搶奪二級市場
　　其實(shí)，天能動力和超威動力，均從浙江湖州長興縣發(fā)家，公司相距不過幾百米，卻因?yàn)樾袠I(yè)老大座次之爭，劍拔弩張。
　　2012年11月12日中午，超威各大區(qū)經(jīng)理、代理商、合作廠商以及同行業(yè)的大大小小老板們，都收到了這樣一條短信：“超威電池董事長周明明移民澳大利亞，并累計減持7380萬股公司股票套現(xiàn)，同時公司在股市融資借貸23.5億元，面臨崩盤的可能性。”
　　當(dāng)?shù)毓搽S后介入帶走兩名天能動力員工。天能動力后來澄清，是屬于員工個人行為。
　　盡管該事件已經(jīng)結(jié)束，但從超威動力和天能動力膠著的競爭狀態(tài)來看，員工的個人行為出格，應(yīng)該是基于市場競爭壓力，以及公司銷售任務(wù)目標(biāo)沉重所造成。
　　對于這兩家公司，業(yè)內(nèi)人士的評價是天能動力的產(chǎn)品質(zhì)量好，而超威動力的售后服務(wù)佳。
　　“天能動力成立較早，大家都認(rèn)可他的產(chǎn)品。而超威動力的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋范圍大。”崔明表示， 這也是超威業(yè)績能夠迅速增長的原因之一。
　　而超威的成功，還來自于其快速擴(kuò)張的市場策略。
　　2012上半年，超威動力鉛酸動力電池一級市場收入18.95億元，同比增長86.7%；二級市場收入22.67億元，同比增長153.9%。而天能動力在一級市場收入僅12.17億元，同比僅增長27.3%；二級市場收入23.24 億元，同比增長79.9%。
　　據(jù)悉，一級市場針對電動自行車廠家，二級市場針對經(jīng)銷商。
　　“ 一級市場需求量大， 而且存在客戶壓貨問題，因此需要大量資金。”崔明表示，天能動力上市較早，一直領(lǐng)先于一級市場。2010年超威動力上市后，顯然有大量資金滿足客戶需求，形勢得以逆轉(zhuǎn)。
　　更關(guān)鍵的是二級市場。“ 現(xiàn)在有部分電動車廠家生產(chǎn)整車后不配電池，電池直接進(jìn)入二級市場交易。因此超威動力和天能動力開始積極布局二級市場。”一位接近超能動力和天威動力的人士表示。
　　天能動力還能在二級市場勝出的原因是，其擁有的1109個獨(dú)家分銷商，多過超威動力的892家經(jīng)銷商。不過，超威動力2011年底經(jīng)銷商僅有675名，短短半年時間，超威動力經(jīng)銷商增加了217家，而天能動力僅增加157家分銷商。這也是超威動力二級市場增長速度能夠高于天能動力的原因。
　　由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，電動自行車市場增長速度已明顯放緩，而國內(nèi)鉛酸電池的最大市場就是電動自行車。中國自行車協(xié)會預(yù)計，2012年國內(nèi)電動自行車產(chǎn)量將維持在3000萬輛左右，增幅在4%左右。但實(shí)際上，電動自行車業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟等原因，國內(nèi)電動自行車市場正處于一個下滑的趨勢。
　　“ 這對我們鉛酸電池廠家來說，影響并不大，因?yàn)殡妱幼孕熊嚨氖袌霰Ｓ辛亢艽螅骄枯v車一年要換一次電池。”張流芳表示， 電動自行車銷售放緩可能會讓一級市場出現(xiàn)疲軟，但二級市場表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。這也是眾多鉛酸電池廠重點(diǎn)布局經(jīng)銷商的原因。

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