進(jìn)入9 月份以來(lái)，受需求影響，鋁加工材市場(chǎng)迎來(lái)今年以來(lái)的首次行情回暖，一向以民用建筑型材作為拳頭產(chǎn)品的中國(guó)鋁業(yè)山東分公司鋁加工廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極完善營(yíng)銷策略，找尋商機(jī)，按照市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品就生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品的思路組織生產(chǎn)。進(jìn)入10 份后，該廠訂單充足并呈現(xiàn)出喜人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
　　早在今年年初，作為中鋁山東企業(yè)第一個(gè)市場(chǎng)化開放型改革試點(diǎn)單位，該廠就加大承包經(jīng)營(yíng)改革力度，積極與實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有誠(chéng)意的公司實(shí)施戰(zhàn)略合作，先后與6 家大型公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力，提升了“山鋁”品牌優(yōu)勢(shì)。
　　針對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，該廠深入開展了“我與客戶換位思考，走出困境人人有責(zé)，用戶滿意就是最大市場(chǎng)”等營(yíng)銷大討論，制訂并實(shí)施了“穩(wěn)老拓新”促營(yíng)銷、“ 尋米下鍋”搭市場(chǎng)、“量體裁衣”保雙贏等特殊時(shí)期的思路舉措，并不斷豐富完善“讓用戶省心、放心、稱心”的營(yíng)銷理念。該廠一方面積極與老客戶進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，回訪穩(wěn)定老客戶，全方位搞好戰(zhàn)略合作；另一方面主動(dòng)出擊，就鋁型材經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析行情，把脈需求，采取轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品、優(yōu)化營(yíng)銷策略、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等措施，千方百計(jì)穩(wěn)定了鋁型材產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。
　　在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，該廠縝密地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新品種，除生產(chǎn)傳統(tǒng)的必保品種鋁型材以外，還增加了特殊品種的生產(chǎn)比例，將特殊品種銷售到高端市場(chǎng)，于弱市逆境中打出了“山鋁”型材的品牌形象，并在售價(jià)、銷量上，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。該廠生產(chǎn)運(yùn)行中心通過(guò)科技攻關(guān)讓型材成品率由20％提高到了60％以上。