰以及從競爭對(duì)手那里獲得的原料成本價(jià)格。”
　　在全球各地的市場(chǎng)分析人員都遞交了類似的報(bào)告后，亞太區(qū)還會(huì)召集中國大陸、日本、中國臺(tái)灣等地區(qū)的銷售經(jīng)理召開季度會(huì)議，把報(bào)告上的數(shù)據(jù)再統(tǒng)一匯總給總部，形成全球的季度報(bào)告。
　　王欣告訴記者，自己的薪酬并沒有與撰寫報(bào)告的多少掛鉤，但“拿了工資也要對(duì)得起這份薪水，而且只要下了工夫，總歸會(huì)被上司看在眼里，對(duì)今后的升職也有好處”。
　　目前，大部分在中國有銷售業(yè)務(wù)的礦業(yè)企業(yè)在中國都建立了自己的市場(chǎng)銷售和分析團(tuán)隊(duì)，他們其實(shí)也是“綁在一根繩子上”，因?yàn)楣ぷ魅藛T的年終獎(jiǎng)都與年初定下的銷售額完成情況掛鉤，銷售人員也要承擔(dān)一部分市場(chǎng)分析的工作。
　　據(jù)另一家礦山企業(yè)的內(nèi)部人士透露，前幾年，礦山效益好的時(shí)候，年終獎(jiǎng)金是非?？捎^的，有時(shí)候一個(gè)普通的銷售人員就可以拿到與年薪等同的年終獎(jiǎng)，而即使在去年市場(chǎng)急劇萎縮的情況下，市場(chǎng)分析人員也能拿到相當(dāng)于年薪30%~40%的年終獎(jiǎng)。

[1][2] 下一頁