產(chǎn)品線(xiàn)“全融通”
　　《21世紀(jì)》：您剛剛提到工行貴金屬業(yè)務(wù)已經(jīng)形成實(shí)物類(lèi)、交易類(lèi)、融資類(lèi)和理財(cái)類(lèi)四大產(chǎn)品體系，那么如何規(guī)劃四大產(chǎn)品體系協(xié)調(diào)發(fā)展？
　　鄭之光：我們首先要把黃金實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品做好，與工行第一大零售銀行的特點(diǎn)相符。目前工行已經(jīng)有200多款、500多種規(guī)格實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品，2011年銷(xiāo)售量達(dá)100多噸。
　　其次，在交易類(lèi)產(chǎn)品方面，我們除了代理上海黃金交易所的代客交易業(yè)務(wù)外，還提供金、銀、鉑、鈀等賬戶(hù)貴金屬交易，分成美元與人民幣兩個(gè)幣種，可以雙向交易或定投交易等。貴金屬業(yè)務(wù)部也參與部分自營(yíng)交易，主要目的是避險(xiǎn)保值。
　　至于融資類(lèi)業(yè)務(wù)，目前與工行開(kāi)展貴金屬融資業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)超過(guò)300家，業(yè)務(wù)層面包括黃金租賃、人民幣黃金互換、套期保值和黃金同業(yè)拆借。近期工行正在研究黃金勘探開(kāi)采全產(chǎn)業(yè)鏈的融資服務(wù)。
　　對(duì)于理財(cái)類(lèi)業(yè)務(wù)，貴金屬部主要發(fā)行掛鉤黃金的理財(cái)產(chǎn)品，面向個(gè)人客戶(hù)推介。
　　《21世紀(jì)》：目前四大類(lèi)產(chǎn)品分別占據(jù)工行貴金屬業(yè)務(wù)總收入多大比重？
　　鄭之光：在貴金屬業(yè)務(wù)部開(kāi)業(yè)初期，交易類(lèi)產(chǎn)品一度占到整體業(yè)務(wù)收入的70%，但交易類(lèi)產(chǎn)品占比過(guò)高，會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的高挑戰(zhàn)。金價(jià)每天都在波動(dòng)，要時(shí)時(shí)根據(jù)金價(jià)波動(dòng)做風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，容易出現(xiàn)各類(lèi)不可預(yù)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們?cè)诮㈦娮咏灰仔畔⒒到y(tǒng)、物流體系、倉(cāng)儲(chǔ)保管體系、核算體系的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)同時(shí)，開(kāi)始陸續(xù)增加實(shí)物類(lèi)黃金與融資類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展力度。目前，我行貴金屬交易類(lèi)業(yè)務(wù)占比降至50%，而實(shí)物類(lèi)與融資類(lèi)業(yè)務(wù)占比分別達(dá)到了20%，積存類(lèi)產(chǎn)品占比在10%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理。
　　《21世紀(jì)》：在其他銀行紛紛拓展貴金屬業(yè)務(wù)的沖擊下，工行貴金屬部有沒(méi)有考慮通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
　　鄭之光：工行一直通過(guò)積存金業(yè)務(wù)，融合四大類(lèi)業(yè)務(wù)，讓積存金既是實(shí)物投資，又是交易類(lèi)產(chǎn)品，下一步我們還將賦予它支付、信貸、理財(cái)功能，打通不同產(chǎn)品之間的界限。比如，我們即將在積存金業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，發(fā)行“工銀金行家”理財(cái)金賬戶(hù)卡，里面有積存金份額，客戶(hù)可以持卡到工行指定的珠寶店進(jìn)行消費(fèi)，無(wú)需支付現(xiàn)金，只要將卡中存有的黃金份額轉(zhuǎn)成“相應(yīng)現(xiàn)金”購(gòu)買(mǎi)飾品就行。
　　未來(lái)我們考慮讓客戶(hù)用工銀金行家理財(cái)金賬戶(hù)卡，將已投資的黃金份額做質(zhì)押融資或回購(gòu)。

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