西北鋁一季度營(yíng)銷業(yè)績(jī)大幅提升
2013年04月23日 14:54 3760次瀏覽 來源： 中國(guó)有色網(wǎng) 分類： 鋁資訊
近日，從中國(guó)鋁業(yè)西北鋁加工分公司銷售部傳出消息，截至今年一季度末，該公司已累計(jì)簽訂產(chǎn)品銷售合同較去年同期增加4600多噸，增長(zhǎng)幅度達(dá)37%，同時(shí)，高附加值產(chǎn)品的訂單也大幅增加。該公司營(yíng)銷體制市場(chǎng)化改革已初見成效。
進(jìn)入2013年以來，西北鋁開始在全公司推行市場(chǎng)化改革，并率先在營(yíng)銷部門展開。該公司建立了營(yíng)銷人員退出常態(tài)機(jī)制，對(duì)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，每年依據(jù)考核情況，對(duì)完不成營(yíng)銷任務(wù)的營(yíng)銷人員實(shí)行淘汰制；打破大鍋飯，將銷售指標(biāo)任務(wù)分解到每一名銷售員，實(shí)行噸產(chǎn)品計(jì)提傭金，傭金上不封頂、下不保底，并按季度評(píng)價(jià)銷售員的業(yè)務(wù)能力，做到業(yè)績(jī)考核、傭金分配、獎(jiǎng)罰公開透明，全面激活了銷售人員的工作主動(dòng)性和積極性；對(duì)銷售部中層、主管級(jí)管理人員實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。該公司總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售部、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門人員積極主動(dòng)跑市場(chǎng)、訪客戶；廣大銷售人員牢固樹立“客戶第一”“服務(wù)至上”的理念，確保老用戶，開發(fā)新用戶，逐步形成向市場(chǎng)縱深發(fā)展的客戶網(wǎng)絡(luò)，全力拓展市場(chǎng)空間。該公司還及時(shí)調(diào)整銷售策略，制訂應(yīng)對(duì)措施，通過各種方式了解市場(chǎng)行情和客戶動(dòng)態(tài)，全方位開發(fā)市場(chǎng)，拓展銷售渠道。有效措施的實(shí)施，確保了該公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅提升。
責(zé)任編輯：四筆
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