近日，中國(guó)忠旺控股有限公司執(zhí)行董事兼副總裁路長(zhǎng)青先生接受了和訊網(wǎng)的獨(dú)家專訪，暢談了中國(guó)忠旺未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　和訊網(wǎng)：路總，我們知道忠旺在2010年的時(shí)候受到美國(guó)對(duì)工業(yè)鋁型材反傾銷的影響，但是公司其實(shí)是很快地?cái)[脫了這樣一種影響，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售中取得了很大的增長(zhǎng)。我想知道，公司是用什么樣的方法能夠盡量減輕反傾銷給公司帶來(lái)的影響？在國(guó)內(nèi)快速的拓展客戶呢？
　　路長(zhǎng)青：在2010年的4月份，美國(guó)政府對(duì)于從中國(guó)進(jìn)口的鋁型材產(chǎn)品實(shí)施了一個(gè)雙反調(diào)查。這個(gè)調(diào)查頒布以后，確實(shí)對(duì)中國(guó)的鋁型材企業(yè)影響非常大，在2010年下半年中國(guó)忠旺迅速進(jìn)行了市場(chǎng)策略的調(diào)整，在2009年的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)忠旺的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大概只有接近50%的比例，也就是說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于忠旺的毛利貢獻(xiàn)超過(guò)了50%，那么在這個(gè)雙反實(shí)施以后，短期對(duì)于中國(guó)忠旺的影響確實(shí)比較大，這一點(diǎn)在2011年的年報(bào)里我們也能看出來(lái)，其實(shí)雖然我們?nèi)〉昧艘恍┲袊?guó)市場(chǎng)的拓展，但是整體的盈利情況和在雙反之前相比，還是有比較大的差距。
　　但是，在這個(gè)過(guò)程中，我們也看到確實(shí)從2011年全年來(lái)看，以及從公司剛前不久公布的2012年的第一季報(bào)來(lái)看，我們過(guò)去五個(gè)季度每個(gè)季度都取得了明顯的增長(zhǎng)。之所以能夠在短短的一年半的時(shí)間內(nèi)，公司能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得這樣一個(gè)良好的拓展的背景，主要是基于中國(guó)忠旺在工業(yè)鋁型材領(lǐng)域所建立起的一個(gè)非常龐大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)公司在鋁合金熔鑄方面，在模具的制造方面，在大型的擠壓設(shè)備以及研發(fā)方面，忠旺在行業(yè)內(nèi)建立的四位一體化的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)忠旺來(lái)講在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了很大的幫助。
　　說(shuō)到底很簡(jiǎn)單，公司的產(chǎn)品在品質(zhì)以及在研發(fā)方面有足夠的核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)很重要的原因。所以，從2011年公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，公司的前十大客戶基本上是以大型中央企業(yè)為主，他們占據(jù)了忠旺超過(guò)70%的營(yíng)銷收入，所以從整個(gè)今年2012年的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，良好的發(fā)展勢(shì)頭還會(huì)再繼續(xù)。

　　和訊網(wǎng)：其實(shí)我們也看到了忠旺之前公布了2012年第一季度的季報(bào)，產(chǎn)品的毛利率其實(shí)已經(jīng)由整個(gè)2011年度首季的24.1%回升今年首季的25.8%，但其實(shí)跟當(dāng)時(shí)出口美國(guó)的產(chǎn)品相比，這個(gè)毛利率還是偏低。您會(huì)不會(huì)有一個(gè)計(jì)劃，等真正調(diào)整成熟了以后，國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)是忠旺比較主打的一個(gè)產(chǎn)品的銷售呢？
　　路長(zhǎng)青：從2012年第一季報(bào)來(lái)看，我們看到雖然公司的毛利在持續(xù)復(fù)蘇當(dāng)中，但是與2009年美國(guó)雙反之前相比還是有一定的落差，這里面有幾個(gè)原因。首先，在工業(yè)鋁型材下游應(yīng)用市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面還有很大的不同。比如，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在歐美的重型卡車市場(chǎng)，它的鋁制化的普及率是達(dá)到了70%，在目前中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)谥匦涂ㄜ嚪矫孢@基本上算是一個(gè)空白，中國(guó)目前的重型卡車的保有量大概是250萬(wàn)輛左右，如果這個(gè)市場(chǎng)能夠進(jìn)行輕量化的普及的話，這是一個(gè)非常大的需求市場(chǎng)。比如我們?cè)谵I車領(lǐng)域，在船舶領(lǐng)域，我們?cè)谡麄€(gè)交通運(yùn)輸領(lǐng)域?qū)τ阡X的這種應(yīng)用，和歐美這些國(guó)家相比，我們有非常大的差距。所以，從目前工業(yè)鋁型材整個(gè)行業(yè)來(lái)看，發(fā)展前景非常廣闊，但是進(jìn)程我們需要加快。
　　所以，從整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)率來(lái)看，首先因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同造成了美國(guó)出口產(chǎn)品和中國(guó)內(nèi)地銷售產(chǎn)品的這種利潤(rùn)率的差距，這是一個(gè)主要的原因。第二，從目前過(guò)去兩年中國(guó)在交通運(yùn)輸、機(jī)械裝備和電力能源領(lǐng)域來(lái)看，中國(guó)對(duì)于工業(yè)鋁型材的應(yīng)用進(jìn)展非常迅速，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，在交通運(yùn)輸領(lǐng)域、機(jī)械裝備以及電力能源領(lǐng)域，用工業(yè)鋁型材來(lái)替代鋼材以后所帶來(lái)的直接好處。比如在交通運(yùn)輸市場(chǎng)，用鋁來(lái)替代鋼以后，運(yùn)輸工具的自重會(huì)大幅度減輕，燃油消耗降低，同時(shí)對(duì)于運(yùn)輸能力的提高都會(huì)帶來(lái)很大的幫助。有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，有一個(gè)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)現(xiàn)有的250萬(wàn)輛的重型卡車做過(guò)一個(gè)大概的測(cè)算，如果每輛重型卡車用兩噸的工業(yè)鋁型材的話，整個(gè)中國(guó)250萬(wàn)輛重型卡車一年將會(huì)帶來(lái)大概1500億左右的能源節(jié)省以及運(yùn)輸能力提高的效益，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字。那么，我之前不久在山東也看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，有一些蔬菜的運(yùn)輸車隊(duì)，他們?cè)谫?gòu)買了脫掛車以后，自己把后面的車型換成鋁制的，這樣它可以提升運(yùn)輸?shù)哪芰?，降低燃油的消耗。所以，從整個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，隨著大家對(duì)低碳環(huán)保以及輕量化的重視，我們看到國(guó)家也出臺(tái)了很多大力發(fā)展工業(yè)鋁型材以及高端的工業(yè)鋁制品的這種文件，來(lái)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以，從企業(yè)的角度來(lái)講，我們切身地也體會(huì)到對(duì)于工業(yè)鋁型材的應(yīng)用發(fā)展比大家預(yù)計(jì)的要快過(guò)。所以，隨著發(fā)展趨勢(shì)的加快，公司在產(chǎn)品的利用率方面將會(huì)持續(xù)地去提升。
　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，毫無(wú)疑問目前中國(guó)是全球最大的鋁的生產(chǎn)國(guó)，但我們不是最大的應(yīng)用國(guó)。但我相信這用不了幾年的時(shí)間，中國(guó)一定會(huì)成為全國(guó)最大的鋁的應(yīng)用國(guó)，隨著我們應(yīng)用的普及，我相信公司的利潤(rùn)率會(huì)朝著良性的方面去發(fā)展。在公司的市場(chǎng)方面，中國(guó)市場(chǎng)是我們未來(lái)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，全球市場(chǎng)我們也不會(huì)放棄，但毫無(wú)疑問因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)這個(gè)強(qiáng)大的需求，所以我們會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)為主。

　　和訊網(wǎng)：我知道中國(guó)忠旺一直走在行業(yè)技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先地位，一直都很注重海外人才的引進(jìn)，包括技術(shù)研發(fā)方面的投入。其實(shí)公司有沒有考慮過(guò)在海外去設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心？包括最近有沒有一些新的研究成果可以和大家分享呢？
　　路長(zhǎng)青：中國(guó)忠旺對(duì)研發(fā)的中心和研發(fā)人才的儲(chǔ)備，我們?cè)谶^(guò)去幾年一直非常重視。目前，我們已經(jīng)建有亞洲同行業(yè)當(dāng)中最大的一個(gè)研發(fā)中心，目前這個(gè)中心有大概有500人左右。這個(gè)研發(fā)中心目前來(lái)講，主要是跟我們的生產(chǎn)基地在一起，因?yàn)樗枰诂F(xiàn)場(chǎng)有大量的數(shù)據(jù)的采集、測(cè)試以及取樣。短期內(nèi)我們沒有考慮在海外設(shè)立研發(fā)中心，也主要是跟我們這個(gè)行業(yè)的研發(fā)中心，和現(xiàn)場(chǎng)的這種需要配合有關(guān)系。
　　那么，從目前來(lái)看公司的研發(fā)中心主要在新產(chǎn)品的研發(fā)以及在模具的研發(fā)制造方面做了大量的工作，在去年，我們?cè)O(shè)立了鋁加工一個(gè)研發(fā)的博士后工作站，同時(shí)，我們正在對(duì)于鋁板以及更高科技含量的一些合金的材料的研發(fā)，也已經(jīng)進(jìn)行當(dāng)中。所以，從目前來(lái)看，研發(fā)是忠旺未來(lái)能夠保持一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。在今年三月份，我們公司投巨資準(zhǔn)備進(jìn)軍的鋁板企業(yè)已經(jīng)開始動(dòng)工，在2014年下半年，我們第一期180萬(wàn)的產(chǎn)能將會(huì)正式投產(chǎn)，這對(duì)于忠旺未來(lái)在整個(gè)鋁加工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)增加很大的籌碼。
　　從目前來(lái)看，中國(guó)忠旺在工業(yè)鋁型材產(chǎn)品上，我們承擔(dān)了國(guó)家大量的科技項(xiàng)目，比如說(shuō)火炬計(jì)劃，我們?cè)谥袊?guó)的高速鐵路用的鋁型材方面，在有些船舶的產(chǎn)品方面都獲得了很好的成果。目前公司也取得了全球的很多的認(rèn)證，比如說(shuō)挪威船級(jí)社的認(rèn)證，航空方面的認(rèn)證，以及在船舶方面的認(rèn)證。可以說(shuō)，這都對(duì)于我們?cè)诟鱾€(gè)事業(yè)上的拓展起到很好的幫助。研發(fā)是我們未來(lái)會(huì)持續(xù)注重的一個(gè)很重要的方面。

　　和訊網(wǎng)：公司從去年開始也在大舉進(jìn)軍鋁壓延材業(yè)務(wù)，包括說(shuō)購(gòu)置廠房和設(shè)備，您是怎樣看待鋁壓延材這塊未來(lái)的發(fā)展前景，包括公司怎樣去把握這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇？
　　路長(zhǎng)青：鋁壓延材業(yè)務(wù)是中國(guó)忠旺早在2009年就在考慮的一個(gè)規(guī)劃，在2009年5月8號(hào)公司在香港上市以后，我們又聘請(qǐng)美國(guó)的波士頓公司對(duì)全球以及中國(guó)市場(chǎng)所有的鋁壓延企業(yè)以及這個(gè)市場(chǎng)的需求做了一個(gè)非常詳細(xì)的盡職調(diào)查報(bào)告。這個(gè)報(bào)告拿到以后，結(jié)合我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解，更加堅(jiān)定了公司進(jìn)軍鋁壓延材項(xiàng)目的決心。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)對(duì)于高端的鋁壓延材產(chǎn)品方面的需求有著非常大的市場(chǎng)缺口，同時(shí)，目前來(lái)講中國(guó)企業(yè)能夠掌握這些高端的生產(chǎn)技術(shù)，包括此次我們進(jìn)軍鋁板這個(gè)項(xiàng)目，所有的設(shè)備我們主要是從德國(guó)、奧地利和美國(guó)進(jìn)口，首先從設(shè)備上我們保持了一個(gè)非常領(lǐng)先的水平，同時(shí)，我們計(jì)劃從全球招聘20名技術(shù)人員來(lái)作為我們鋁板項(xiàng)目的技術(shù)支持，目前已經(jīng)基本上快完成了。
　　另外，再加上公司在過(guò)去幾年，我們?cè)诠I(yè)鋁型材市場(chǎng)積累了龐大的客戶資源，因?yàn)殇X板和工業(yè)鋁型材是非常具有協(xié)同效應(yīng)的兩個(gè)產(chǎn)品。所以，我們有這個(gè)先前的良好的客戶基礎(chǔ)，也保證了公司的產(chǎn)品投產(chǎn)以后能夠很快取得良好的收益。這些方面都會(huì)為忠旺在鋁板方面的拓展提供非常好的支持。忠旺未來(lái)的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，我們希望在鋁加工領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)能夠在高端產(chǎn)品方面，做到全球首屈一指的位置。那么，我們整個(gè)鋁板規(guī)劃是300萬(wàn)噸產(chǎn)能，應(yīng)該說(shuō)從目前全球來(lái)看大概是處在第一的位置。整個(gè)時(shí)間是8年，我們到2018年300萬(wàn)噸產(chǎn)能能夠全部實(shí)現(xiàn)，所以對(duì)中國(guó)忠旺來(lái)講，我們接下來(lái)幾年的核心任務(wù)就是執(zhí)行好我們?cè)阡X板方面的拓展計(jì)劃。

　　和訊網(wǎng)：剛才您也提到公司在工業(yè)鋁型材方面有著很深厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其實(shí)下半年公司也將建成一個(gè)新的工業(yè)鋁型材深加工中心，您預(yù)計(jì)這個(gè)深加工中心今年可以為公司帶來(lái)多少實(shí)際的利潤(rùn)呢？
　　路長(zhǎng)青：目前忠旺的主營(yíng)業(yè)務(wù)大概分三個(gè)部分，一個(gè)是剛才我講的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，一個(gè)是剛才提到的鋁板業(yè)務(wù)，另一個(gè)業(yè)務(wù)就是我們?cè)谏鲜幸院笾亟鹜度氲匿X產(chǎn)品的深加工板塊。像剛才您講今年第三季度公司深加工設(shè)備將會(huì)投產(chǎn)，從市場(chǎng)的需求來(lái)看包括從今年第一季度的銷售來(lái)看，深加工產(chǎn)品的利潤(rùn)以及銷售勢(shì)頭非常良好，從整個(gè)全年來(lái)看的話，深加工產(chǎn)品將會(huì)占到我們不低于10%的份額，因?yàn)檫@類深加工產(chǎn)品的利潤(rùn)率相比較一般的鋁產(chǎn)品來(lái)講更高，所以，對(duì)于公司的毛利貢獻(xiàn)，我們相信會(huì)超過(guò)10%。

　　和訊網(wǎng)：我們之前也看到公司現(xiàn)在進(jìn)口了三臺(tái)全球最先進(jìn)的125MN臥式油壓雙動(dòng)鋁擠壓機(jī)，預(yù)計(jì)到今年年末，整個(gè)忠旺的工業(yè)鋁型材的產(chǎn)能要超過(guò)100萬(wàn)噸，但是我看到公司去年的年報(bào)，其實(shí)去年全年忠旺工業(yè)鋁型材的銷量大約是49.5萬(wàn)噸，那在產(chǎn)能上去以后，怎樣保證銷售也能跟著上？會(huì)不會(huì)對(duì)銷售構(gòu)成一定的壓力呢？
　　路長(zhǎng)青：首先您剛才講到了去年公司整體工業(yè)鋁型材的銷量。公司去年除了工業(yè)鋁型材之外，再加上一些特殊的建筑用的鋁型材，我們的銷量大概是接近45萬(wàn)噸。到今年年末，像您剛才所講的公司產(chǎn)能會(huì)達(dá)到100萬(wàn)噸，而且更重要的是在這個(gè)100萬(wàn)噸的產(chǎn)能當(dāng)中，公司在大型的擠壓機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)在全球來(lái)講，會(huì)特別的突出，因?yàn)槲覀兊浇衲昴昴?huì)擁有21臺(tái)超過(guò)75MN的大型擠壓機(jī)，從行業(yè)來(lái)講大概是75萬(wàn)噸以上的大型擠壓機(jī)將會(huì)達(dá)到21臺(tái)。
　　那么100萬(wàn)噸的產(chǎn)能主要是在今年下半年能夠達(dá)到，所以，大部分設(shè)備的安裝完成時(shí)期主要是在下半年，對(duì)于今年的這種產(chǎn)能的貢獻(xiàn)，并不是全年來(lái)看的，因?yàn)榈较掳肽瓴拍軌蛲瓿?。今年公司的銷售量之前我曾經(jīng)講過(guò)，我們將會(huì)超過(guò)50萬(wàn)噸，所以對(duì)公司的整個(gè)銷售來(lái)講，并不構(gòu)成產(chǎn)能的壓力。而且，從過(guò)去我們整個(gè)設(shè)備的產(chǎn)能擴(kuò)充來(lái)講，都是結(jié)合市場(chǎng)一步步來(lái)實(shí)施的，所以公司的產(chǎn)能擴(kuò)充和銷量是完全匹配的，而且從2013年開始，相信隨著這些大型設(shè)備的產(chǎn)能釋放，對(duì)于我們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將提供極大的優(yōu)勢(shì)支持。

　　和訊網(wǎng)：現(xiàn)在鋁產(chǎn)品加工一般是采用成本加乘法去做一個(gè)定價(jià)，成為一個(gè)比較好的利潤(rùn)率的保障。您也提到說(shuō)你們合作大部分是央企，那會(huì)不會(huì)在議價(jià)過(guò)程中還是會(huì)遇到一些困難？你們?cè)鯓哟_保忠旺在議價(jià)過(guò)程中的定價(jià)能力？
　　路長(zhǎng)青：從鋁型材的定價(jià)模式來(lái)講，行業(yè)一般采用成本加乘法，用鋁錠價(jià)格加一個(gè)加工費(fèi)的模式。那么工業(yè)鋁型材產(chǎn)品能有一個(gè)非常好的議價(jià)能力呢？這要從它的產(chǎn)品屬性說(shuō)起。工業(yè)鋁型材一般是客戶定制的個(gè)性化產(chǎn)品，它不是每一家企業(yè)都會(huì)通常采用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)所使用的工業(yè)鋁型材都是量身定制的，像我們每個(gè)人做衣服一樣，每個(gè)人的尺碼和使用的面料都不一樣。所以，我不需要生產(chǎn)大量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品作為庫(kù)存來(lái)滿足市場(chǎng)的銷售，所有的客戶我從接到訂單到出貨大概20-30天的時(shí)間，即使同樣的客戶不同時(shí)期的產(chǎn)品售價(jià)也是不一樣的，就是因?yàn)槲也捎玫氖卿X錠的價(jià)格加一個(gè)加工費(fèi)的模式。從這一點(diǎn)來(lái)講，它能夠?qū)τ谠牧蟽r(jià)格的波動(dòng)起到一個(gè)很好的風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，這是行業(yè)普遍采用的模式。
　　對(duì)于剛才您講到同客戶來(lái)講，是與一些大型央企為主，會(huì)不會(huì)在議價(jià)方面有一些壓力？這個(gè)事情要分兩方面來(lái)看，首先從忠旺的發(fā)展來(lái)看，公司一直堅(jiān)持的是做高附加值的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品才會(huì)有好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有好的議價(jià)能力。所以，從目前來(lái)講，公司不存在在議價(jià)方面有過(guò)多的議價(jià)壓力。我們未來(lái)的發(fā)展也是做好的產(chǎn)品。董事長(zhǎng)講過(guò)一句話，聽起來(lái)很普通，但是也是忠旺的一個(gè)經(jīng)營(yíng)真諦：人無(wú)我有，人有我絕。別人做不到的我能做到，別人能做到的，我能做得更好。這是忠旺的經(jīng)營(yíng)理念。相信，隨著我們大型擠壓機(jī)逐步的投產(chǎn)，以及鋁板項(xiàng)目的投產(chǎn)，對(duì)于忠旺在整個(gè)鋁加工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從規(guī)模上、技術(shù)上以及產(chǎn)品的這種品質(zhì)方面，都會(huì)帶來(lái)很好的幫助。

　　和訊網(wǎng)：最后一個(gè)問題想問一下，因?yàn)榻衲陼?huì)有一連串大的投入的動(dòng)作，會(huì)不會(huì)擔(dān)心對(duì)公司的現(xiàn)金流造成很大的壓力呢？
　　路長(zhǎng)青：從一家上市公司來(lái)講，其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目的資本支出一定要做好相應(yīng)的規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)的資本支出，我們主要是在鋁板方面，也就是說(shuō)鋁壓延材產(chǎn)品方面，從這方面來(lái)講公司有足夠的信心來(lái)支撐這筆龐大的投資。截止到去年年末，公司的賬面現(xiàn)金大概是120億人民幣，那么在去年的第四季度，公司也支付了60億的資本支出用于訂購(gòu)鋁壓延材的設(shè)備，所以從目前公司擁有的這種授信來(lái)講，加上我們自己的現(xiàn)金流儲(chǔ)備，再加上公司未來(lái)強(qiáng)勁的盈利能力，對(duì)于鋁板項(xiàng)目的順利實(shí)施，我們有足夠的儲(chǔ)備。