創(chuàng)新營(yíng)銷：批量開發(fā)模式化
　　2011年初，由于受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及上下游企業(yè)的影響,株洲市達(dá)能科技有限公司陷入了流動(dòng)資金不足困境，原材料的補(bǔ)充難以滿足訂單生產(chǎn)需求，企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。
　　正當(dāng)企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，華融湘江銀行在公司無資產(chǎn)抵押的情況下，通過與擔(dān)保公司合作，以擔(dān)保公司擔(dān)保和個(gè)人資產(chǎn)抵押的組合方式，向這家企業(yè)提供了500萬元的綜合授信。有了銀行的資金支持，達(dá)能科技公司擺脫了困境，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展。目前，該公司已向株洲國(guó)家高新區(qū)管委會(huì)遞交“新三板”申請(qǐng)書，被定為株洲市區(qū)10家“新三板”的中小企業(yè)之一。
　　“向株洲市達(dá)能科技有限公司授信，我們看中的是公司領(lǐng)先的科技水平和雄厚的上下游企業(yè)。”客戶經(jīng)理告訴記者，其實(shí)，不僅僅是株洲達(dá)能科技公司，根據(jù)“鏈?zhǔn)?rdquo;融資的思路，該行已經(jīng)為很多中小企業(yè)創(chuàng)造性地訂制了專屬金融服務(wù)產(chǎn)品，幫助他們快速成長(zhǎng)壯大。
　　最突出的案例莫過于去年該行為江麓機(jī)電科技有限公司設(shè)計(jì)的“鏈?zhǔn)饺谫Y方案”。在這一案例中，由江麓機(jī)電公司發(fā)起，向華融湘江銀行申請(qǐng)2億元貿(mào)易融資綜合授信額度，其中涉及有追索權(quán)明保理、有追索權(quán)暗保理、工程機(jī)械按揭三種產(chǎn)品，覆蓋了江麓機(jī)電本身及其上下游大量的小微企業(yè)供應(yīng)商、經(jīng)銷商和終端用戶。
　　而通過這種嫁接核心企業(yè)信用形成鏈?zhǔn)饺谫Y模式，華融湘江銀行的長(zhǎng)沙分行和株洲分行還依托機(jī)械設(shè)備按揭貸款，重點(diǎn)支持了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、南車集團(tuán)等一大批湖南省內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的上下游中小企業(yè)。
　　事實(shí)上，作為服務(wù)中小企業(yè)的一項(xiàng)力舉，推廣模式化經(jīng)營(yíng)、批量開發(fā)中小企業(yè)客戶可謂華融湘江銀行的一大特色，而上述案例不過是該行創(chuàng)新營(yíng)銷模式的一個(gè)縮影。
　　2011年，該行依據(jù)中小企業(yè)“共生”原理，針對(duì)集聚型企業(yè)開發(fā)出平臺(tái)融資模式，針對(duì)配套型企業(yè)開發(fā)出鏈?zhǔn)饺谫Y模式，充分發(fā)揮了“明確目標(biāo)、信息甄別、批量開發(fā)、深度挖掘、復(fù)制推廣”的優(yōu)勢(shì)。
　　在湖南省岳陽市，華融湘江銀行積極對(duì)接當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)，通過多個(gè)小企業(yè)之間的信用疊加，先后對(duì)汨羅工業(yè)園再生資源集散市場(chǎng)100多家中小企業(yè)批量投放貸款395筆，金額累計(jì)1.48億元；在邵陽，該行當(dāng)?shù)胤中袆t積極融入當(dāng)?shù)刂饕倘?、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)，致力于小企業(yè)、個(gè)體工商戶的融資服務(wù)，中小企業(yè)貸款余額占該分行貸款總額的比例達(dá)到70%……
　　據(jù)華融湘江銀行有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，由于堅(jiān)持依托“專業(yè)市場(chǎng)、園區(qū)平臺(tái)、政府合作、行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)”，該行相繼搭建了株洲市溫州商會(huì)、蘆淞服裝批發(fā)市場(chǎng)、益陽市蘭溪鎮(zhèn)米業(yè)集群等22個(gè)融資平臺(tái)，共對(duì)450家中小企業(yè)累計(jì)授信5.35億元，發(fā)放貸款3.25億元。

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