兗礦電鋁公司強(qiáng)化市場營銷扭轉(zhuǎn)被動局面
2014年02月19日 14:49 3850次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 鋁資訊
面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和市場行情，電鋁公司以打好市場開拓攻堅(jiān)戰(zhàn)為重點(diǎn)，全面提升全員市場意識，增強(qiáng)“人脈銷售、親情銷售”的積極性，全力構(gòu)建“人人都是營銷者”的大營銷格局。
這個公司將2014年定位為高端型材的“培育年”、普通型材的“開拓年”，以型材銷售的突破助推電鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重點(diǎn)培育批量較大及附加值較高的型材市場、高端鑄棒市場和部分模具市場，深入拓展優(yōu)化經(jīng)銷渠道，積極與“信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、牌子響”的客戶開展合作，在輕合金市場產(chǎn)品開拓上爭取實(shí)現(xiàn)大的突破。在營銷政策上體現(xiàn)重獎，拿出2000萬元設(shè)立銷售、研發(fā)基金，鼓勵干部職工大膽地想，大膽地闖，樹立“人人都是銷售點(diǎn)”的共識，讓營銷人員政治上有地位，經(jīng)濟(jì)上得實(shí)惠。充分調(diào)動群眾的力量，增強(qiáng)全員“人脈銷售、親情銷售”的積極性，組織全體機(jī)關(guān)人員和基層單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場營銷知識培訓(xùn)，通過輕合金公司營銷人員的講解，大家對鋁型材產(chǎn)品有了進(jìn)一步的認(rèn)識。利用經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，設(shè)立銷售專項(xiàng)獎勵基金，在新產(chǎn)品研發(fā)、型材市場銷售考核兌現(xiàn)中動真的、來實(shí)的，以業(yè)績定獎懲。在研發(fā)銷售上做出貢獻(xiàn)、發(fā)揮作用的人員，不論是什么身份，都給予精神上、物質(zhì)上、政治上的褒獎，從而激發(fā)一切有生力量，促進(jìn)各類員工增長才干、增強(qiáng)本領(lǐng)，在工作實(shí)踐中培養(yǎng)自己的研發(fā)、銷售專業(yè)人才，為產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造就一支“敢打善拼”的職工隊(duì)伍。圖為營銷培訓(xùn)班現(xiàn)場。（任士波）
責(zé)任編輯：四筆
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