株冶鋅深加工比例首次突破90%大關
2011年09月05日 14:51 5011次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鉛鋅資訊 作者： 張遠來 段瑋
本報訊 株洲冶煉集團克服困難、挖掘營銷潛力，8月份，實現(xiàn)鋅合金銷售36747噸，占公司鋅產(chǎn)量的92%。這是繼今年鋅合金穩(wěn)定“日銷千噸”目標實現(xiàn)后的再次突破。火炬牌熱鍍鋅合金以強大的市場占有率和優(yōu)質的質量牢牢把握中國熱鍍鋅市場半壁江山，品牌“升水”遙遙領先。
株冶集團認識到，營銷的突破來自于思路的突破，高銷量與高升水業(yè)績最大的支撐點在于年初鋅長單模式的建立。今年初，在市場供應稍顯緊張，而“火炬”鋅多品種、大規(guī)模保證供給的前提下，公司與客戶群中的重要鋼鐵企業(yè)、貿易商簽訂長單，以平均較大幅度的升水保證全年三分之一銷售量，實現(xiàn)量價雙贏。同時，公司利用品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新定價模式，針對不同的客戶、不同的區(qū)域市場，推廣不同的定價模式。在鋅的營銷中構建了兩個三角形結構：一個是品種上，普通熱鍍鋅+R/X系列+普通鋅錠；二是價格與量的控制上，均價長單+熱鍍鋅、點價訂單+熱鍍鋅、點價訂單+鋅錠。兩個三角形的打造，使得株冶在價格控制上取得非常有利的地位。
今年以來公司指揮若定，幾次成功的價格控制都得益匪淺。1~8月，株冶熱鍍鋅銷售259334噸，比去年同期增長13%，出廠均價每噸高于SMM到岸均價數(shù)百元。
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