平鋁公司提高技術含量助推產(chǎn)品全線出口
2012年07月30日 15:2 3609次瀏覽 來源： 大眾日報 分類： 鋁資訊
近年來國內鋁加工材市場一直呈現(xiàn)供大于求局面,競爭十分激烈。山東能源肥礦集團平鋁公司將經(jīng)營思路從以產(chǎn)品為中心轉向以客戶為中心,進一步整合銷售隊伍、優(yōu)化客戶管理,認真策劃多元營銷手段,積極開展電子商務,加大國際市場開發(fā)力度,以盡快擺脫經(jīng)營被動局面,化危為機。
受設備和產(chǎn)能等條件制約,平鋁公司一度落后于同類型企業(yè),特別是電解鋁生產(chǎn)線受政策限制停產(chǎn)后,加工材料成本進一步升高,市場銷售難度加大。
該公司銷售部門負責人李勇介紹說:“利潤高的好訂單往往一單難求,我們的業(yè)務員為了多爭取一單業(yè)務,一年到頭四處奔波,不惜跑斷腿、磨破嘴。”
平鋁公司不斷完善業(yè)務流程,加強對銷量、結構、價格信息的分析研究,增強訂單預測的準確性,提高國際客戶的忠誠度。作為從事精密電子元件生產(chǎn)和代工的高科技企業(yè),韓國東榮電子公司相關產(chǎn)品市場占有率世界領先,現(xiàn)在他們也變成了平鋁公司電容器外殼用鋁箔的忠實客戶。去年,平鋁公司在alibaba網(wǎng)站發(fā)布出口產(chǎn)品信息10000余條,收到詢盤1500多個,在喀麥隆、南非、美國、韓國等國家成功開發(fā)穩(wěn)定客戶。
針對不同國家和地區(qū)客戶的實際需求,平鋁公司實施產(chǎn)品差異化競爭策略,尤其注重提高產(chǎn)品技術含量和附加值,先后開發(fā)了空調箔等10余種新產(chǎn)品,實現(xiàn)了由單一產(chǎn)品向全線出口的飛躍,累計創(chuàng)匯270余萬美元。
責任編輯：安子
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