沈福鑫最近一直忙著在浙江各地調(diào)研，他的使命是尋找拯救中小光伏企業(yè)于危難之際的對策。調(diào)研中，他了解到，地處浙江嘉興市的國內(nèi)第三大硅片廠商——昱輝陽光國內(nèi)能源有限公司決定赴外地設廠以消化公司日益擴大的產(chǎn)能時，他建議該公司董事長李仙壽，可以考慮將新廠設在素有浙江“硅谷”之稱的衢州市開化縣。
　　8月16日，李仙壽帶著團隊考察開化縣光伏工業(yè)園區(qū)，與當?shù)?8家企業(yè)進行座談。了解情況后，李仙壽認為，與其在當?shù)匦略O廠而加劇產(chǎn)能過剩，不如對這些廠進行技術和管理整合，進而由這些已存在的企業(yè)為昱輝陽光代工。
　　沈福鑫表示，經(jīng)過一個月的反復調(diào)研和談判，各方最終達成的整合結果是：以昱輝陽光作為整合主體，帶領開化縣20多家硅片生產(chǎn)企業(yè)成立股份合資公司，合資公司將統(tǒng)一采購原材料，統(tǒng)一銷售產(chǎn)品，并充分實現(xiàn)利潤空間的多方共享。昱輝陽光在新股份公司持股51%，其他股份為20家公司共同持有。
　　“這一模式是整合提升的路徑，即由龍頭企業(yè)來帶動整個行業(yè)整合，人還是原來的人，廠房還是原來的廠房，但持股模式讓這個開放的聯(lián)盟更具產(chǎn)業(yè)競爭力。”沈福鑫說。
　　李仙壽在接受中國證券報記者采訪時表示，這種合作方式，一方面能夠確保昱輝陽光產(chǎn)能規(guī)模，更重要的是，可為中小企業(yè)提供一定的加工量以維持他們的生存。而且，未來合作中，合資公司將以低于市場平均的價格為這些廠家提供硅料及相關設備，然后以高于市場平均的價格收購這些企業(yè)生產(chǎn)的硅片。“我們初步測算，以目前昱輝陽光所持有的訂單規(guī)模，到今年底前，公司每月能拿出300噸的硅料加工量提供給參股企業(yè)，再由他們按持股比例分配。”李仙壽說。
　　周建明也參加了8月16日的座談會。當聽到李仙壽提出這一設想時，很多企業(yè)第一反應是“昱輝陽光是不是要低價收購我們”。當天會議結束后，周建明找了開化縣的幾家兄弟企業(yè)負責人分析預測這一模式的可行性和前景。最終大家一致認為，這一模式除了能減少參股企業(yè)的成本投入外，還能省去其在行情不好時四處拉訂單的壓力。“300噸的加工量盡管規(guī)模不大，但至少可以維持參股企業(yè)的開工率。”
　　沈福鑫表示，對于整個國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，這一模式或許也有所裨益。“市場不好的時候，通過整合，能夠提升中小企業(yè)的技術和管理水平。等市場好起來時，也可以通過訂單配給，減少這些企業(yè)再次盲目擴大產(chǎn)能。”他說。
　　他指出，昱輝陽光與開化的合作將成為試點，未來，這一模式將推廣到光伏產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)：在電池組件及電池片和應用系統(tǒng)，分別以正泰太陽能和東方日升為整合主體，形成一系列的股份合資聯(lián)盟，各個環(huán)節(jié)相互配套，最終形成全省范圍內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體。
　　對于中國證券報記者提出的“這些整合主體企業(yè)的訂單量是否有保證”的疑問，沈福鑫表示，今年前三季度，浙江品牌企業(yè)還是有訂單做的，開工率在80%左右。東方日升、向日葵、正泰、昱輝陽光等龍頭企業(yè)沒有盲目擴張規(guī)模，而是按照長期客戶提供的訂單來進行產(chǎn)能有序釋放。另外，國內(nèi)市場未來有望全面啟動，而諸如正泰太陽能這樣長期為國內(nèi)電站提供組件的品牌企業(yè)將能及時拿到國內(nèi)訂單。

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