一位央企鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，澳礦到港量正在持續(xù)減少，巴西礦有增加態(tài)勢(shì)。“正常開證可以買到澳礦，但已經(jīng)很少有人敢在此時(shí)囤積澳礦到現(xiàn)貨市場(chǎng)去賣。”
　　同時(shí)，在以FMG為代表的新興礦山積極打入中國市場(chǎng)的情況下，必和必拓、力拓的市場(chǎng)地位一度受到威脅。
　　淡水河谷搶占現(xiàn)貨市場(chǎng)
　　海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，澳礦和巴西礦對(duì)中國的鐵礦石出口量達(dá)到2.154億噸，與去年同期1.454億噸相比，增量達(dá)到7000萬噸。其中，巴西礦對(duì)中國的出口8262萬噸，同比增加了2806萬噸；澳礦對(duì)中國的出口量13278萬噸，同比增加了4200萬噸。照此計(jì)算，今年上半年，巴西礦和澳礦在中國市場(chǎng)的進(jìn)口量增速基本持平。
　　但進(jìn)入7月份，尤其是力拓案爆發(fā)后，巴西礦增速明顯超過澳礦。據(jù)我的鋼鐵網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至8月14日，全國主要港口鐵礦石庫存總量7148萬噸，比一周前增加了24萬噸；其中巴礦2077萬噸，增加67萬噸，澳礦2376萬噸，減少84萬噸，印度礦1421萬噸，減少2萬噸。
　　“今年以來，淡水河谷加大了在現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售力度，因此貿(mào)易商和小鋼廠更容易拿到巴西的貨，力拓案后，我們加大力度進(jìn)口巴西礦和印度礦。”一位青島貿(mào)易商表示。
　　河北某中型民營鋼企負(fù)責(zé)人也表示，目前，相比澳礦，巴西礦更容易拿貨。“力拓出事后，淡水河谷明顯加大了營銷力度，我們收到他們報(bào)價(jià)和出貨信息的頻率增加。”
　　此外，淡水河谷還采取了更加靈活的定價(jià)策略來爭(zhēng)奪現(xiàn)貨市場(chǎng)。一位央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，淡水河谷已明確告訴客戶，既可以采用現(xiàn)貨形式，也可以簽訂長(zhǎng)協(xié)合同。
　　淡水河谷公司執(zhí)行董事Jose Carlos Martins也在不久前公開表示，對(duì)于淡水河谷來說，依靠現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售來存活是輕而易舉的，公司可以考慮根據(jù)客戶需要選擇指數(shù)定價(jià)。這是淡水河谷公司近年來首次對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷售做出公開肯定。
　　由于巴西到中國的海運(yùn)距離是澳大利亞距中國的三倍，海運(yùn)費(fèi)成為淡水河谷的最大劣勢(shì)。今年，淡水河谷為搶占市場(chǎng)，加大力度鎖定海運(yùn)費(fèi)。
　　上述央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，由于淡水河谷加大了鎖定海運(yùn)費(fèi)的力度，這對(duì)國內(nèi)沒有能力鎖定海運(yùn)費(fèi)的中小鋼企和貿(mào)易商頗具吸引力。
　　上述河北某中型民營鋼企負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年，他們向淡水河谷下了一份100萬噸的訂單，并以17美元/噸鎖定了海運(yùn)費(fèi)。而截至8月24日，巴西到中國的海運(yùn)費(fèi)已漲到了28美元/噸。
　　力拓、必和必拓面臨威脅
　　“在一定程度上，澳礦正面臨澳洲中小礦商和淡水河谷瓜分市場(chǎng)的威脅。”一位中鋼協(xié)人士表示。
　　一位山東某國有鋼企負(fù)責(zé)人告訴記者，力拓案發(fā)生后，“在剛開始半個(gè)月內(nèi)，我們有些不安，不再繼續(xù)下單，但一個(gè)月后，澳礦基本主動(dòng)從現(xiàn)貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)”。
　　上述青島貿(mào)易商表示，現(xiàn)貨市場(chǎng)的澳礦數(shù)量驟減的原因，一是力拓案發(fā)生后，澳礦的非剛性需求在短時(shí)間消失，二是中國整個(gè)鐵礦石市場(chǎng)處于消化庫存狀態(tài)，“補(bǔ)庫存”階段尚未來臨，三是長(zhǎng)協(xié)合同開始執(zhí)行，力拓、必和必拓要為長(zhǎng)協(xié)客戶做產(chǎn)品儲(chǔ)備。

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