今年以來(lái)，工商銀行鷹潭余江支行認(rèn)真貫徹江西省行行長(zhǎng)會(huì)議精神，結(jié)合本行的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，加快轉(zhuǎn)型，提速發(fā)展，進(jìn)一步分析和研判市場(chǎng)，著力把“二小”客戶(hù)拓展作為重點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)、個(gè)私業(yè)主經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制訂適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，采取一戶(hù)一策、一戶(hù)多策，輪動(dòng)跟進(jìn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，全面加大擴(kuò)戶(hù)工程的推動(dòng)力度。
　　一是以小企業(yè)網(wǎng)貸通吸引客戶(hù)。選擇積極針對(duì)錦江工業(yè)園區(qū)的66戶(hù)微型元件企業(yè)、中童國(guó)際眼鏡園32戶(hù)眼鏡制造企業(yè)、龍崗工業(yè)園電子企業(yè)用小企業(yè)網(wǎng)貸通產(chǎn)品擴(kuò)大客戶(hù)量。
　　二是以貿(mào)易融資發(fā)展客戶(hù)。對(duì)洪湖工業(yè)園、中童工業(yè)園等10家廢舊金屬回收加工企業(yè)用商品融資、國(guó)內(nèi)保理、發(fā)票融資、賣(mài)方融資、信用證業(yè)務(wù)發(fā)展客戶(hù)。
　　三是以個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款拓寬客戶(hù)面。對(duì)縣域內(nèi)1200余戶(hù)從事建材、服裝、超市經(jīng)營(yíng)戶(hù)、花生加工經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)篩選用個(gè)人小額擔(dān)保貸款拓寬市場(chǎng)面。
　　四是擴(kuò)大擔(dān)保范圍。對(duì)經(jīng)營(yíng)相似的個(gè)體工商戶(hù)、小微型企業(yè)采用聯(lián)保方式增加客戶(hù)；應(yīng)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司為小企業(yè)擔(dān)保；引用經(jīng)久耐用機(jī)器設(shè)備作為抵押品；增加自然人、企業(yè)股東、異地企業(yè)作為小企業(yè)貸款保證 。
　　五是競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)中，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)手段創(chuàng)新，主要是提高效率，用活政策，增加授信，利率優(yōu)勢(shì)。以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)他行客戶(hù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)戶(hù)面翻番。