在華陷入聲譽危機并一直保持強硬態(tài)度的全球第二大鐵礦石生產(chǎn)商力拓終于在近期向中國釋放出一些善意，并重提與其中國大股東中鋁進一步的合作可能。業(yè)內人士稱，力拓與中國企業(yè)的關系應該回到正常軌道上來。
　　強硬恐走進死胡同
　　力拓首席執(zhí)行官艾博年上周五表示，目前力拓正在尋求同中國建立更好的關系，并已和中鋁就可能的合資事宜展開初步討論。他承認力拓目前在中國面臨著很多挑戰(zhàn)。
　　這是自力拓案爆發(fā)后，力拓很少見地對中國的言辭不再那么強硬和犀利。
　　7月初，力拓4名員工因涉嫌商業(yè)犯罪被拘捕，使得國內鋼企和貿易商跟力拓的接觸減少或停止，轉向巴西淡水河谷、印度礦等。而力拓卻表現(xiàn)出一味的強硬，更疏離了自己與中國政府、中國客戶的關系。
　　對于中鋼協(xié)與FMG達成的2009年度鐵礦石價格協(xié)議，必和必拓和淡水河谷都報以緘默，只有力拓再次跳出來表示“不具任何參考意義”，力拓過于強硬的態(tài)度不利于其在中國的發(fā)展。
　　合則兩利，斗則兩輸。上下游產(chǎn)業(yè)互為對抗將使雙方利益都受到損傷。分析人士認為，力拓需要改變其強硬形象，否則將在中國市場處于不利地位。雖然同樣是咬定首發(fā)價不松口，但巴西淡水河谷放下身段在中國展開一波柔性攻勢，在廣告里表示其也在中國市場采購大量的機器設備，這起碼表達了與中國客戶長久合作的愿望。
　　力拓態(tài)度出現(xiàn)轉變
　　值得注意的是，艾博年此番“友好”的表態(tài)是在力拓今年上半年財報公布后做出的。公告顯示，力拓今年上半年凈利潤為24.5億美元，較去年同期的69.5億美元銳減65%，創(chuàng)下其有史以來最大跌幅。
　　但同時，來自中國鐵礦石市場的需求為力拓上半年的盈利做出重要貢獻，力拓27%的銷售額是在中國市場實現(xiàn)的。中國作為大宗金屬商品的主要消費國，同時也是力拓最大的客戶。這也促使力拓不得不思考與中國客戶關系的重要程度，雙方都亟須回到正常狀態(tài)。而目前力拓案的降格，也使得力拓與中國客戶以及中鋁的關系緊張程度開始有所緩解。
　　艾博年稱，對于之前未能完成中鋁的投資計劃感到失望。不過他認為，從中鋁的角度出發(fā)，兩家公司具有一起合作的長遠愿景。
　　事實上，早在7月23日，中鋁總經(jīng)理熊維平在北京出席“澳中合作——西澳礦產(chǎn)資源與基礎設施投資”會議間隙時就已表示，愿意和力拓探討進一步合作的可能。
　　這在當時被認為是中鋁對力拓態(tài)度的一個轉變，因為在力拓毀約之后，中鋁的一位副總在接受媒體訪問時還大罵力拓“忘恩負義”。
　　繼續(xù)合作是理性選擇
　　雖然此前談判破裂，但中鋁與力拓這個世界礦業(yè)巨頭探討進一步的合作是符合經(jīng)濟理性的。
　　在2008年2月，中鋁以每股59英鎊、總額70億英鎊的高價收購力拓英國公司12%的股份。但由于中鋁購買力拓股份時正是大宗金屬商品價格高漲的時候，因此收購價格高昂，如今大宗金屬價格尚未恢復到當時的高位。在上周，力拓在英國每股價格為23英鎊左右，因此中鋁當初的購買浮虧約有40億英鎊，中鋁相當于被力拓深度套牢。
　　力拓在毀約后宣布進行配股融資，中鋁全額認購了配股，繼續(xù)維持力拓單一最大股東的地位，避免其12%的股權被稀釋。據(jù)粗略計算，中鋁在此次配股中的認購金額達到14億美元。
　　面子歸面子，生意歸生意。北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，中鋁也不希望所持有力拓的股份一直處于浮虧狀態(tài)，力拓業(yè)績改善，對于中鋁來說也意味著投資有所回報。
　　中鋁的戰(zhàn)略目標是建立國際化的多元金屬公司，在注資力拓失敗后，熊維平表示今后可能將主要關注落在鋁土礦等有色金屬礦產(chǎn)方面。而力拓除鐵礦石業(yè)務，還有銅、鋁等業(yè)務，這可能會是雙方進一步合作的基點。
　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師王麗新表示，雙方在股份收購方面進一步合作的可能性比較小，必和必拓的插手，使得力拓目前的財務壓力已有相當緩解，因此在業(yè)務方面的合作更有可能。在收購加鋁之后，力拓在銅、鋁等資源的占有量非常大，而中鋁本身也是中國乃至亞洲鋁占有量最大的公司，因此兩者之間的合作“很有的談”。
　　對于中鋁來說，力拓是礦業(yè)領域的重要公司，其所擁有的資源不僅對中鋁，同時也對中國都是重要的。目前，力拓的鋁、銅等基本上都是賣向美國，只與一家中國公司在銅業(yè)務上面有來往。