記者：能否介紹一些剛才提及的移動技術、斷電問題解決方案的應用案例？
　　杰夫·瑞：在發(fā)電領域，我們非常擅長對勞動力的工作管理，我們在核電領域的管理水平是世界領先的。EDF公司是世界上最大的核電集團，應用了我們公司的軟件之后，他們在勞動力安排管理方面有很大改進，能夠很好地提高勞動生產(chǎn)率，提升整體產(chǎn)能?，F(xiàn)在，他們不用通過新建更多的核電站就可以獲得更高的產(chǎn)能。在如今的“后福島”時代，如果不應用這樣的軟件系統(tǒng)，是不可想象的。
　　還有美國Center Point Energy公司，這家公司很好地應用了移動勞動力管理系統(tǒng)。比如，當公司派遣一些維修人員出去維修電網(wǎng)，負責人可以通過移動通信了解他們的工作狀況，使整個公司對整個電網(wǎng)有全盤實時了解。
　　記者：礦業(yè)是Ventyx三大業(yè)務之一，目前在中國的應用情況怎樣？
　　杰夫·瑞：我們非常看重中國市場，也愿意擴大在中國礦業(yè)市場的影響力。我來中國之后，會見了一些中國礦業(yè)企業(yè)的領導，給他們提出了一些他們目前沒有采用的全新的、更好的技術。我們跟ABB結合之后，能提供更全面的服務。
　　記者：能不能談一下Ventyx軟件能為礦業(yè)提供什么樣的解決方案？
　　Bas Mutsaers：我們在煤礦和鐵礦都有比較強的影響力。Ventyx公司有相關的專業(yè)軟件應用于鐵礦公司或者煤礦公司的地質(zhì)建模。我們還有另外一個軟件MineMarket，它可以為從礦產(chǎn)開采到市場運營整個價值鏈提供很好的服務，特別是針對煤礦或者鐵礦石生產(chǎn)出來之后怎么運輸?shù)绞袌鲞@個問題，在礦業(yè)行業(yè)，我們有完整的解決方案。
　　我們跟ABB結合之后，把七大塊的專業(yè)礦業(yè)應用軟件很好地結合在一起，為礦業(yè)公司提供一個完整的解決方案，包括礦石的品位鑒定，以及電氣化和控制系統(tǒng)等方面，都有一體化的解決方案。比如，一個銷售人員在市場上向客戶銷售某種品位的礦石時，他從公司得到相關信息后，就能夠很快地知道在什么地方存在這樣的礦石，并據(jù)此進行生產(chǎn)調(diào)度和制訂運輸計劃等等。
　　記者：中國是煤炭生產(chǎn)大國和煤炭消費大國，但是現(xiàn)在煤炭企業(yè)經(jīng)營比較困難，許多企業(yè)都在做節(jié)能降耗、降低成本的工作，ABB和Ventyx有沒有看到這方面的商機？會跟煤炭企業(yè)展開怎樣的合作？
　　Bas Mutsaers：我們在能源供應鏈上提供整合的、集成的方案。采用相應技術來幫助煤礦或者鐵礦石企業(yè)節(jié)能，比如煤礦需要選礦，鐵礦石和煤礦需要有一些粉碎性的工作，這方面的耗能是非常大的。我們的軟件系統(tǒng)通過運營操作技術與信息技術相結合，讓這些企業(yè)在這方面能夠有很大的節(jié)能空間。
　　另外，我們有C-class這樣的軟件系統(tǒng)，在物料測試方面有很強的能力。我公司正在跟瑞士日內(nèi)瓦的SGS公司合作，這是世界上最有名的一家測試企業(yè)，他們在DNA、血液、材料等各方面的測試上都非常有實力。我們跟SGS的合作，能夠開發(fā)下一代的測試技術，這方面也能夠應用到采礦業(yè)。
　　記者：煤炭從煤礦運到市場的環(huán)節(jié)上，你們會提供怎樣的解決方案來幫助企業(yè)規(guī)避風險？
　　Bas Mutsaers：我們的技術能夠在風險管理上幫助企業(yè)。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量上，我們能夠幫助這些企業(yè)更好地對產(chǎn)品的質(zhì)量進行評估，而不是給客戶不切合實際的承諾。
　　楊堅?。何覀兡軌蛱峁目碧降囊?guī)劃到開采，選礦、堆放等生產(chǎn)過程的管理，再到市場供應鏈的管理，最終達成對決策的支持，一整套的專業(yè)解決方案，覆蓋整個礦業(yè)企業(yè)的價值鏈。事實上，只有這樣，才能真正提高效率，實現(xiàn)節(jié)能，才能真正根據(jù)市場的變化以最快的速度來調(diào)整生產(chǎn)計劃，最好地滿足客戶的需求。
　　記者：能不能介紹一下你們怎樣幫助煤炭企業(yè)實現(xiàn)從開采到用戶管理的環(huán)節(jié)？
　　Bas Mutsaers：對于一家煤礦企業(yè)來講，需要有采礦的規(guī)劃，根據(jù)這個規(guī)劃對客戶做出承諾，在生產(chǎn)過程當中還涉及到方方面面，比方說怎樣洗煤，怎樣調(diào)整工作安排，怎樣根據(jù)工作進度采取各種行動來滿足客戶要求。我們需要從一個整體的觀點去看待企業(yè)運行和管理。只有這樣，后臺的管理人員，才可能了解企業(yè)方方面面的信息，做出及時、有效的決策。所以，我們要從整體的角度來幫助煤礦企業(yè)進行生產(chǎn)和銷售的一體化管理。

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