5年前，當(dāng)專注于生產(chǎn)電機的芬蘭渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬蘭風(fēng)電變流器生產(chǎn)商沃特克公司（Verteco）與美國能源公司尤提力提（Youtility）一起，決定合并組成新公司斯維奇（The Switch）時，多數(shù)人還不太清楚，這意味著什么。
　　彼時，這家新成立的公司對外宣布，將專注于生產(chǎn)兆瓦級永磁發(fā)電機與全功率變流器，而這兩項技術(shù)在當(dāng)時看起來，還略顯“新潮”。此外，斯維奇的老家芬蘭在風(fēng)電應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)，似乎也不及她的鄰居丹麥和挪威那么出色。
　　但隨后，人們看到了這家公司疾速成長的勢頭。5年間，斯維奇發(fā)電機及變流器的安裝量達(dá)到了5500兆瓦，成為相關(guān)領(lǐng)域中與全球十大風(fēng)機生產(chǎn)商合作最多的一家。
　　“這當(dāng)然不是運氣，我們繼承了3家公司長達(dá)25年的專業(yè)知識。”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官Jukka-Pekka M?kinen（J-P）說。
　　僅以J-P個人的經(jīng)歷而言，他曾先后供職于ABB和VACON，在這兩家公司從事了19年與變流器相關(guān)的工作。
　　如果說強大的技術(shù)背景讓斯維奇有了在市場上角力的資格，那過去幾年中國風(fēng)電市場的高速發(fā)展對它而言，則是最有力的“東風(fēng)”。這家在全球只有280名員工的公司，去年的收入是1.34億歐元，凈收益1180萬歐元。其中，來自中國市場的業(yè)績貢獻占到60%-70%。
　　不過，因為今年中國市場的增速放緩，斯維奇的腳步難免也要放慢一些。“我們在中國工廠的利用率確實沒那么高了。”J-P說，“但中國的整機商過去在采購部件時更關(guān)注功率大小，現(xiàn)在他們相信優(yōu)質(zhì)部件能帶來更高的發(fā)電量，而這個正是我們所擅長的。”
　　稀土漲價影響有限？
　　在最近舉辦的2011北京國際風(fēng)能大會上，斯維奇發(fā)布了其新一代全功率變流器。站在自家的展臺上，J-P熱情洋溢的介紹著，“這款變流器的體積更小、更堅固，且能滿足世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范。同時，它非常適合用于海上安裝。”
　　在J-P賣力演說的感召下，許多人被吸引過來。但他被詢問最多的問題仍然是：成本如何？
　　“永磁發(fā)電機和全功率變流器確實能夠產(chǎn)生更多的電量，而且在并網(wǎng)與故障穿越能力上也更具有優(yōu)勢。”風(fēng)電領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢公司MAKE Consulting中國區(qū)首席代表孫佩宏表示?；诖耍琈AKE預(yù)計，“2012年，采用永磁直驅(qū)技術(shù)的風(fēng)機將占到全球風(fēng)機總量的19%。”而在2009年，這個數(shù)字還僅為6%。”
　　這對于斯維奇來說，當(dāng)然是個好消息。只是，新客戶還沒有大量地涌入這個市場，今年瘋漲的稀土價格，讓人們對于永磁發(fā)電機的成本心存疑慮。
　　“稀土價格上漲確實有一些影響。”J-P坦言。不過，雖然斯維奇也售賣其他技術(shù)的發(fā)電機，但J-P仍然認(rèn)為永磁發(fā)電機是最佳技術(shù)路線，因為要看長遠(yuǎn)的發(fā)電效率。“比如你用勵磁的電機，除了效率要低一點，每年業(yè)主還要多支付1萬-1.4萬美元的電費。”
　　據(jù)了解，永磁發(fā)電機中磁鋼的主要原料就是稀土，而今年以來稀土價格在7-8月時曾一度翻至10倍，“目前雖然有所回落，仍然比年初的基準(zhǔn)價格水平高10%。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
　　但孫佩宏卻不認(rèn)為這將對永磁電機的市場有太大的影響，“前提是我們要考慮稀土價格占到永磁發(fā)電機的成本是多少，以及永磁電機在直驅(qū)風(fēng)機中的成本比例。”
　　“電機大概會占到直驅(qū)風(fēng)機成本的35%-40%。”三一電氣電機公司總經(jīng)理馬賢好表示。而前述業(yè)內(nèi)人士則告訴本報記者，“稀土價格占電機成本的比例約為30%-40%。”
　　不過，這個價格上漲可能并沒有影響到J-P的信心。“在中國市場上，大家都知道金風(fēng)科技(002202）是我們非常重要的客戶，但是我們實際上有很廣泛的客戶群。”
　　去年，斯維奇開始與東方電氣(600875）合作，為其1.5兆瓦的直驅(qū)風(fēng)機提供永磁發(fā)電機和全功率變流器，“他們?nèi)ツ旰炏碌某隹诘接《?66臺風(fēng)機的項目，將使用我們的產(chǎn)品。”J-P說。
　　最新的消息則是來自于中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司，其生產(chǎn)的5兆瓦海上風(fēng)機，也將使用斯維奇的永磁發(fā)電機和全功率變流器。
　　“模式化”工廠再擴中國市場
　　盡管，中國風(fēng)電市場增速放緩已經(jīng)是不爭的實施，但是很多人仍然相信前途一片大好。
　　足以佐證的，是日前由國家發(fā)改委能源研究所發(fā)布的《中國風(fēng)電發(fā)展路線圖2050》稱：到2020年、2030年和2050年，中國風(fēng)電裝機容量將分別達(dá)到2億、4億和10億千瓦，成為中國的五大電源之一。
　　“中國依舊是最重要的市場，我們有計劃在中國的西北和西南做更多的投資。”J-P表示。
　　據(jù)了解，目前斯維奇在中國已經(jīng)建有3個工廠，分別位于六安、杭州和德陽。“這可能還不夠”，J-P解釋，“現(xiàn)在整機廠商選廠址都青睞靠近風(fēng)場的地方，對于部件商來說也是一樣。”
　　讓J-P有信心在中國繼續(xù)投資的一個原因，是斯維奇頗為崇尚的“模式化工廠”。“我們建工廠都是和一些企業(yè)合作，斯維奇自己并不做基建等投資，我們負(fù)責(zé)質(zhì)量和生產(chǎn)的控制，并針對不同的客戶需求，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。”J-P說。
　　實際上，斯維奇所有的產(chǎn)品都是在其位于芬蘭的工廠設(shè)計和生產(chǎn)樣機。在這個過程中斯維奇會形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的采購、生產(chǎn)模式。
　　“"模式化工廠"至少有兩個好處，一個是斯維奇自己的固定成本投資不至于過大；而且不管在哪里生產(chǎn)，產(chǎn)品都能保證質(zhì)量的要求。“J-P解釋。
　　以斯維奇在德陽的工廠為例，這個產(chǎn)能為2000-3000臺發(fā)電機的工廠，基建投資都由東方電氣投資，斯維奇在芬蘭設(shè)計出樣機后，再把相關(guān)的技術(shù)復(fù)制到中國來。“生產(chǎn)工序都是相同的，每個工裝點、產(chǎn)品元器件的質(zhì)量控制都是一樣的要求，所以最后的產(chǎn)品和我們在芬蘭生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有區(qū)別。”J-P表示。
　　與超導(dǎo)“結(jié)姻”未果
　　今年3月，美國超導(dǎo)公司（AMSC.NSDQ）提出將以1.9億歐元的交易金額收購斯維奇。當(dāng)時，雙方公司稱，預(yù)計交易結(jié)束時間為今年8月31日。為了延長兩家公司之前的初步協(xié)議，超導(dǎo)還曾在6月29日支付給了斯維奇1420萬歐元。
　　在北京風(fēng)能大會期間，超導(dǎo)還和斯維奇搭起了聯(lián)合展臺。但最后，兩家公司還是宣布終止早前簽署的收購協(xié)議。
　　“超導(dǎo)和斯維奇都同意終止我們的收購協(xié)議，但我們將繼續(xù)尋找兩家公司之間的系統(tǒng)效應(yīng)，期望我們能繼續(xù)在動力傳動方面合作，來增加風(fēng)機的可靠性和降低風(fēng)電的成本。”超導(dǎo)董事長兼首席執(zhí)行官Daniel P. McGahn說。
　　據(jù)了解，雙方終止收購協(xié)議的原因是，當(dāng)前不利市場環(huán)境達(dá)不到收購?fù)瓿伤璧娜谫Y條件。而根據(jù)收購協(xié)議的相關(guān)補充條款，斯維奇的股東將保留美國超導(dǎo)于2011年6月29日支付的1420萬歐元的預(yù)付款，這筆款項為單方終止協(xié)議費用。
　　對此，J-P則表示，斯維奇是一家獨立的零部件供應(yīng)商，擁有市場所需的首選技術(shù)，目標(biāo)始終是做可再生能源領(lǐng)域可信賴的合作伙伴。因此斯維奇業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)未變，收購的結(jié)果也不會影響斯維奇的市場地位。