“在一些總包項(xiàng)目上，冶材公司的報(bào)價(jià)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出34.2%，個(gè)別單項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)差達(dá)到了35.65%。就是這些成本因素，使我們痛失了一些費(fèi)很大勁才得到的市場(chǎng)。”
　　“市場(chǎng)丟失很容易，但要再奪回來(lái)就很難，就像戰(zhàn)場(chǎng)上丟失陣地一樣，即使付出幾十倍、上百倍的努力和犧牲也難以再奪回來(lái)。”
　　3月26日下午，冶材公司大會(huì)議室里，140多名職工神情凝重。每天與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道、爭(zhēng)用戶的該公司西昌分公司副總經(jīng)理余斌，用幾組真實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比出了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。這讓在場(chǎng)的職工真切感受到了“市場(chǎng)不相信眼淚”的殘酷現(xiàn)實(shí)。
　　當(dāng)天，來(lái)自該公司一線的銷(xiāo)售人員、邀請(qǐng)的同行業(yè)私營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理，分別用“市場(chǎng)不相信眼淚”、“冶材公司與同行先進(jìn)企業(yè)的成本比較”等專題市場(chǎng)分析，敲響了振聾發(fā)聵的警鐘——生存還是死亡？這也是該公司繼“樹(shù)立六種發(fā)展理念”、學(xué)習(xí)“勁霸公司董事長(zhǎng)“致員工的一封信”大討論后，讓市場(chǎng)意識(shí)、成本意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)進(jìn)一步觸及和震撼職工的又一舉措。
　　受邀來(lái)該公司作成本對(duì)比分析的楊紅博士，既是一家私營(yíng)耐材企業(yè)的總經(jīng)理，也是冶材公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他坦誠(chéng)地曬出了自己產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
　　“現(xiàn)在冶材公司不再是攀鋼的耐火材料采購(gòu)單位，而是耐火材料供應(yīng)商，在直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果不具備成本優(yōu)勢(shì)，也就失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。盡管冶材公司通過(guò)更新技術(shù)、加強(qiáng)管控、精簡(jiǎn)工序等手段，經(jīng)營(yíng)成本大幅度下降，但是和其它耐火材料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)比，特別是和私營(yíng)企業(yè)對(duì)比，成本還是較高。我只說(shuō)兩個(gè)共有產(chǎn)品鎂碳磚和散裝料的一些成本數(shù)據(jù)：我們干式料的生產(chǎn)成本是含稅130元/噸，鎂碳磚的生產(chǎn)成本是含稅615元/噸。盡管公司之間的成本統(tǒng)計(jì)不一致，但我認(rèn)為這兩個(gè)數(shù)據(jù)也是冶材公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先要努力靠近的硬指標(biāo)。”
　　楊紅博士還將收集的不同企業(yè)的成本數(shù)據(jù)，用對(duì)比的方式指出了冶材公司與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的成本差距。
　　請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)為職工講成本、比差距，更讓該公司職工受到了極大的觸動(dòng)……
　　生存與死亡，該作何選擇？嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在了冶材公司每個(gè)職工面前。
　　該公司中層管理人員代表、耐材分公司經(jīng)理吳傳坤針對(duì)差距和問(wèn)題，提出了自己的看法。他說(shuō)： “我們?cè)牧蠙n次高于民營(yíng)企業(yè)，我們的制造成本過(guò)高，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，應(yīng)變能力不夠，等等，這些都是差距與不足。不過(guò)，我們也有優(yōu)勢(shì)：有一批管理和技術(shù)核心人才，職工對(duì)管理團(tuán)隊(duì)信任，對(duì)改革充滿期待。所以，我們要正確認(rèn)識(shí)同先進(jìn)耐材企業(yè)的差距，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)處，優(yōu)化工藝技術(shù)水平，生產(chǎn)讓用戶信任的產(chǎn)品，建立讓用戶信任的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力打造出自己的品牌。”
　　當(dāng)天，集團(tuán)公司人力資源部部長(zhǎng)辛洪斌參加了成本分析會(huì)。他說(shuō)，攀鋼發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)是冶材公司最好的機(jī)遇，冶材公司要把轉(zhuǎn)變觀念作為突破口，危中尋機(jī)，苦練內(nèi)功；借助政策支持，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新用工機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性；把改革作為最大的利潤(rùn)點(diǎn)，找準(zhǔn)問(wèn)題和差距，切實(shí)抓好落實(shí)。
　　在該公司總經(jīng)理發(fā)出“在企業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們是要死還是要活？”的提問(wèn)后，當(dāng)天在場(chǎng)的140多名職工異口同聲地吼出了“要——活！”這聲音道出了該公司廣大職工奮發(fā)進(jìn)取、迎接挑戰(zhàn)的勇氣和心聲……