哲人說(shuō)，清醒比聰明更重要。唯有頭腦清醒的人，才能在驚濤駭浪中保持冷靜與風(fēng)浪搏擊。2012年上半年，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，云銅股份營(yíng)銷(xiāo)總公司苦練內(nèi)功，對(duì)外“借腦”，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化市場(chǎng)研判和跟進(jìn)，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。

　　以不變應(yīng)萬(wàn)變到靈活多變
　　“波動(dòng)是市場(chǎng)的特性，并不可怕。可怕的是面對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有理性，成為瘋子；沒(méi)有敏感性和前瞻意識(shí)，搞不清家底，拿不出策略與措施。波動(dòng)就是機(jī)遇，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)人。”面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，云銅股份營(yíng)銷(xiāo)總公司常務(wù)副總經(jīng)理劉國(guó)華有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他時(shí)刻鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人：“要理性面對(duì)，客觀分析市場(chǎng)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性與敏感性，控制風(fēng)險(xiǎn)，敢于亮劍市場(chǎng)，向市場(chǎng)要效益。”
　　為及時(shí)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，云銅股份營(yíng)銷(xiāo)總公司各個(gè)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，并外聘行業(yè)專(zhuān)家在會(huì)上作深度市場(chǎng)分析，通過(guò)全方位的交流與溝通，快速對(duì)市場(chǎng)作出客觀研判，積極協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題。
　　國(guó)際事業(yè)部在敏銳捕捉國(guó)內(nèi)外信息，密切關(guān)注有色金屬行情變化，逐漸培養(yǎng)出了獨(dú)立的市場(chǎng)理念與趨勢(shì)分析方法，面對(duì)市場(chǎng)波段震蕩行情，最大限度降低進(jìn)口礦采購(gòu)成本；銷(xiāo)售部針對(duì)上半年銅價(jià)持續(xù)高貼水的市場(chǎng)行情，通過(guò)對(duì)貿(mào)易合同長(zhǎng)單客戶(hù)的積極引導(dǎo)，調(diào)整作價(jià)模式，實(shí)現(xiàn)盈利464萬(wàn)元；商運(yùn)部拓寬思路，實(shí)施海鐵聯(lián)運(yùn)，上半年兩批進(jìn)口原料以海鐵聯(lián)運(yùn)方式實(shí)現(xiàn)了重量零損耗。
　　營(yíng)銷(xiāo)總公司綜合部經(jīng)理?xiàng)罴彝榻B說(shuō)：“面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總公司再也不會(huì)用從前那種‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’的工作方式了，靈活多變的措施雖然增加了許多工作量，但為了整體利益，大家都覺(jué)得非常值。”

　　說(shuō)一尺不如行一寸
　　“巧婦難為無(wú)米之炊”。云銅集團(tuán)的每個(gè)冶煉廠都張著大嘴“吃飯”，原料工作的重要性不言而喻。
　　該公司原料部經(jīng)理張遠(yuǎn)林古銅色的肌膚見(jiàn)證了他跑礦山、訪客戶(hù)、進(jìn)煉廠的日日夜夜。“原料工作有什么訣竅”？面對(duì)筆者的提問(wèn)，他說(shuō)：“哪里會(huì)有什么訣竅，要說(shuō)訣竅那就是‘轉(zhuǎn)變觀念不等不靠，多走、多動(dòng)、多溝通’。去到各個(gè)礦山了解情況，掌握第一手資料，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并與之建立良好的合作關(guān)系，確保原料不流失。”如今，在銅原料爭(zhēng)奪白熱化的市場(chǎng)中，云銅集團(tuán)仍然占有云南省原料的半壁江山，國(guó)內(nèi)外購(gòu)礦一年一個(gè)臺(tái)階，在那些密密麻麻的數(shù)字背后是他們鮮為人知的艱辛付出。
　　“喊破嗓子，不如干出樣子”，這是營(yíng)銷(xiāo)總公司總經(jīng)理助理李海寧常常掛在嘴邊的話。他的同事施穎娜說(shuō)：“作為國(guó)際事業(yè)板塊主帥，他務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)一直影響并帶動(dòng)著我們。為了滿(mǎn)足公司原料需求，他常常奔波在全球各地，收集銅冶煉及礦山產(chǎn)能信息。為了給公司爭(zhēng)取更多利益，他總是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待與外商的每一場(chǎng)談判，他的專(zhuān)業(yè)精神和誠(chéng)懇態(tài)度，讓我敬佩不已。”
　　繆鐳，這位公司商運(yùn)部駐港口的普通員工，和所有外站員工一樣，他的工作性質(zhì)令他常年遠(yuǎn)離家人，即便節(jié)假日也很少與家人團(tuán)聚，一個(gè)人負(fù)責(zé)湛江港、防城港、北方港三個(gè)港口的工作，貨物進(jìn)出港的辦理、運(yùn)力的協(xié)調(diào)、取樣監(jiān)督等繁瑣的工作都在他一個(gè)人的肩上?？伤麖臒o(wú)怨言，堅(jiān)守再堅(jiān)守，為的是讓進(jìn)出港的貨物安全合格地運(yùn)抵目的地。他說(shuō)：“想家了就看看遠(yuǎn)方，那里有家，還有我賴(lài)以生存的企業(yè)。”
　　云銅股份營(yíng)銷(xiāo)總公司員工秉承“只有用心、方能卓越”的信條，用心做事，用心經(jīng)營(yíng)，遇事不推、不壓、不拖、不靠。他們的身影北至阿拉山口，西至西藏、青海，東至上海，南至湛江。