江西省大余縣是我國最早發(fā)現(xiàn)黑鎢礦、最早組織勘探、最早規(guī)模開采的縣，黑鎢開采已有一百多年的歷史，因此享有“百年鎢都”、“世界鎢都”之美譽(yù)，先后崛起了以鎢為主的礦產(chǎn)品加工企業(yè)100多家，其產(chǎn)值和稅收均占該縣的“半壁江山”。2008年全球金融危機(jī)的暴發(fā)，使“鎢都”經(jīng)濟(jì)慘遭重挫，許多企業(yè)面臨資金占用量大、資金鏈條斷裂等問題，大余的鎢企業(yè)何去何從？大余縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，急在心里，多次召開調(diào)度會(huì)、現(xiàn)場辦公會(huì)、銀企座談會(huì)進(jìn)行集體“會(huì)診”，人行大余支行提出的“試辦國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，盤活企業(yè)應(yīng)收帳款”的建議很快得到采納。

　　銀企攜手共嘗甜頭
　　江西偉良鎢業(yè)公司是該縣的稅利大戶，AAA級(jí)信用企業(yè)，2008年末，該企業(yè)應(yīng)收賬款的金額和還款期限均在原來的基礎(chǔ)上翻了一番，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)效益一路下滑，針對這一現(xiàn)狀，中行大余支行深入該企業(yè)，對其供銷情況、應(yīng)收賬款分布狀況、貨款回收流程等進(jìn)行了全面分析，以此為基礎(chǔ)編制了國內(nèi)保理業(yè)務(wù)操作方案，一個(gè)月之內(nèi)偉良鎢業(yè)4000萬元的授信獲得批準(zhǔn)。“這真是雪中送炭，通過辦理國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，我們企業(yè)的應(yīng)收賬款可以盤活60%以上。”企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員感慨萬千。
　　“國內(nèi)保理業(yè)務(wù)是銀行服務(wù)縣域中小企業(yè)的創(chuàng)新舉措，它的成功開辦，不僅解了企業(yè)的燃眉之急，也拓展了銀行的發(fā)展空間，增加的銀行利潤，實(shí)現(xiàn)了銀企良性互動(dòng)和雙贏。”中行大余支行負(fù)責(zé)人如是說。

　　無需抵押手續(xù)便捷
　　大余縣欣榮鎢業(yè)有限公司是一家鎢精礦加工企業(yè)，苦于沒有擔(dān)保抵押難以從銀行貸款追加投資，年銷售額一度在1至2億元左右徘徊。2011年，與建行大余支行合作，以保理形式取得2000萬元資金，2012年銷售額突飛猛進(jìn)，年銷售總額和利稅都實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，因此，被大余縣政府評(píng)為“納稅大戶”和“十強(qiáng)民營企業(yè)”、被贛州市發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為“百強(qiáng)民營企業(yè)”、被江西省政府評(píng)為“優(yōu)秀非公有制企業(yè)”。
　　“保理業(yè)務(wù)無需資產(chǎn)抵押，額度循環(huán)使用，流動(dòng)性強(qiáng)，對我們貿(mào)易及加工型企業(yè)來說非常適用！”該公司總經(jīng)理藍(lán)幫中向記者介紹說，2011年，建行大余支行行長親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上門服務(wù)，根據(jù)公司的經(jīng)營特點(diǎn)進(jìn)行分析，重點(diǎn)向公司推介了應(yīng)收賬款質(zhì)押類“國內(nèi)保理”業(yè)務(wù)。從2011年至今，該公司共循環(huán)支用保理額度5次，累計(jì)支用額達(dá)1億元。
　　“保理業(yè)務(wù)以應(yīng)收賬款為質(zhì)押物，提高了公司資產(chǎn)的流動(dòng)性。”一向精明的藍(lán)總對建行保理業(yè)務(wù)很是認(rèn)同。對于建行的服務(wù)，藍(lán)總贊口不絕：“從收集材料到審批支用僅5天時(shí)間，這是其他融資業(yè)務(wù)不可想象的。”
　　如今該公司建了廢水回收池、沉淀池、循環(huán)池，還不斷對廢水管線進(jìn)行改造、擴(kuò)建，并對原有的環(huán)保設(shè)施進(jìn)行了清理和整改，使企業(yè)的廢水利用率顯著提高，既節(jié)約了水資源，又保護(hù)了環(huán)境。

　　循環(huán)使用節(jié)約成本
　　江西水龍有色金屬集團(tuán)有限公司是大余縣當(dāng)前最大的鎢精礦加工企業(yè)。2012年該公司貿(mào)易量大，但由于市場不景氣，很多下游企業(yè)拖欠貨款，導(dǎo)致該公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重缺口。此時(shí)建行大余支行工作人員推薦了保理業(yè)務(wù)，抱著試試看的心態(tài)，公司財(cái)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钫x向該支行申請了4000萬元的保理額度，沒想到很快就批下來了，幫助企業(yè)渡過了難關(guān)。“有時(shí)一些商機(jī)稍縱即逝，所以資金及時(shí)與否對企業(yè)十分重要。”楊正義說。
　　多年從事財(cái)務(wù)工作的楊正義之所以對保理業(yè)務(wù)鐘愛有加，是該項(xiàng)業(yè)務(wù)的循環(huán)支用特點(diǎn)——得到銀行的授信額度后，在授信期限內(nèi)，企業(yè)只要和經(jīng)辦行簽訂合同就可以隨時(shí)支用資金，當(dāng)企業(yè)資金充足時(shí)則可以隨時(shí)歸還。楊正義當(dāng)著記者的面算了一筆賬：根據(jù)公司的經(jīng)營特點(diǎn)，一年內(nèi)有2至3個(gè)月的資金使用量較小，在這段時(shí)間內(nèi)，公司可及時(shí)償還資金，無需支付利息。“按照4000萬元資金節(jié)約兩個(gè)月計(jì)算，公司可節(jié)約財(cái)務(wù)成本52萬元。”
　　楊正義告訴記者，2013年該公司會(huì)有質(zhì)和量的變化，將由初級(jí)加工進(jìn)入精深加工，相關(guān)工作已在申報(bào)當(dāng)中。為此，希望新的一年得到銀行更多的支持。

　　政策利好機(jī)遇難逢
　　2012年，《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》出臺(tái)后，工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行(簡稱“四行”)總行把鎢、稀土列為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)，享受區(qū)域差別化信貸政策，在業(yè)務(wù)流程、額度管理上享受“綠色通道”特權(quán)。大余縣“四行”敏銳抓住該縣鎢行業(yè)中小企業(yè)眾多的商機(jī)，全力推介以國內(nèi)保理業(yè)務(wù)為依托，以國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的供應(yīng)鏈融資新產(chǎn)品，深受企業(yè)歡迎。2012年，“四行”對企業(yè)的融資總額中，以保理為主的新型融資達(dá)12億元，大大超過了傳統(tǒng)的流動(dòng)資金貸款。“銀企是魚水關(guān)系，只有服務(wù)好企業(yè)，只有企業(yè)發(fā)展壯大了，銀行自身才有發(fā)展。”建行行長坦言：“我們將繼續(xù)以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以保理、國內(nèi)信用證、成長之路、速貸通等經(jīng)過市場檢驗(yàn)證明適合中小企業(yè)的金融產(chǎn)品為手段，扶持企業(yè)做大做強(qiáng)。”