云銅鋅業(yè)超額完成鋅錠銷售年利潤指標
2012年12月13日 16:57 3855次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 鉛鋅資訊 作者： 蔣 昕
截至11月底，云銅鋅業(yè)鋅錠銷售利潤已超額完成2012年對鋅錠銷售設(shè)定的利潤指標，為云銅集團今年目標利潤實現(xiàn)作出了貢獻。
據(jù)悉，這一成績的取得與今年云銅鋅業(yè)營銷系統(tǒng)在鋅錠銷售策略上的調(diào)整與創(chuàng)新密不可分。
他們一是優(yōu)化物流運輸，將所有鋅錠運輸全部采用集裝箱運輸；二是集中銷售區(qū)域，放棄華東市場，將鋅錠集中在華南市場銷售，不但降低了銷售費用，而且集中銷售提升了該公司鋅錠品牌在廣東市場的知名度和市場占有率；三是選擇優(yōu)質(zhì)客戶；四是完善營銷架構(gòu)和銷售流程，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，在各個業(yè)務(wù)板塊設(shè)立了業(yè)務(wù)主辦崗位，梳理鋅錠銷售流程中的風(fēng)險點并完善鋅錠銷售流程；五是創(chuàng)新銷售模式，使該公司鋅錠價格躋身于全國前列，將品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化為市場效應(yīng)。
此外，為規(guī)避市場風(fēng)險，云銅鋅業(yè)鋅錠銷售堅持以均價銷售為主。但當市場一旦出現(xiàn)機會，就積極調(diào)整銷售計劃，在不影響企業(yè)資金狀況的情況下，堅決交倉銷售。針對今年低迷的市場行情，該公司還通過賣出保值、點價銷售、期貨平倉等方式靈活完成整個庫存處理流程，多創(chuàng)造了利潤。
責任編輯：安子
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