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      原材料漲價對五金刀具及上下游企業(yè)造成影響

      2012年02月16日 12:19 3683次瀏覽 來源:   分類:

        2011年12月份以來,國內(nèi)硬質(zhì)合金材料漲價幅度已高達40%-60%,國外材料漲幅亦達到20%-30%,短短半年時間,是什么促使這不同尋常的漲價?筆者專訪幾大原材料廠商,綜述為以下三點原因:


        1、國家宏觀調(diào)控
        為了遏制國內(nèi)鎢礦行業(yè)亂采濫挖和畸形出口,4月1日,國土部公布了《關于下達2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標的通知》。根據(jù)通知,2011年全國鎢精礦(三氧化鎢含量65%)開采總量控制指標為87000噸。2012年的計劃指標較2011年有所增加,但與2011年的實際產(chǎn)量相比則明顯更少。業(yè)內(nèi)表示,指標反映出政府對于稀有金屬持續(xù)保護和限制的思路。


        2、囤貨炒作
        據(jù)行業(yè)人士表示,囤貨炒作可能性也很大。目前,市場上逐利的民間資本四處尋找暴富的機會,大量囤貨哄抬價格在市場上屢見不鮮,從“蒜你很”、“豆你玩”到“姜你軍”、“蘋什么”,到處可以看到它們炒作的痕跡。如是,價格應該在下半年有一次回落過程,8、9月份會出現(xiàn)拐點。


        3、國際大環(huán)境影響
        在國際大環(huán)境下,美聯(lián)儲量化寬松政策造成世界通貨膨脹。人民幣對外升值對內(nèi)貶值,物價持續(xù)上漲,購買力低。各行各業(yè)漲聲一片。同時,國家為了應對金融危機出臺了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經(jīng)濟方案,拉動整個市場的需求。
        中國W資源富足,W資源除國內(nèi)使用外,還大量出口,當今全球使用的W中約有75~80%來自中國,可是中國的W資源只夠用50年。因此,自多年以前,國土資源部就開始對我國鎢礦實行總量控制管理。這是對我國優(yōu)勢礦產(chǎn)資源進行有效保護、科學合理的利用,同時也能穩(wěn)定全球市場供求關系,有效提升我國優(yōu)勢礦產(chǎn)在國際市場的話語權。
        漲價對不同刀具用戶的影響如果把硬質(zhì)合金材料漲價作為一個中心點,理清從鎢礦到最終刀具用戶這條線索還真是一個有些長的鏈條。鎢礦是鏈條的一端,刀具用戶則是另外一端。那么站在端點的刀具用戶們是不是已經(jīng)驚覺到硬質(zhì)合金材料漲價后的變化呢?是否已經(jīng)感受到材料漲價帶給自己的影響了呢?就該問題,筆者采訪了近十家全國不同省份的刀具用戶,這其中有汽車零部件有限公司,有機械廠,有模具制造廠等。
        涂先生是一家汽車零部件有限公司的副總經(jīng)理,公司每月使用刀具量總值20多萬,較固定每月采購一次。涂先生說,以往公司選擇刀具品牌多以上海工具廠和哈爾濱工具廠的產(chǎn)品為主,極少數(shù)情況會按需要選擇質(zhì)量稍下的其它品牌,因此算是積累了一定的品牌忠誠度。刀具生產(chǎn)廠家已經(jīng)向他們透露刀具有漲價10%~15%的可能,算是先打了一個預防針。而目前為止,廠家銷售給他們的仍然是之前積壓的產(chǎn)品,都還是按之前的價格。這和筆者在刀具生產(chǎn)商那里了解到的狀況不謀而合——為了經(jīng)營好老客戶,刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們會分重點和主次,即一邊消耗庫存先滿足忠誠度高的客戶需求,另一邊收縮市場,對原材料價格抱著一種等待觀望的態(tài)度,他們的說法是“做的越多賠的越多呀!”目前尚未感受到漲價壓力的涂先生說:“如果下一步刀具價格真要上漲也是沒辦法的事,畢竟這不是某個人能控制的,該用的還得用啊。”淡定的同時,言語里也頗有無奈。
        和涂先生相比,某機械廠的俞先生對“漲價”的感受更多一些。雖然用刀數(shù)量不是非常多,但是不固定的采購頻率讓他對刀具價格的反應特別靈敏。他說,如果一段時間用量大,每隔五、六天就要采購一次,而五月份以來他覺得刀具價格經(jīng)常變化,當然他指的是價格上漲的變化。“尤其是株洲的刀具漲價漲得特別厲害”,俞先生有些不滿的說。盡管對刀具漲價心存意見,俞先生還是特別強調(diào),價格只是一個方面,選擇刀具畢竟要看性價比,材質(zhì)好是他選購刀具的重要指標,絕不會因為價格而挑選質(zhì)量不過關的產(chǎn)品。這基本代表了刀具用戶中主流的一種觀點,若是刀具品質(zhì)好,使用壽命有保證,即使價格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商正在做的:保證產(chǎn)品質(zhì)量是前提,刀具價格漲上來的同時努力把服務做好,贏得客戶的理解和信賴。刀具用戶一邊,正如俞先生所說的:“不接受也得接受啊,這就是水漲船高的道理。我反正左右不了局勢。”
        筆者同時也采訪到一些使用國外刀具較多的企業(yè),相對,這些刀具用戶感受到刀具漲價的影響更少些。正如一些分析人士指出的,國外刀具品牌因為技術水平更高,產(chǎn)品附加值本來就比國內(nèi)產(chǎn)品高很多,因此刀具并不會過分受原材料價格的左右。高端一些的刀具用戶們也正是看重國外刀具的這個優(yōu)勢。
        采訪中還有一部分刀具使用企業(yè)對“漲價”問題表現(xiàn)出一臉茫然,表示不僅沒遇到漲價問題甚至連此類消息都沒聽說過,堪稱刀具用戶中的淡定一哥啊!


        原材料漲價對刀具企業(yè)的影響
        1、不注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)
        這些企業(yè)往往是一些新生的小企業(yè),產(chǎn)品附加值很低,沒有優(yōu)質(zhì)客戶,也沒有庫存,不具備市場競爭力。在原材料漲價的浪潮襲來時,他們會最先感受到漲價的壓力,再加上通貨膨脹和信貸危機的大環(huán)境壓力,這些小企業(yè)往往會選擇用低端的走私料代替,以次充好。這樣以降低質(zhì)量來實現(xiàn)短期利益必定會使企業(yè)走向敗落或者滅亡。

        2、觀望企業(yè)
        這些企業(yè)已有一定的發(fā)展,有部分優(yōu)質(zhì)客戶,但是缺乏對企業(yè)的長遠規(guī)劃,惡性競爭嚴重。大多數(shù)企業(yè)在漲價之前都備有一定量庫存,面對原材料的不斷漲價,他們選擇壓縮自己的利潤空間,留住大客戶,等待市場的緩沖過后,再重新投入市場。對于一些小客戶,會選擇壓縮市場不接單,或者以次充好。
        觀望企業(yè)也承受不住連續(xù)的漲價,他們的老客戶目前接受的漲價底線大約為20%,由于產(chǎn)品附加值不高,某企業(yè)表示,“假如2011年有30%利潤的刀具,2012年用同樣的材料做多少也是沒錢賺。”
        漲價對不同刀具用戶的影響

        3、注重品牌的企業(yè)
        這種企業(yè)對待漲價持樂觀態(tài)度,漲價對于他們來說,正是一個發(fā)展的契機。常州埃特法斯總經(jīng)理張正良表示,漲價對我影響來說不是很大,我倒是希望它漲下去。
        據(jù)筆者了解,張總的客戶基本都同意漲價,漲價幅度較小約15%,訂單量的增多可以彌補利潤。張總預測,2012年的利潤將比2011年增加20%。這同時也意味著產(chǎn)能的增大。借此機會,張總將會新進德國STAR機床,擴大產(chǎn)能,并重點引進技術研發(fā)鉆頭,以提升企業(yè)的競爭力。同時,張總表示準備申報江蘇省知名商標,打造品牌企業(yè)。
        品牌是一種無形資產(chǎn),也是國際市場的通用語言。品牌是產(chǎn)品的靈魂、產(chǎn)品的代言人,是沒有硝煙的商戰(zhàn)中決定勝負的關鍵。企業(yè)的升華必須要實現(xiàn)從產(chǎn)品向品牌跨越。

        4、國外知名企業(yè)
        國外知名企業(yè)所受沖擊較小,因為其本來產(chǎn)品附加值較高,利潤率較大,原材料漲價對其沒有太大影響。他們的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶,山特維克公司介紹,切削刀具的成本只占總成本的3%,降低加工成本的三種途徑:1)刀具價格降低30%,加工成本降低1%;2)刀具壽命提高50%,加工成本降低1%;3)采用高效刀具,價格提高50%、效率提高20%,加工成本降低15%。
        原材供應商“牛”,不到現(xiàn)金不給貨
        針對目前倉庫有無庫存,原材商表示:有現(xiàn)錢就有現(xiàn)貨,沒有現(xiàn)錢就沒有貨。更有甚者,今天打錢按照今天的價格發(fā)貨,明天打錢按明天的價格發(fā)貨。這樣多變的價格,導致很多刀具企業(yè)不敢隨意購買,保持觀望狀態(tài),或者迫于無奈選擇低一個層次的材料。
        雖然原材商相較于漲價前,銷售量有所縮減(大概10個點),但目前處于淡季,影響不明顯。部分原材商表示,鎢礦是稀有資源,一塊蛋糕就那么大,吃完就沒有了,無論如何不愁賣不掉。
        必然結果:行業(yè)洗牌促進產(chǎn)業(yè)結構升級
        目前,中國許多中小型刀具企業(yè)處于“低端混戰(zhàn)、高端失守”的狀態(tài),特別是常州西夏墅地區(qū),惡性競爭尤其激烈。如果東家一把刀具賣50塊,那西家很可能會將同樣的刀具價格調(diào)為48元,接著東家再降為47元。這樣的價格戰(zhàn),到最后只能以損失雙方刀具廠商的利潤而告終。利潤一低,廠商可能會想別的法子代替,例如,以次充好。這種現(xiàn)象在這次原材料漲價的過程中,表現(xiàn)的尤為明顯。
        據(jù)了解,半年來,大多原材料價格上漲40-60%,這對于產(chǎn)品附加值較低的中小型企業(yè)來說,即使?jié)q價20%以上,按原先的材料也沒有太多利潤可以做。而且,中小型企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈,對于大客戶,企業(yè)大多沒敢漲價,寧愿壓縮自己的利潤空間,和同行“較著勁”,也決不能放跑大客戶。但是,企業(yè)的庫存是有限的,有些非標材料的庫存也不全。對于“如果繼續(xù)漲價”的提問,大多企業(yè)表示,會逐步用低端材料代替,企業(yè)必須要有自己的利潤。
        原材料漲價對中小企業(yè)影響很大。首先,融資難,沒有更強的實力來應付材料漲價所帶來的困難;其次,有些企業(yè)迫于壓力會選擇底層次的原料,這樣以降低質(zhì)量來實現(xiàn)短期利益必然會使企業(yè)走向敗落或滅亡。
        對于這一現(xiàn)象,有關專家解釋,這是發(fā)展的必然。每一次大漲或大跌都會促進行業(yè)洗牌,大可不必緊張。只有把產(chǎn)品作出特色,提升產(chǎn)品檔次,高附加值產(chǎn)品是不會有太大影響的。中低端產(chǎn)品,以跑量為主的會有很大影響,甚至倒閉。每一次中小企業(yè)的倒閉,其產(chǎn)能就會像大企業(yè)靠攏。經(jīng)歷過市場變動后,憑借特色產(chǎn)品而發(fā)展的企業(yè),在人才、技術、產(chǎn)品、品牌、管理等方面的積累,使企業(yè)更具有競爭力,產(chǎn)能也會逐步像這些企業(yè)靠攏。沒有核心競爭力的新生企業(yè)會在行業(yè)洗牌中逐步被市場淘汰。
        一個行業(yè)的發(fā)展,是由萌芽階段到爆炸式增長階段,再通過一次次行業(yè)洗牌,篩選出有競爭力的企業(yè),這就是發(fā)展的規(guī)律。這種漲價,反而對行業(yè)的發(fā)展有促進作用,促進產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整、升級。 

      責任編輯:仁可

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