衡陽(yáng)水口山金信鉛業(yè)有限責(zé)任公司11月份完成電鉛產(chǎn)量4943噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元。今年前11個(gè)月，該公司完成電鉛產(chǎn)量47868噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1200萬(wàn)元，分別為年度計(jì)劃的111.3%和100%，雙雙提前完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　該公司廣大干部職工一直緊盯年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，無(wú)論是在市場(chǎng)低迷期，還是在市場(chǎng)回暖之際，圍繞利潤(rùn)目標(biāo)穩(wěn)中求進(jìn)。
　　今年上半年，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響，有色產(chǎn)品價(jià)格急劇下跌，該公司采取“以柔克剛，以靜制動(dòng)”的策略，成功化解了市場(chǎng)沖擊。
　　首先是穩(wěn)住供應(yīng)商，隨著有色市場(chǎng)行情波動(dòng)，許多粗鉛原料供應(yīng)商采取壓貨、惜售、慎售的方式來(lái)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。該公司為了消除供應(yīng)商的顧慮，有針對(duì)性地對(duì)部分供應(yīng)商實(shí)行點(diǎn)價(jià)銷(xiāo)售，給其一定時(shí)間段的點(diǎn)價(jià)期。同時(shí)，他們大力實(shí)施期貨套保，即供應(yīng)商賣(mài)貨時(shí)，該公司在市場(chǎng)上買(mǎi)入，待有供應(yīng)商點(diǎn)價(jià)時(shí)再賣(mài)出。這種“單對(duì)單”套保的方式不僅穩(wěn)住了粗鉛原料的供應(yīng)，同時(shí)也有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　其次是確保電鉛穩(wěn)產(chǎn)，該公司立足現(xiàn)有工藝設(shè)備，積極組織反射爐滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，延長(zhǎng)反射爐生產(chǎn)周期，科學(xué)合理搭配原料，確保每月自產(chǎn)粗鉛600余噸，有效緩解了粗鉛原料供應(yīng)緊張的局面。
　　進(jìn)入下半年之后，隨著有色市場(chǎng)行情的回暖，該公司及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，順勢(shì)發(fā)力，全力追趕年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。他們積極采取有效措施，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大粗鉛原料采購(gòu)?fù)緩剑尤藛T深入全國(guó)各地開(kāi)發(fā)粗鉛客戶(hù)，已成功開(kāi)發(fā)青海、內(nèi)蒙古及新疆市場(chǎng)。在保證粗鉛供應(yīng)的前提下，他們力爭(zhēng)效益采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)聯(lián)系單制度，要求業(yè)務(wù)員在每一批粗鉛采購(gòu)之前，認(rèn)真核算單批粗鉛采購(gòu)綜合加工費(fèi)空間，確保粗鉛采購(gòu)中鉛、金、銀、錫、鉍、銻、銅等七個(gè)方面綜合加工費(fèi)在1000元以上。最后，他們通過(guò)擴(kuò)大電鉛生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，現(xiàn)在他們又瞄準(zhǔn)了年產(chǎn)電鉛5.3萬(wàn)噸的目標(biāo)。