中國(guó)五礦集團(tuán)五礦發(fā)展（600058.SH）正努力突破傳統(tǒng)貿(mào)易模式，向流通服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
　　4月6日，五礦發(fā)展總經(jīng)理姚子平接受記者專(zhuān)訪時(shí)透露，五礦發(fā)展將在4月10日牽頭成立“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”，聯(lián)盟將致力于建立一個(gè)數(shù)字化的鋼材“沃爾瑪”。
　　姚子平表示，搭建鋼鐵流通企業(yè)合作聯(lián)盟，將使五礦發(fā)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型邁出實(shí)際進(jìn)展。“鋼鐵行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本性變化，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力正從生產(chǎn)方的推動(dòng)力轉(zhuǎn)向需求方的拉動(dòng)力，行業(yè)將面臨洗牌式的變革，鋼鐵貿(mào)易商也到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。”
　　目前，鋼鐵流通行業(yè)大面積虧損。來(lái)自中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)鋼鐵流通商的庫(kù)存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2011年鋼鐵流通行業(yè)平均利潤(rùn)率不足1%；未來(lái)1-2年行業(yè)生存壓力仍難以有效緩解。
　　姚子平坦承，五礦發(fā)展的主業(yè)也面臨經(jīng)營(yíng)壓力。不久前，五礦發(fā)展公布年報(bào)，報(bào)告顯示，1600多億的銷(xiāo)售收入，只為公司帶來(lái)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.38億元，其中，全年的增長(zhǎng)主要?dú)w功于4.8億元的投資收益。

　　鋼材“沃爾瑪”
　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)多數(shù)鋼材貿(mào)易企業(yè)依靠低買(mǎi)高賣(mài)獲利，為市場(chǎng)的死多頭，一旦市場(chǎng)持續(xù)下跌或經(jīng)營(yíng)節(jié)奏把握不好，就會(huì)導(dǎo)致虧損。同時(shí)，多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)還成為鋼材市場(chǎng)信息的擾亂者和助漲殺跌的負(fù)面力量。
　　姚子平對(duì)本報(bào)記者表示，鋼貿(mào)企業(yè)這種“靠天吃飯”的盈利模式，已經(jīng)使自身面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。
　　由于同樣處于產(chǎn)業(yè)鏈的流通環(huán)節(jié)，姚子平在思考五礦發(fā)展的轉(zhuǎn)型方向時(shí)，從沃爾瑪身上得到了啟示，“五礦發(fā)展今后不能單純以賣(mài)產(chǎn)品立身，而是要向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)型，就像沃爾瑪一樣，產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)對(duì)其盈利影響不大，我們要打造一個(gè)鋼材"沃爾瑪"。”
　　牽頭成立“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”是五礦發(fā)展打造鋼材“沃爾瑪”的第一步。姚子平介紹，該聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)共12家，既有鋼鐵貿(mào)易商、鋼鐵物流園經(jīng)營(yíng)商，也有電子商務(wù)和軟件企業(yè)；既有央企、地方國(guó)企，也有民營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)。

　　改善融資現(xiàn)狀
　　五礦發(fā)展打造的鋼材“沃爾瑪”還計(jì)劃致力于改善鋼材流通業(yè)的融資現(xiàn)狀。
　　近年來(lái)，由于鋼鐵流通環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利困難，部分鋼鐵貿(mào)易商借鋼材貿(mào)易之名，行投機(jī)套利之實(shí)，使得鋼貿(mào)企業(yè)很難獲得貸款。
　　姚子平表示，五礦發(fā)展?fàn)款^打造的鋼材“沃爾瑪”將與銀行展開(kāi)密切合作，“我們希望通過(guò)五礦的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一資金配置和融資服務(wù)。”
　　姚子平稱(chēng)，“鋼材銀行”的模式可以對(duì)鋼材流通業(yè)的融資提供新思路。所謂“鋼材銀行”，就是鋼材“沃爾瑪”發(fā)展到相對(duì)成熟階段后的一種功能，主要可以實(shí)現(xiàn)鋼材等大宗商品的異地存取。據(jù)姚子平介紹，鋼材“銀行”還可以實(shí)現(xiàn)不同鋼材品種之間的兌換，“如同美元兌換人民幣”。
　　姚子平認(rèn)為，鋼材“沃爾瑪”擁有一套類(lèi)似銀行的運(yùn)作體系，將為鋼材流通業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)防范及授信都帶來(lái)了保障。
　　五礦發(fā)展搭建的鋼材“沃爾瑪”，就計(jì)劃依靠聯(lián)盟提供的綜合服務(wù)來(lái)獲取銀行貸款。而五礦發(fā)展就是銀行提供融資的“一家核心企業(yè)”。“銀行愿意給有保障的大企業(yè)貸款，而無(wú)論是鋼貿(mào)商還是鋼鐵企業(yè)，都需要資金流通順暢，他們可以將貨物放到我們聯(lián)盟的"超市"里，然后獲取60%左右的資金，我們?cè)賹⑦@些貨物提供給下游客戶，這是一種多贏。”姚子平說(shuō)。
　　不過(guò)，姚子平坦承，由于聯(lián)盟屬于創(chuàng)新和長(zhǎng)期項(xiàng)目，行業(yè)內(nèi)并無(wú)固定的模式和成熟的經(jīng)驗(yàn)可以依循，面臨艱巨挑戰(zhàn)，需要在政府指導(dǎo)下，一步步摸索。
　　“希望政府部門(mén)能對(duì)聯(lián)盟提供優(yōu)惠政策和發(fā)展基金支持。”姚子平表示。