深化市場改革 盤活一池春水
--中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司市場化改革邁出堅實步伐

　　“一定不辜負領(lǐng)導的厚望和全體員工的期盼，緊扣市場需求，穩(wěn)步提高產(chǎn)品實物質(zhì)量，實現(xiàn)三個確保：確保合同交貨期、確保重點產(chǎn)品的保供、確保用戶的售后服務(wù)滿意度，在市場化改革中勇于進取，開拓創(chuàng)新，取得新業(yè)績。”3月7日，中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司通過公開競聘產(chǎn)生的擠壓廠廠長章偉在與西北鋁總經(jīng)理簽訂目標責任合同書儀式上表示。
　　為進一步深化管理改革，探索和建立更加開放、更加市場化的管理體制和經(jīng)營機制，不斷提高管理效率，有效改善因產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨不及時、完全成本高等原因?qū)е碌挠唵挝s、產(chǎn)品盈利能力弱等嚴重問題，著力提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，西北鋁決定在擠壓廠全面實行市場化運營改革試點，實行經(jīng)營目標管理，這是企業(yè)發(fā)展的歷史要求和趨勢。西北鋁作為有48年發(fā)展歷史的國有企業(yè)，有著裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中唯一缺少的就是體制機制優(yōu)勢。擠壓廠擁有大量的優(yōu)良資產(chǎn)，職工隊伍相對穩(wěn)定，產(chǎn)品贏利能力強，市場認可度高，這是在擠壓廠實施市場化改革的有利條件。企業(yè)將在人、財、物、產(chǎn)、供、銷上的全面放權(quán)，為激活擠壓廠各層級的管理活力創(chuàng)造了條件，也為達成經(jīng)營目標提供了可能。
　　這天，擠壓廠按照市場化模式組建完成了管理團隊，并按照目標責任合同書約定享受到了人、財、物、產(chǎn)、供、銷權(quán)利。這標志著西北鋁市場化改革進入到全面實施階段。
　　“搞活營銷關(guān)鍵是營銷體制能否與市場接軌，能否最大限度的激發(fā)銷售人員的活力。面對嚴峻的市場形勢，要積極探索和推進營銷改革與管理創(chuàng)新。要堅決推進營銷市場化改革，建立銷售人員動態(tài)管理制度，進一步完善績效考核，充分發(fā)揮駐外公司爭抓訂單的積極性，堅決完成營銷目標責任。”銷售部負責人如是說。
　　在此之前，1月4日，西北鋁以推進營銷體制改革為突破口，整合銷售資源，精簡機構(gòu)，優(yōu)化流程，競聘上崗，分解指標，責任到人，推行全員參與銷售的理念，按照市場化模式全面啟動了營銷體制改革。該公司以滿足市場需求為核心，打破大鍋飯，實行噸產(chǎn)品計提傭金，做到上不封頂，下不保底；分解銷售目標任務(wù)，落實到個人，建立營銷人員末位淘汰和公開競聘機制，打造卓越營銷隊伍。
　　1月6日至7日，該公司組織銷售崗位公開競聘，有20%的銷售人員離開了銷售崗位。營銷體制改革，調(diào)動和發(fā)揮了營銷人員奮力開拓市場，搶抓訂單的積極性。1至2月份，累計合同量比去年同期增加836噸，增幅8.6%，訂單下滑的局面得到了有效遏制。
　　與此同時，該公司領(lǐng)導班子對因受金融危機影響歷時3年零7個月才完成建設(shè)的鋁箔廠采取了獨立經(jīng)營核算、新廠新機制和完全市場化運作的經(jīng)營思路，聘用日本阿爾美特國際有限公司管理鋁箔廠，并引進先進的管理理念，構(gòu)建完全市場化的管理體制和運行機制，使鋁箔廠盡快達產(chǎn)達標。鋁箔廠黨總支書記、廠長助理王雄說：“引進外方先進管理理念，符合當前公司市場化改革的思路，既可以實現(xiàn)以增量帶動存量的發(fā)展，又可以達到企業(yè)增效和管理模式轉(zhuǎn)變的雙贏。”目前，鋁箔廠已完成機構(gòu)設(shè)置、人力資源配置、員工培訓、薪酬考核、生產(chǎn)組織、設(shè)備維護、工藝及質(zhì)量控制、“5S”管理、安全管理等方面的市場化構(gòu)建，主要設(shè)備經(jīng)過充分的人機磨合優(yōu)化，在1-2月份批量化生產(chǎn)后，產(chǎn)品成品率達到了86%的初設(shè)水平，正朝著向國際一流鋁箔企業(yè)的方向邁進。
　　后勤服務(wù)系統(tǒng)改革是西北鋁市場化改革的重要組成部分。今年年初，西北鋁提出了后勤服務(wù)系統(tǒng)改革的一攬子方案，將對行政管理部所管轄的賓館、液化氣站、浴池、純凈水站、車棚、環(huán)衛(wèi)等業(yè)務(wù)或資產(chǎn)實行承包、租賃、出售；職工醫(yī)院實施股份制改革；各生產(chǎn)單位市場化改革退出的富余人員，可組織起來利用閑置土地開展農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，種植經(jīng)濟林。當談到對市場化改革后的展望時，后勤系統(tǒng)負責人滿懷自信地說：“后勤部門作為企業(yè)的蓄水池，這樣既解決了退出人員的后顧之憂，穩(wěn)定了職工隊伍，又盤活了閑置資產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展減輕了負擔，拓展了空間。