2003年，四川一家公司中標(biāo)深圳地鐵一期工程的導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國第一標(biāo)”，這也是全球首次大規(guī)模地在地鐵工程上運(yùn)用稀土發(fā)光材料。
　　如今，這家公司已擁有300多個專利，拿下了奧運(yùn)場館、世博會、成都地鐵等眾多大項目的照明工程。這是一家什么樣的公司，靠什么能耐拿下這些大單？

　　在成都地鐵，墻面、路面，所有的指示系統(tǒng)都來自新力光源。平常情況下，這些標(biāo)識跟傳統(tǒng)標(biāo)識牌沒什么兩樣；但遇突發(fā)事件，電力供應(yīng)中斷后，它們能夠發(fā)出熒光，在地面、墻面、路面構(gòu)成一個連續(xù)的發(fā)光帶，從而形成一個立體的逃生系統(tǒng)。
　　這些都是不用電的照亮設(shè)備，發(fā)光是因為使用了稀土發(fā)光材料。沒有了電，世界也不會漆黑一片。
　　發(fā)明者叫張明。9月5日，記者在他的四川新力光源有限公司看到，一批節(jié)能燈具正在趕制，它們將用于隧道照明、地鐵照明等。

　　三次轉(zhuǎn)型 三次提升
　　1995年，張明從銀行辭職，開了家公司賣電腦。當(dāng)時正值IT行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，作為一家品牌電腦的西南地區(qū)總代理，生意十分紅火，張明在很短的時間內(nèi)就掘到第一桶金。
　　一個偶然的機(jī)會，張明接觸到稀土長余輝熒光粉。它有一種很神奇的本領(lǐng)，就是在有光的時候會主動地吸收可見光或日光，吸收光10分鐘左右，在黑暗時能夠持續(xù)發(fā)光二三十個小時，最長可達(dá)50多個小時。
　　張明敏銳地感覺到其中的商機(jī)。1998年，他自主研發(fā)的稀土長余輝熒光粉誕生；2003年，公司的首件專利申請獲得授權(quán)。從銀行業(yè)到IT再到照明行業(yè)，在外界看來三段經(jīng)歷全不相關(guān)，但張明認(rèn)為，三次轉(zhuǎn)型始終都沒離開創(chuàng)新從代理到自主創(chuàng)新。
　　今年，新力光源的銷售額有望達(dá)到4億。這讓張明對他當(dāng)初的轉(zhuǎn)型感到欣慰。

　　稀土發(fā)光 照亮世界
　　對于節(jié)能環(huán)保企業(yè)而言，如果訂單上不去，一切都是空談。
　　2003年，新力光源中標(biāo)深圳地鐵一期工程的導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國第一標(biāo)”，這也是全球首次大規(guī)模地在地鐵工程上運(yùn)用稀土發(fā)光材料。之后的成都地鐵，所有的指示系統(tǒng)也都來自他們。
　　新力光源與荷蘭飛利浦公司、德國歐司朗公司共同競標(biāo)去年上海世博會LED照明產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商，并脫穎而出。此外，還中標(biāo)了21個奧運(yùn)場館的照明，并獲得奧運(yùn)會建設(shè)貢獻(xiàn)獎。
　　能夠拿下這么多的大項目，有人說靠人脈，有人說靠公關(guān)，張明認(rèn)為，這些都是，但不是全部，是持續(xù)的創(chuàng)新，靠過硬的產(chǎn)品來面對挑剔的客戶。
　　創(chuàng)新還表現(xiàn)在用合同能源管理的方式拓展市場。去年，新力光源和紅旗連鎖簽署合同能源管理協(xié)議，幫助紅旗連鎖進(jìn)行節(jié)能改造，改造后的節(jié)電效益雙方分成。盡管該項目要5年才能實現(xiàn)盈利，但示范意義不可小視。今年，他們又通過這種模式，完成成都市區(qū)11條主要下穿隧道的LED燈具節(jié)能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度顯著提高，且節(jié)能比達(dá)70%以上。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 覓到商機(jī)
　　從今年年初到現(xiàn)在，稀土價格漲了十倍，這對企業(yè)來說意味著成本的巨大上升。
　　公司開始調(diào)整開支、放慢腳步，做好過冬準(zhǔn)備。要占領(lǐng)市場，必須把價格降下來。為了達(dá)到目標(biāo)，新力光源在每個環(huán)節(jié)下功夫。雖然上游稀土價格漲了10倍，但創(chuàng)新了電元驅(qū)動，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，也能省掉一些成本。
　　在張明看來，四川承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直接或間接帶來了新機(jī)會。新引進(jìn)的企業(yè)大多是比較高端的，節(jié)能環(huán)保意識比較強(qiáng)。張明透露，現(xiàn)在正在談判對英特爾進(jìn)行節(jié)能改造。除了這種直接的訂單，機(jī)會還意味著更多高端的人才，更好的發(fā)展環(huán)境，“這正是我們下一步切入物聯(lián)網(wǎng)智能照明所需要的。”